«ВеръДи»: широкое предложение — дилерам

Фабрика корпусной мебели сформировала ассортиментный портфель и приступает к внедрению нового формата точек продаж.

Компания «ВеръДи» – подмосковное предприятие, бывшее когда-то небольшой производственной площадкой холдинга «Аллегро», где выпускали корпусную мебель для жилых зон. В январе 2006-го на её базе создали более мощную фабрику, нацеленную на рыночное продвижение широкой корпусной линейки в классическом стиле.

Сегодня у «ВеръДи» две промплощадки общим метражом 8 тыс. «квадратов в Щёлковском районе Подмосковья. Первая занимается производством готовой мебели, вторая «заточена», главным образом, под выпуск полуфабриката. Цеха оснащены современным итальянским и немецким оборудованием. Резерва производственных мощностей, согласно инвестиционным планам руководства, хватит как минимум на полтора-два года без дальнейшего расширения.

Со столь уверенным запасом по мощностям топ-менеджеры взялись активно развивать продуктовую матрицу. Ассортиментные ниши, в которых специализируется фабрика, — мебель для гостиных, спален и прихожих, а также мебель малых форм (линейка «Миссури»).

Основная коллекция — в ценовом сегменте выше среднего — называется по имени предприятия, Verdi. Исполняется в натуральных материалах (массив древесины, шпон), фасады, декор и фурнитура — итальянские. Поначалу изделия Verdi предлагались в одном цвете — «вишня». Три года назад был запущен ещё один вариант — с отделкой для спальни в белом цвете. И на сегодняшний день в двух цветах предлагаются изделия всей коллекции, то есть для трёх жилых зон.

Несмотря на то, что мебель Verdi — продукт серийный и находится в складской программе, на фабрике охотно берутся за «нестандарт» (либо собственными силами, либо совместно с поставщиками фасадов) и отмечают это в качестве серьёзного конкурентного преимущества.

Последние месяцы здесь посвятили работе над новыми элементами в рамках основной линейки. Планируется, что до конца осени торговым партнёрам презентуют расширенный модельный ряд Verdi, дополненный, в том числе, мебелью для кабинетов. Общее число элементов в коллекции превысит 30.

Отдельное внимание топ-менеджеры уделили заказным программам с итальянскими фасадами. Ассортиментный портфель фабрики был дополнен коллекциями «Флорида», «Луизиана» и «Вирджиния», каждая из которых насчитывает более 300 модулей для гостиных, спален и прихожих. Срок поставки — 21 календарный день. Ценник — на 30–45% ниже, чем на мебель подобного класса, привезённую конкурентами-импортёрами из Италии.

— Кризисный период в экономике, однако, мотивировал нас, как и многих мебельщиков, диверсифицировать ассортимент в ценовом плане, — рассказывает Дмитрий Зубков, директор фабрики «ВеръДи». — В 2009 году было принято решение освоить производство менее дорогой мебели в среднем сегменте. Открыв вторую площадку, занятую выпуском полуфабриката, мы также разместили на ней производство коллекции Vita. Те же зоны — гостиная, спальня, кабинет, прихожая. Фасады и декоративные элементы для этой линейки мы производим сами, что помогает обеспечить конкурентную цену.

Важный момент — фасады и элементы декора на мощностях «ВеръДи» выпускаются как для собственных нужд, так и на свободный рынок. И хотя направление по выпуску полуфабриката открыто только в прошлом году, у фабрики уже около 20 постоянных клиентов среди производителей-мебельщиков и несколько десятков «частников».

— По сути, именно теперь, с запуском этого проекта, а также с выходом в кухонный сектор по направлению готовой мебели (21 модель запущена в производство на основной площадке), мы можем говорить о том, что формирование продуктового портфеля в целом завершено. Пять лет для этого — на мой взгляд, не такой уж и большой срок, тем более что ассортимент строился с нуля, — отмечает г-н Зубков.

Взвешенная ассортиментная политика закономерным образом привела руководителей «ВеръДи» к необходимости сформулировать чёткое коммерческое предложение для своих торговых партнёров. У фабрики 3 собственных магазина, где обкатывается формат продаж. Однако превращать собственную розницу в сетевой проект здесь принципиально не намерены, так что все усилия концентрируются на развитии оптового канала.

Выработанный формат продаж предполагает реализацию коллекций Verdi и Vita на площадках 80–120 кв. м. Пилотная бренд-секция открыта минувшим летом в ТЦ «Мебель-сити-Москва», и теперь формат планируется тиражировать среди других закупщиков. По словам Дмитрия Зубкова, в компании практикуют довольно гибкий подход к формированию бренд-секций, готовы на компромиссы по выставочным образцам, обеспечивают партнёров необходимыми рекламными материалами. Действующие торговые представители, которым была представлена экономика нового формата, со слов г-на Зубкова, выразили свою поддержку. При среднем оптовом чеке по коллекции Verdi в 80–120 тыс. руб. месячный оборот бренд-секции на проходном месте в городе с населением от 500 тыс. человек должен составить не менее 1,5 млн. руб.

В Москве у фабрики сейчас 12 торговых партнёров, в регионах — около 40. Соотношение объёмов между столицей и регионами — равное. Уверенные продажи показывают Южный, Сибирский и Центральный федеральные округа.

— Интересная тенденция: если в прошлом году объёмы продаж по гостиным опережали объёмы по спальной мебели, то с нынешнего лета спальни ощутимо прибавили. В целом мы довольны тем, как идут продажи в 2010 году. С запуском в производство новых продуктов наблюдаем прирост фактических объёмов по предприятию — около 20 процентов. Это стабильная положительная динамика.

Впрочем, на этих достижениях руководители фабрики останавливаться не намерены. Так, ожидается, что на предстоящей дилерской конференции (26 ноября, в сроки осенней выставки «Мебель 2010») будут представлены две новые коллекции: «а-ля» Verdi и «а-ля» Vita. Разница — в визуальном облике, цветовой гамме, используемых материалах и, соответственно, в цене. Таким образом, с четырьмя коллекциями серийной мебели фабрика «ВеръДи» рассчитывает покрыть все ценовые ниши в секторе классического жилого «корпуса».

Артём Васильев

29 сентября 2010 (№92)