«Орматек»: всё по плану

Один из ведущих игроков матрасного рынка пожинает плоды на ниве франчайзинга и ведёт масштабную реконструкцию производства.

На протяжении последних трёх лет, несмотря на кризис и сокращение целевых рынков, продажи ГК «Орматек» демонстрируют положительную динамику. Так, прирост в январе-июне прошлого года составил 10% к показателям 2008-го. А в текущем году полугодовой «плюс» — на уровне 20%. В целом по году на середину октября — 30-процентный рост.

Как полагают в правлении группы,всё это необязательно говорит о выходе из кризиса всего матрасного сектора. Но как минимум — свидетельствует об успешности собственных усилий «Орматека» по эффективному развитию.

Сообщается, что по открытию новых бренд-секций «Орматек» идёт в полном соответствии с намеченным планом (около 110 на 2010-й год). Из конкретных примеров успешно стартовавших площадок выделяют торговые точки в Уфе, Пензе, Иркутской области.

— Позитивная динамика по новым магазинам обусловлена, в первую очередь, тем, что их открытие — один из приоритетов в корпоративной программе развития, — комментирует Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек». — Мы проделали большую работу, чтобы донести до потенциальных партнёров информацию о преимуществах франчайзинговой программы, запущенной около года тому назад. Хорошие результаты также дало участие в сентябрьской выставке по франчайзингу BuyBrand 2010. Прошло меньше месяца, а у нас в работе большое количество заявок на открытие торговых точек.

Проект франчайзинга продолжает развиваться, подстраиваясь под особенности, менталитет того или иного региона. Большое внимание уделяется консультациям и обучению партнёров: зачастую это — предприниматели, которые прежде не имели опыта работы на мебельном рынке, а потому нуждаются во всесторонней и оперативной поддержке не только на этапе «старт-ап», но и на протяжении всего сотрудничества.

Полным ходом идут реформы в производственных цехах группы. Ежемесячно, в соответствии с утверждённым планом и бюджетом реконструкции, завозится новое оборудование. Летом поставлена первая партия — машины для производства боковин чехла — на сумму 300 тыс. евро.

— Этот автоматизированный комплекс позволяет делать эксклюзивные рисунки стёжки на боковине матраса, — поясняет Владимир Полях, член правления ГК «Орматек», — а также втачивать в боковину чехла декоративные элементы. Кроме того, решается задача вставки в боковину фильтра для аэрации по всему периметру изделия.

Общий бюджет поставок первой очереди нового оборудования в разы превышает стоимость первой партии. В декабре планируется запуск вновь отстроенных площадей, где разместится автоматический комплекс по выпуску пружинных блоков. Как сообщают топ-менеджеры ГК «Орматек», закупленный комплекс — передовая разработкая известной швейцарской фирмы и ранее в Россию не поставлялся.

В 4-м квартале будет запущена и автоматическая поточная линия по производству матрасов (её первая очередь). Этот комплекс включает в себя автоматическое оборудование по конвейерной сборке матрасов термоклеевым методом крепления.

— Мы автоматизируем весь технологический процесс — от комплектующих матраса до маркировки и упаковки, —добавляет г-н Полях. — Первый этап производственной реконструкции позволит нам увеличить мощности более чем на 50 процентов.

В осенне-зимний период 2010-го в «Орматеке» ожидают роста продаж в соответствии с сезонным графиком. Топ-менеджеры говорят, что спрогнозировать масштабы роста рынка в целом на будущий год довольно сложно. Но относительно «Орматека» их ожидания позитивны. В 2009-м компания определила для себя стратегические регионы развития, и теперь, по словам руководства, планы по ним, да и по российскому рынку в целом, на 2010 год будут выполнены. Положительные тенденции в динамике спроса позволяют сделать оптимистичный прогноз и на 2011 год.

Среди основных задач, которые ставятся перед ГК «Орматек» на ближайшую перспективу, — оптимизация розничной сети, развитие торговых форматов и дальнейшее расширение ассортиментной матрицы. Стабилизация экономической ситуации открывает возможности для подготовки маркетингового плана на следующие 3 года. В этой работе примут участие специалисты консалтинговой компании SMP Consult.

Говоря о долгосрочных планах группы, Дмитрий Лукьянов отмечает интерес к «Орматеку» со стороны крупных иностранных компаний-производителей продукции для сна.

— Зарубежные коллеги сделали нам ряд интересных предложений, которые мы сейчас рассматриваем и тщательно анализируем, — отметил г-н Лукьянов.

Артём Васильев

29 октября 2010 (№93)