«Камбио»: зарабатывает тот, кто зарабатывает

Крупный производитель «офиски» обеспечивает себя растущими продажами в условиях стагнирующего рынка.

Относительно ситуации на рынке офисной мебели поступают разноречивые сигналы. Два года назад этот сектор первым пострадал от разразившегося кризиса, так что многие эксперты ожидали, что его восстановление начнётся в первую очередь. И действительно, на протяжении последних месяцев в секторе наблюдается повышенная кадровая активность: некоторые компании сменили управляющих, практически везде — новые директора по маркетингу, одна за другой фабрики объявляют набор дополнительных специалистов на производство, которое до сей поры приходилось сокращать.

В то же время сколько-нибудь стабильных показателей роста продаж офисной мебели от месяца к месяцу не наблюдается, подъёмы и спады остаются непредсказуемыми. Показательно и то, что за минувший кризисный период «офисники» так и не пришли к единому мнению относительно объёмов сокращения рынка: по разным оценкам, озвученным, в том числе, на страницах «МБ», средневзвешенный спрос просел на 40–70%.

Компания «Камбио», один из лидеров офисного сектора, оценивает его ёмкость в нынешнем году на уровне 1,25 млрд. долл., что на 7-10% выше, чем в провальном 2009-м. При этом аналитики «Камбио» с оптимизмом смотрят на перспективы импортозамещения: присутствие импортёров на рынке в кризис сократилось на 50% (в то время как рынок в целом, по собственным оценкам компании, упал всё же чуть меньше — на 47%), а экспортные поставки сократились на 22% (правда, с учётом того, что их абсолютная доля не превышает 3% всего рынка, такое падение вряд ли можно считать значительным).

— Перелом однозначно произошёл, — комментирует Яна Шамбер, заместитель генерального директора компании «Камбио». — Некоторые клиенты раньше и подумать не могли о том, чтобы закупать в офис мебель российского производства. Теперь всё иначе — отечественный продукт востребован, заказчики остаются довольны, и мы стараемся использовать эту ситуацию по максимуму: о каждом серьёзном контракте громко заявляем на рынке, рассказываем новым и потенциальным клиентам.

Динамика продаж «Камбио» в 1-м полугодии 2010-го составила плюс 30% к аналогичному периоду 2009 года. В компании подчёркивают: позитивный тренд обспечен не всеобщим оздоровлением рынка, а активной работой топ-менеджеров и специалистов «Камбио» над развитием крупных проектных заказов, включая направления, которыми здесь прежде так плотно не занимались, например, гостиничное.

— Направление мебели для гостиниц, которое мы успешно освоили в кризис, несомненно, останется в постоянном предложении «Камбио». Из недавних побед на этом фронте — меблировка целого отеля к шахматной олимпиаде в Ханты-Мансийске, а также «Ренессанс» в Москве — эта сеть вообще впервые решилась на покупку российской мебели и остановила свой выбор на нашей продукции. Помимо гостиниц, с приходом кризиса мы охотно взялись за нестандартные заказы по офисному направлению, а также развиваем сотрудничество с крупными корпоративными клиентами. Все эти усилия в конечном счёте обеспечили фабрику «длительными» контрактами, регулярным поступлением денежных средств — несмотря на нерегулярность самих проектов.

Что же касается собственно офисных продаж «Камбио», то на протяжении более чем полугода их позитивная динамика остаётся ровной и, соответственно, нехарактерной с точки зрения сезонности. Отсюда руководство компании делает вывод об успехе избранной антикризисной стратегии.

Тем временем абсолютные цифры, характеризующие ситуацию на рынке офисной мебели, по-прежнему едва ли дотягивают до 2006 года. По прогнозам г-жи Шамбер, на уровень докризисного 2008-го сектор выйдет не раньше 2012-го. Виды на собственный урожай у «Камбио» более оптимистичны — за счёт дальнейшего развития проектных работ, направлений гостиничной мебели и торгового оборудования.

— Если говорить о переделе рынка в кризис, то, признаюсь, я ожидала гораздо более серьёзных последствий. На удивление, однако, в лидерах — всё те же игроки. Битва во втором эшелоне, правда, куда жёстче и продолжается до сих пор.

Осенний сезон 2010-го «Камбио» встретила фактически с тем же серийным ассортиментом, которым оперировала до начала кризиса: бюджетную коллекцию, созданную специально для желающих сэкономить, здесь благополучно сняли с производства — за невостребованностью. Клиенты «Камбио», таким образом, проголосовали за традиционный, более высокий, сегмент, в котором специализируется фабрика.

— Внутри линейки позиции высокого ценового уровня чувствуют себя неплохо даже по сравнению с докризисными годами. Особенно это заметно по кабинетам руководителей и дорогой «оперативке». Но и от развития остальных товарных категорий мы не думаем отказываться: офисная мебель — наш главный хлеб. Уже этой осенью мы предложим торговым партнёрам кое-что новое и, опять же, для нашей компании — нехарактерное. Рассчитываем, что новинки будут востребованны, поскольку готовились по результатам опроса дилеров. Подробности — в ноябре, — обещает Яна Шамбер.

Александр Франк

29 октября 2010 (№93)