«Кураж»: на новенького

Рязанский производитель корпусной мебели пересматривает каналы сбыта.

2010 год рязанская фабрика «Кураж» начала с реорганизации управленческого звена. Практически полностью сменился состав коммерческого и маркетингового отделов. Перед новой командой была поставлена задача откорректировать торговую и ассортиментную политику.

— Причина реорганизации — кризисное падение продаж, — рассказывает генеральный директор компании «Кураж» Андрей Митрошин. — В какой-то момент мы поняли, что вместо того, чтобы выбивать долги из дилеров-банкротов, необходимо искать новые каналы сбыта. Но как заинтересовать торговых операторов? Начали с того, что проанализировали структуру продаж. Какие модели продаются лучше всего, какие следует снять с производства, какие требуется модернизировать.

На сегодняшний день эта информация собрана. Комплекс стратегических мер по улучшению бизнеса прописан. Мы пересмотрели модельный ряд, сняли с производства неликвидные программы. Начали разработку новых. Ставку делаем на «стенки» и спальни — это самые продаваемые товарные группы «Куража».

Производственная площадь «Куража» — около 10 тыс. кв. м. Предприятие укомплектовано современным европейским оборудованием. Нынешний технический парк фабрики выглядит весьма внушительно: 4 обрабатывающих центра, кромкооблицовочные и сверлильные станки, форматно-раскройный центр с ЧПУ последнего поколения. Однако имеющиеся мощности загруженв всего на 50% .

— Мы можем производить в два раза больше, для нас это не станет проблемой, — добавляет г-н Митрошин. — Изготовим и доставим вовремя. Были бы заказы.

Сейчас коммерческий отдел активно налаживает связи с новыми торговыми операторами. В этом году компания уже приняла участие в нескольких отраслевых выставках — краснодарском UMIDS и специализированной мебельной выставке в Алма-Ате. Итогами руководство фабрики осталось довольно:«Кураж» начл работать с рядом новых розничных фирм.

— Именно выставки обеспечивают нам основной приток новых клиентов, — отмечает Андрей Митрошин. — Мы и дальше намерены принимать в них активное участие. В этом году «Кураж» будет выставляться на осенней «Мебели 2010», уральской ЕЕМ в Екатеринбурге и ростовской специализированной выставке «Югэкспомебель».

Постепенно идёт модернизация ассортимента. Например, в Краснодаре компания представила новую стенку эконом-класса на базе модульной программы «Рада-1». Местные операторы проявили к ней интерес, и сейчас эта модель показывает неплохую динамику по продажам. Чтобы стимулировать спрос на новинку, в июле компания провела акцию для дилеров — при покупке пяти стенок «Рада-1» оператор получал скидку по 1 тыс. рублей с каждого комплекта.

— Сейчас наш продуктовый портфель включает в себя около 40 моделей корпусной мебели, — говорит г-н Митрошин. — На мой взгляд, это избыточное предложение. Не все программы продаются хорошо. Мы поставили перед собой задачу избавиться от проблемного ассортимента и как можно активнее продвигать на рынке B2B популярные группы товаров.

Ася Зелинская

29 августа 2010 (№91)