«Мебельная фабрика №2»: с обновлённой матрицей

Новые управленцы осуществляют реформы на корпусном производстве в Саратове.

Профилем саратовской «Мебельной фабрики №2» на протяжении всей её столетней истории оставалась мебель для жилых комнат (лишь в годы Великой Отечественной переключались на пропеллеры для самолётов). Сегодня в ассортименте предприятия — спальни, гостиные, прихожие, детские комнаты, компьютерные и письменные столы, кухни.

Год назад, в августе 2009-го, здесь сменилась управленческая команда. Нынешнее руководство ставит перед компанией задачи по продвижению на федеральном рынке обновлённой товарной линейки. К юбилею предприятия зарегистрировали и новый товарный знак — BestSeller, под которым в дальнейшем планируется осуществлять это продвижение. Впрочем, комплексная фирменная стратегия — дело будущего, а пока топ-менеджеры фабрики рассказывают о том, что реально сделано.

Смена ассортимента затронула все товарные группы. В рамках направления жилого «корпуса» разработана универсальная мебельная серия «Виктория». Это 27 модульных элементов (шкафы, комоды, тумбы, полки), с помощью которых можно обставить помещение гостиной, спальни, прихожей по своему вкусу. Сообщается, что в разработке этой программы дизайнеры фабрики опирались на мнение и запросы торговых партнёров. Модули для спальни и прихожей исполняются в двух цветовых решениях. О ценовом сегменте, в котором позиционируется эта мебель, можно судить по розничному прайсу: стоимость комплекта для гостиной — от 9 тыс. до 25 тыс. руб., спальня «Виктория» в цветах венге и молочный дуб — 23,5 тыс. руб.

Кухонную мебель саратовская фабрика выпускает с 2008-го. В нынешнем году здесь расширили варианты фасадных решений до 15-ти, унифицировали каркасные модули. С весны новый продукт был опробован в собственной розничной сети, теперь продвигается за пределы области. Что касается цен, к примеру, средний чек на кухню «Злата» с патинированным фасадом — около 40 тыс. руб., на модель «Луиза» в высоком глянце — около 43 тыс. руб.

— Результат обновления товарной матрицы уже налицо, — комментирует Алексей Хорохорин, заместитель генерального директора по коммерции. — В первом полугодии, по сравнению с тем же периодом прошлого года, объём продаж в собственной рознице вырос на 70 процентов, по оптовому направлению — на 20. По итогам нынешнего года прогнозируем 50-процентный рост поставок в регионы.

По товарным категориям продажи фабрики распределены следующим образом: на модульную серию «Виктория» приходится около 60%, на кухни — 30% (по собственной сети — до 50%), а прежние, немодульные, изделия занимают примерно 10% от общего объёма продаж. Руководители фабрики планируют наращивать обороты по всей выпускаемой продукции с сохранением этих пропорций — за счёт привлечения новых региональных партнёров, замены старых экспозиций у существующих, а также развития собственной розницы (с выходом в те города, где у предприятия нет сложившихся контактов с дилерами). Фактически во владении у «Мебельной фабрики №2» один магазин, однако в домашнем регионе имеется ещё 5 контрагентов, которые торгуют исключительно мебелью её производства.

Продукция саратовской фабрики отгружается 96 дилерам в 40 регионах России, а также в Казахстан. Среди основных потребителей называются субъекты РФ на Урале, Дальнем Востоке, в Сибири и Поволжье. За последний год были заключены контракты на поставку мебели с краснодарской «СБС», компаниями «Мир мебели» (Санкт-Петербург), «Легион-СМ» (Томск), «Виско-Сибирь» (Омск), «Диваны и кресла» (Москва) и рядом других операторов.

— В освоении новых рынков упор делаем на Южном и Центральном федеральных округах. И здесь очень рассчитываем на продукт, продажи которого начинаются с августа. Это линейка мебели для покупателей с более высоким достатком. К концу года объёмы по ней, как планируем, составят около 10 процентов. Ассортимент новой программы будет включать три варианта гостиных (каждая — в двух цветах), а также спальню — в едином интерьерном решении. Стилистика современная, я бы сказал, «европейская». Варианты фасадов — в глянце, с имитацией кожи, из алюминиевого профиля. Каркасы — из 25-миллиметровой ЛДСП в ультрамодных цветах. Ориентировочные розничные цены по этой линейке — около 50 тысяч рублей на комплект для спальни, около 40 тысяч — на гостиную.

С момента своего основания «Мебельная фабрика №2» базируется в центральной части Саратова, где занимает около 12 тыс. «квадратов». На предприятии занято 180 человек. Загрузка производства — 70-процентная. В цехах установлено раскроечное оборудование Holzma и Altendorf, кромкооблицовочные станки Aktiva, Homag, Olimpic, сверлильно-присадочные Weeke и Forma. Вся техника приобреталась на протяжении последних трёх лет, в рамках программы по модернизации устаревшего оборудования. Одновременно фабрика отказалась от собственной кашировки и перешла на переработку ЛДСП. 

Теперь руководство предприятия рассматривает вопрос о переносе мощностей из центральной части города, что может открыть новые возможности по оптимизации технологической цепочки. Планируется и закупка нового, более производительного оборудования для наращивания мощностей.

Артём Васильев

29 августа 2010 (№91)