«Дула Ру»: третья очередь — в два этапа

Российско-немецкое СП, выпускающее мебель для торговых помещений, вновь намерено расширяться.

Надежды псковской фабрики «Дула Ру» на полную загрузку мощностей минувшей осенью — в связи с оживлением на рынке торгового оборудования — полностью оправдались. Топ-менеджеры предприятия, которое входит в немецкий холдинг Dula — Werke, совместно с головной организацией уже приняли решение о строительстве третьей очереди завода. Общий объём инвестиций в неё составит 2 млн. евро.

— Третья очередь будет построена, но стоит отметить, что при определении объёмов инвестирования во внимание принималась ситуация по всему холдингу, а не только по нашему псковскому предприятию, — комментирует Даниил Верхозин, генеральный директор «Дула Ру». — Так, было принято решение, что мы будем расширяться в два этапа. Один из сценариев предполагает подведение всех коммуникаций и закладку фундамента уже в этом году и завершение строительства — в следующем. По другому варианту, в 2010-м будет поставлена «коробка», а инженерные коммуникации мы оставим на 2011-й.

Производство «Дула Ру» по-прежнему работает в две смены. Более того, здесь рассматривают возможность введения третьей, поскольку объём заказов стабильно растёт. Руководство фабрики ожидает, что рост продолжится и далее — с традиционным выходом на осенний сезон, к которому, как правило, готовятся все крупные торговые проекты. Со слов г-на Верхозина, многие клиенты в последнее время заинтересованы в максимально комплексных поставках, поскольку это помогает оптимизировать их расходы. Так, всё более популярна годовая складская программа «Дула Ру» по хранению и поставкам индивидуальных комплектующих под конкретные проекты.

Несмотря на максимальную загрузку, которую в Пскове фиксируют с четвёртого квартала, совокупный годовой оборот СП «Дула Ру» по завершённым проектам 2009-го уменьшился в 2 раза по сравнению с предыдущим годом и составил 5 млн. евро. Фактически это показатель 2007-го.

— Дело в том, что структура заказов и их ценовой уровень в прошлом году заметно отличались от 2008-го. Объёмы по проектам среднеценового уровня возросли, тогда как клиенты категории luxury скорректировали свои подходы. И даже те из них, которые не могут позволить себе недорогое оборудование в силу громкого имени, фирменного имиджа, всё равно стали скромнее в своих притязаниях и требованиях. Кроме этого, в оценках динамики нашего псковского предприятия необходимо учитывать, что в 2008-м значительную часть выручки мы делали совместными усилиями с европейскими участниками холдинга. Тогда как объёмы 2009-го — это почти полностью заслуга нашего производства.

В сентябре «Дула Ру» открыла своё фирменное представительство в Москве. Филиал представлен исключительно офисом, без регионального склада, и помогает псковскому предприятию держать оперативную связь с клиентами из центральных регионов страны. Кроме того, решает организационные моменты, когда сотрудники и партнёры немецкого холдинга посещают Россию.

Наконец, сегодня здесь заняты решением ещё одной важной задачи — формированием собственной монтажной бригады в столице. До сих пор такие бригады действовали только в Пскове и Ростове-на-Дону. Однако объём московских заказов «Дула Ру» достаточно велик, к тому же по гарантийным обязательствам требуется регулярное обслуживание завершённых проектов. Заказчики обращают отдельное внимание на возможность оперативного сервисного обслуживания в Москве, и в настоящее время топ-менеджеры компании решают эту проблему.

Проект жилой мебели, который «Дула Ру» начинала полгода назад, этой весной был приостановлен. Напомним, осенью 2009-го фабрика вывела на рынок дизайнерскую прихожую Town, которая поступила на реализацию в московскую сеть, торгующую в основном немецкой мебелью. На фабрике планировали изучить структуру спроса в этом секторе рынка и принять решение о том, насколько целесообразно дальнейшее развитие «жилой» линейки.

— Сам по себе проект жилой мебели от «Дула Ру» был, скорее, «антикризисным» — нужно было чем-то загружать свободные мощности. В то же время полноценный выход на рынок мебели для дома, конечно, требует огромных усилий и вложений от любого, кто пожелает на нём работать — это совершенно отдельный, иной бизнес. И, в принципе, мы были готовы с головой в него окунуться. Но как только почувствовали оживление в «родном» секторе торгового оборудования, решили сконцентрировать все ресурсы на своём профильном направлении. Тем не менее определённый опыт в работе с домашней мебелью получили, и я не исключаю, что в будущем мы к нему ещё вернёмся, — говорит Даниил Верхозин.

Артём Васильев

29 мая 2010 (№89)