«Альтима»: шире и глубже

Подмосковная компания с калининградским производством осваивает новые ниши.

Мебельная компания «Альтима» до 2006 года развивала бизнес в формате оптовых продаж. Торговали в основном спальнями — как отечественного, так и импортного производства. Позднее созрело решение расширить товарное предложение, войти в смежные ниши — уже с собственными разработками. И к концу 2006-го была организована производственная компания.

— Опыт, который компания приобрела в розничных и оптовых продажах, очень помог на этапе формирования стартовой линейки фирменной продукции, — комментирует Елена Польская, владелец и генеральной директор «Альтимы». — Поскольку изначально мы шли от продаж, производство потребовало значительной концентрации усилий. Весь 2007-й мы посвятили закупке, ввозу и монтажу оборудования — Homag, IMA, Holzma, Biesse — и наладке технологического процесса. С 2008-го, когда были освоены все необходимые технологии, мы стали позиционироваться на рынке как производственная компания.

Центральный офис продаж «Альтимы» находится в подмосковных Мытищах, промплощадка расположена под Калининградом. Выбор в пользу этого региона сделали, подсчитав все преимущества работы в Особой экономической зоне. Первые полгода территория фабрики в 2,5 тыс. «квадратов» была арендованной, но в 2008-м перешла в собственность «Альтимы». Штат калининградского отделения — 40 человек. На текущий год намечено строительство дополнительного корпуса площадью 2,5 тыс. кв. м, где разместятся склады фабрики. Нынешние складские площади отойдут под производственные цеха, где планируется наладить поточную линию по выпуску мебели.

В актуальном ассортименте фабрики — 8 моделей спален (четыре из них, лидирующие в продажах, включены в складскую программу) и одна, более широкая, модульная программа «Равенна». На спальную мебель сейчас приходится основная доля продаж, однако цель компании — значительно расширить модельный ряд, включив в него гостиные, детские и молодёжные комнаты, прихожие, кабинеты.

Премьера новинок от «Альтимы» состоится на майской выставке «Евроэкспомебель» — там будет представлена модульная программа «Чикаго». Она решена в стиле «американской классики», изделия комплектуются оригинальным декоративным профилем. В разработке программы участвовали специалисты итальянской дизайн-студии.

— Долгое время мы были заняты отладкой производственных процессов, давно не предлагали рынку полноценных новинок. Думаю, теперь — самое время. У фабрики более или менее сформировался творческий «почерк», мы выбрали для себя нишу дизайнерской мебели по доступной цене. (Для примера, комплект «Бианка» — кровать, две тумбочки, туалетный столик, зеркало, трёхдверный шкаф — в розницу стоит 59 200 рублей.) Ассортимент намерены развивать как вширь — с охватом всех жилых зон, так и вглубь — наращивая элементную базу, количество декоров, размерный ряд.

Региональные продажи фабрики в кризис просели значительно — процентов на 60. В некоторых городах торговых партнёров не стало вовсе. Руководство «Альтимы» связывает это с массовым переходом дилеров в дешёвый ценовой сегмент. И если раньше у компании соотношение в продажах было 65 на 35 в пользу регионов, то по итогам 2009-го 60% объёмов пришлось на Москву.

— В первом квартале текущего года мы почувствовали некоторое оживление по регионам. Лидируют юг России и Поволжье. Появляются новые площадки — к примеру, успешно стартовали Пермь и Тюмень. Неплохо торгуют Санкт-Петербург, Набережные Челны, Казань. Рынок за Уралом, однако, по-прежнему безмолвствует.

В регионах Центрального, Приволжского, Южного, Северо-Западного федеральных округов «Альтима» представлена практически во всех городах с численностью населения от 300 тыс. человек. За Уралом дилерская сеть пока развита незначительно, а имеющиеся дилеры в 2009-м серьёзно сократили объёмы закупок. Компания, правда, не оставляет попыток и продолжает поиск новых партнёров на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке.

Типичный партнёр фабрики — торговая компания, обладающая двумя-тремя розничными точками с выставкой образцов на площади 50–60 кв. м. Фабрика ориентирована на сбыт в формате бренд-секции. И хотя он не навязывается партнёрам, «Альтима» старается сохранять элементы фирменного стиля в экспозициях — того требует и специфика продукта, который позиционирован в секторе дизайнерской мебели.

Прирост производственных объёмов «Альтима» за 2009 год составил 57%, плановое увеличение продаж на год текущий — 37%. По оценкам топ-менеджеров, в условиях сокращения дилерского звена положительная динамика обеспечена за счёт собственной розницы в московском регионе (здесь у фабрики 7 своих точек — в торговых центрах «Три кита», «Гранд», «Мебельград», «Громада», Family Room, «Мебель России», «Каскад»; также намечено открытие площадок в ТЦ «Армада» и «Мебель сити Москва»). Дают свой результат и усилия по развитию интернет-продаж.

В прошлом году Интернет показал более чем 50-процентный рост и сегодня занимает 12–13% в общем объёме продаж компании (всё это — заказы из Москвы и области). «Альтима» нацелена на развитие виртуального канала сбыта своими силами — то есть в рамках собственного интернет-магазина, с параллельной поисковой оптимизацией и раскруткой сайта (в скором будущем планируется его тотальная модернизация). Сотрудничество с другими виртуальными площадками компанию пока не устраивает — по единственной причине: независимые интернет-магазины часто демпингуют, тогда как «Альтима» заинтересована в единых розничных ценах по всему столичному региону.

В ближайших планах компании, по результатам тестирования новинок на выставке «Евроэкспомебель», — провести «чистку» ассортимента от старых, отживших позиций, оптимизировать складские остатки, сократить сроки поставок в регионы.

Евгений Завалко

29 апреля 2010 (№88)