Eva: самостоятельна во всём

Саратовская компания «Эванти» открыла новую производственную площадку.

Новый проект компании «Эванти», фабрика мягкой мебели «Ева», стартовал в начале года. Вместо того, чтобы строить фабрику с нуля, фирма оборудовала производственные цеха в готовом помещении, которое приобрела в собственность. Сейчас «Ева» занимает площадь около 4 тыс. кв. м, включая склад. На новом производстве трудятся более 50 человек, в дальнейшем количество рабочих планируется увеличить.

«Ева» специализируется на выпуске диванов и кресел в сегментах «средний» и «средний плюс». По словам генерального директора компании «Эванти» Юрия Фёдорова, новая фабрика — абсолютно самостоятельная структура, со своим штатом и бюджетом.

— Я хочу подчеркнуть — «Ева» это не новая ассортиментная линейка и не младшая дочь «Эванти», появившаяся из её ребра. Это отдельный бизнес-проект со своими задачами. Фабрики даже географически разделены. Подобная производственная дифференциация была необходима.

За последние полтора года мы предприняли несколько попыток по запуску среднеценовых моделей в рамках основного производства, но все они оказались неудачными. «Эванти» в основном специализируется на изготовлении заказной мягкой мебели. «Ева» — это мелкосерийное производство. Наша задача — обеспечить небольшой, но стабильный поток. Минимальная партия — 30 диванов в заказе, но в идеале мы предполагаем, что их будет больше.

Новое производство — практично и экономично. По словам г-на Фёдорова, внедрение новой технологической схемы позволило значительно сократить производственные издержки, что, в свою очередь, повлияло на отпускные цены.

— При этом мы не боимся использовать схему внутренней кооперации, — добавляет он. — К примеру, каркасы мы заказываем на «Эванти». Это обходится дешевле организации подобного процесса на «Еве».

Модельный ряд «Евы» пока сформирован не полностью. Сейчас он насчитывает 8 типов диванов, но до конца лета продуктовый портфель фабрики пополнится четырьмя новыми моделями. Ассортимент будет корректироваться в зависимости от характера спроса. Фирменные черты коллекции — современные формы, комфортабельность и добротность. Сформирована складская программа из модульных диванов, комплектов и угловых моделей.

— Складская программа включает все актуальные модели при выборе из 5 обивок, как кожаных, так и текстильных. Программа обеспечивает невысокую отпускную цену и кратчайшие сроки доставки. Изготовление мебели на заказ тоже возможно. В этом случае выбор обивок более широкий, но сроки, разумеется, продлены.

Основная задача, которая поставлена перед отделом продаж новой фабрики, — в кратчайшие сроки создать адекватную дилерскую сеть. Безусловно, контрагенты «Эванти» включены в круг потенциальных покупателей продукции «Евы», но г-н Фёдоров говорит о том, что фабрике нужны связи с торговыми операторами, работающими в сегментах «средний» и «средний эконом».

— Среди клиентов «Эванти» таких не очень много, — поясняет он. — Это ещё одна причина, которая не позволяла нам развивать среднеценовое предложение. Отдел продаж «Эванти» ориентирован на операторов другого типа. Наша маркетинговая служба уже разработала несколько вариантов выставок новой продукции. Они рассчитаны на операторов, которые специализируются на среднеценовой мебели и работают в мультибрендовых форматах. Именно их мы и приглашаем к активному сотрудничеству.

Александра Данилова

29 апреля 2010 (№88)