Nova: дополняя бизнес-портфель

Брянская компания выступила с новыми коммерческими предложениями для коллег по отрасли.

Фабрика Nova принадлежит к немногочисленному пока списку отечественных мебельных компаний, счастливо нашедших свой индивидуальный почерк и сумевших создать узнаваемый, запоминающийся образ продукта. Дизайнерам компании не откажешь ни в понимании трендовых визуальных и технологических идей, ни в стремлении максимально тщательно воплотить эти идеи в реальные коллекции. Стиль Nova в известном смысле космополитичен, но от этого не перестаёт быть фирменным.

За последние пару лет ассортимент компании, ранее включавший всего две модульные шкафные программы, был значительно расширен. На сегодняшний день в нём представлено более 10 моделей шкафов различных модификаций, а также гостиные, стеллажи, кровати, комоды, мебель для гардеробных комнат. Лаконичные и лёгкие формы, свободно комбинируемые объёмы, активное использование в конструкции изделий плит с сотовым наполнением и актуальных цветовых и декорных сочетаний — всё это мебель Nova.

Специфический продукт закономерно требует от фабрики особого подхода к его реализации. В принципе, говорят топ-менеджеры компании, дилеры охотно выставляют на своих подиумах весь спектр изделий Nova. Однако массовым продажам наиболее передовых моделей (с использованием сотовых плит Eurolight) пока ещё мешает и относительно высокая стоимость материала, завозимого из Австрии, и нехватка хорошо подготовленных продавцов-консультантов. Вот почему изделия из сотовых плит представлены главным образом не в серийной линейке, а в индивидуальных частных и крупных корпоративных проектах, за которые берётся фабрика.

С ситуацией, когда недостаточные компетенции торговли тормозят продажи через традиционные каналы сбыта, сталкиваются и идейные союзники Nova, избравшие для себя нишу дизайнерской мебели. Это, например, тульская «Ново мебель», подмосковная Marti Design Group или «Костромамебель». Но характерно, что, несмотря на трудности, все они, как и брянская Nova, чётко придёрживаются выбранной стилистической линии и не меняют своей ассортиментной политики.

Тем не менее, кризисный год всё же внёс серьёзные коррективы в стратегию развития Nova, определённую на 5 лет вперёд ещё в 2007-м.

— Инвестиции, которые мы делали тогда, были вполне целесообразны и оправданы нашим видением своей ниши на рынке и нашими коммерческими интересами, — комментирует Левон Аслиян, генеральный директор мебельной фабрики Nova. — Но кризис на то и кризис, что требует экстренных мер. Как известно, рублёвые цены на импортную фурнитуру в начале 2009-го скакнули вверх пропорционально курсу евро, подорожали вслед за валютой и сотовые плиты. В таких условиях важнейшей задачей для фабрики стало удержание отпускных цен, с тем чтобы издержки не легли на плечи дилеров и конечных покупателей. Нам это удалось. Однако спрос на мебельную продукцию продолжил сокращаться — не потому, что она не интересна или не востребована, а по известным макроэкономическим причинам. Тогда, наконец, стало ясно, что все наши ресурсы необходимо сконцентрировать на расширении продуктового предложения.

Стабильность бизнеса в непростых экономических условиях решили обеспечивать за счёт выхода в новые рыночные сектора. Были сформированы программы, рассчитанные на работу с контрактными закупщиками — Nova Contract и Nova B2B. В рамках первого направления фабрика выполняет проекты по меблировке общественных помещений, в рамках второго — заказы на мебельные детали.

Ещё в 90-х годах будущие учредители фабрики Nova комплектовали мебелью общественные интерьеры. Заказчиками выступали брянские отделения Сбербанка РФ, Газпромбанка, Импэксбанка/Райффазенбанка, Юникорбанка, администрация Брянской области, Брянская областная дума и другие организации. В те же годы были реализованы проекты по оборудованию гостиниц, офисных зданий, вузов и школ, оснащены конференц-залы для правительства Таджикистана, для брянского отделения н/п «Дружба». Накопленный опыт во многом составил базу нынешних проектов Nova на контрактном рынке.

Так, в 2009 году завершены проекты для отеля «Аквариум» выставочного центра «Крокус Экспо» (220 мест) в Москве, спортивного интерната Российского футбольного союза (200 мест) в Самаре, частной гостиницы на улице Тверской в столице и т. д.

— Своим конкурентным преимуществом в этой нише мы считаем полный контроль над всей цепочкой работ, который осуществляет фабрика. Начиная с технического задания, создания дизайн-проекта, подбора материалов и необходимой фурнитуры — до сдачи готового проекта «под ключ». Мы в состоянии обеспечить полный цикл производства, доставку и монтажные работы, охотно консультируем наших заказчиков. И, как всегда, придерживаемся избранной линии — для нас очень важно и приятно предлагать собственные идеи, освоенные технологии, экспериментировать и выражать присущий нам стиль.

Располагая соответствующим оборудованием, Nova также предлагает услуги по переработке в готовые детали мебельных плит, в том числе с сотовым наполнением (направление Nova B2B). Как говорит г-н Аслиян, при исполнении подобных заказов в расчёт принимаются многие факторы: маркетинг, эстетика, функциональность, нормативные и технические аспекты. Компания, таким образом, выступает не просто как подрядчик, а нацелена на полноценное творческое партнёрство со своими клиентами.

Кроме мебельных деталей, фабрика выпускает и готовую мебель по чертежам заказчиков. На сегодняшний день такие поставки забирают четверть от общего товарного объёма. Среди клиентов, заинтересованных в готовой мебели, — главным образом торговые фирмы, реализующие мебель в собственной рознице и через дилерскую сеть.

— Аутсортинг вообще стал актуальным для множества отечественных компаний. И в этом деле мы стараемся быть им полезными, развивая кооперационные связи. Кроме выпуска готовой мебели и мебельных компонентов, для небольших компаний производим обработку их собственных деталей. На наш взгляд, рынок подобных услуг на сегодня не упорядочен, не структурирован, так что здесь для нас открываются хорошие перспективы, — резюмирет Левон Аслиян.

Артём Васильев

29 марта 2010 (№87)