«Луи Дюпон»: в помощь дилерам — новые прайсы

Подмосковный производитель мебели в стиле «итальянской классики» пересматривает ценовую политику.

Фабрика «Луи Дюпон», выпускающая корпусную мебель на своих мощностях в подмосковных Бронницах, впервые с начала кризиса решила значительно снизить цены на продукцию.

— Конечно, мы привыкли к положительной динамике продаж на протяжении последних лет, — комментирует Юрий Храпков, генеральный директор «Луи Дюпон». — Фабрика постоянно расширяла географию сбыта как в российских регионах, так и в ближайшем зарубежье — Казахстане, Белоруссии. Мы приобрели надёжных торговых партнёров, отношения с которыми развиваются и сегодня. Однако последствия экономического кризиса в конце концов заставили нас пересмотреть свои производственные схемы и, что ещё важнее, ценообразование.

На сегодняшний день у фабрики «Луи Дюпон» более 250 торговых партнёров. Дилерской «текучки» в кризис здесь не зафиксировали — никто из постоянных закупщиков с рынка не ушёл. Но в то же время никакие «антикризисные» акции и скидочные мероприятия не компенсировали снижение покупательского спроса в той мере, в какой хотелось. Так что, проанализировав ситуацию, в компании решили поддержать дилеров «облегчёнными» ценами на продукцию.

Поработав над организационными издержками и, соответственно, снизив себестоимость изделий, топ-менеджеры «Луи Дюпон» провели комплексную оптимизацию производства. По её результатам стало возможным пересмотреть и ценовую политику. Планируется, что до конца октября все торговые партнёры фабрики получат новые прайсы. Скидки составят от 10-ти до 25% для действующих партнёров (с поправками на закупаемый объём). Для новых дилеров предусмотрены скидки до 25% на выставочные образцы и дальнейшие скидки в зависимости от объёма заказов.

Новинка от компании «Луи Дюпон» — гостиная «Романтика»

— Хочу подчеркнуть, что мы рассчитываем на адекватную реакцию наших партнёров. Надеемся, продавцы мебели от «Луи Дюпон» в ответ также снизят свою наценку, для того чтобы наши совместные усилия достигли цели. А цель одна — стимулировать покупательский поток. До тех пор, пока не сформируется стабильно положительная динамика продаж, фабрика готова работать даже с нулевой прибылью. Зарабатывать рассчитываем за счёт увеличения объёмов продаж.

Снижение цен на продукцию от «Луи Дюпон» коснётся практически всех ассортиментных позиций, за исключением самых дорогих — спальни и гостиной «Помпей» и гостиной «Флорентина», поскольку на мебель высокой ценовой категории, со слов г-на Храпкова, фабрика изначально устанавливала невысокую наценку.

Новые прайсы на свою мебель «Луи Дюпон» подкрепляет ассортиментными новинками. К сезону фабрика освоила выпуск трёх моделей гостиных и одной спальни. Гостиные «Романтика» и «Камелия» уже поступили в продажу в октябре. Ещё одна гостиная и спальня будут представлены на выставке «Мебель 2009»: павильон 2, зал 2, стенд Н18.

Евгений Завалко

29 октября 2009 (№83)