«Роникон»: запланированный выход

Фабрика корпусной мебели начала исполнять заказы в b2b-сегменте.

Развивать кооперацию на основе контрактного и субконтрактного производства на фабрике «Роникон» решили ещё до кризиса. Это было отражено в трёхлетней стратегии развития предприятия, и новые экономические условия только ускорили реализацию идеи.

В конце прошлого — начале нынешнего года фабрика на 95% обновила парк оборудования. Делалось это, в том числе, с расчётом на более плотные контакты в сегменте b2b. Теперь на модернизированных мощностях фабрика готова исполнять заказы от сторонних организаций — как на мебельные детали и комплектующие, так и на готовую корпусную мебель.

— Открытие новых направлений сейчас выглядит весьма перспективно, — комментирует Сергей Шигин, генеральный директор компании «Роникон». — Затраты по выходу на новые рынки снизились, а отдачу — уже в ближайшей перспективе — мы планируем значительную. Конечно, работа в сегменте b2b требует большой гибкости. Каждый партнёр выдвигает свой собственный комплекс требований к качеству продукции, уровню производства и обслуживания. И нам удалось создать такую технологическую структуру, которая, как мы надеемся, отвечает максимально высоким требованиям.

Выход в b2b-сегмент потребовал от компании пересмотра действующей производственной схемы. Были оптимизированы технологический цикл, внутренняя цеховая логистика, система управления качеством. Ужесточён контроль качества на каждом этапе производства. Всё в целом позволило аккуратно вписать новый тип заказов в основную производственную цепочку фабрики.

— Наша целевая аудитория на этом направлении достаточно широка. Это могут быть торговые компании, которые желают продавать корпусную мебель под своим брендом, но не располагают собственным производством. Это могут быть и производители, которые столкнулись с дефицитом мощностей и не в состоянии удовлетворить актуальный спрос на свою продукцию. Предприятия сегмента HoReCa: гостиницы, рестораны, ночные клубы. Наконец, бизнес-центры или компании, которые нуждаются в офисной мебели. Мы готовы работать со всеми и позаботились о том, чтобы заказы можно было исполнять в любом объёме — начиная со штучных партий и заканчивая крупным оптом.

Для поиска новых клиентов в компании создали специальный отдел. Его сотрудники задействуют в работе разные каналы: это и целевые предложения, которые «Роникон» делает потенциальным партнёрам-заказчикам, и «сарафанное радио» — рекомендации предыдущих клиентов и т. д.

— Говорить о планируемой доле кооперационных заказов в общем объёме производства пока рано. Измерить глубину этого сегмента в цифрах тоже непросто. Отмечу лишь, что на сегодняшний день мы можем позволить себе выбирать партнёров, с которыми будем работать на новом направлении, — говорит г-н Шигин.

Максим Палечек

29 сентября 2009 (№82)