«Евродизайн»: прежде всего — «Икеа»

Мы работаем как напрямую с магазинами «Икеа», так и через дистрибуторский центр. В течение двух недель отгружаем любой заказ, полностью выполняем план поставок и, таким образом, можем быть уверены, что наши итоговые показатели за 2009-й будут не ниже прошлогодних.

При этом отгрузки «неикеевской» мебели по некоторым месяцам упали вдвое, а в среднем спрос просел на 30–40 процентов.

Оптовые продажи в формате b2b — вообще-то единственный канал сбыта «Евродизайна». Большинство заказчиков — фабрики, выпускающие корпусную мебель, некоторые поставщики бытовой техники. «Евродизайн» производит для них как готовую продукцию, так и мебельные детали.

— Трудности, которые мы испытываем на рынке, связаны не с поиском каналов сбыта для нашей продукции. Проблемы возникают при взаимодействии с поставщиками, перевозчиками, подрядчиками. Мы стараемся прививать им навык работы не в русском народном стиле, а ответственной, осознанной и стабильной. Этому нас тоже научила «Икеа». И как раз поэтому нам проще всего выстраивать отношения не с отечественными, а с западными поставщиками: не нужно вновь и вновь объяснять базовые требования — стабильное качество, оперативные отгрузки, наилучшая цена, гибкий подход к партнёру.

Девяносто процентов всего объёма продаж приходится на столичный регион. Это оправдано и с точки зрения логистики: в Москве, как правило, базируются склады поставщиков материалов, что делает транспортные перевозки более эффективными. Говоря о сбыте за пределами Москвы и области, г-н Прокофьев выделяет заказчиков из Ижевска, Тюмени и Белоруссии.

— Да, у нас есть давние партнёры, которым мы помогаем в производстве корпусной мебели. Но в целом на рынке мебельных полуфабрикатов «Евродизайн» руководствуется принципом: «Икеа» — прежде всего. Плюс к этому, кооперация внутри производственной группы (все предприятия по-максимуму задействуют мощности друг друга) обеспечивает дополнительную стабильность производств и, соответственно, финансовую устойчивость.

На производстве «Евродизайна» трудятся около 150 человек. Оно размещено в двух смежных цехах, также имеются складские помещения. Последний раз фабрика расширялась в феврале 2008-го — тогда был введён в эксплуатацию один из цехов площадью 2,5 тыс. «квадратов».

Недавно на предприятии смонтировано несколько единиц оборудования: проходной сверлильный станок «Ноттмайер», обрабатывающий центр Homag, автоматический термоусадочный тоннель турецкого производства, который дорабатывали механики «Евродизайна».

Инвестиции в развитие площадки, изначально запланированные на 2009-й год, были заморожены. В частности, руководство намеревалось построить новые складские помещения, но вместо этого решило более рационально подойти к использованию имеющихся (там внедрили систему стеллажного хранения).

Другой участник производственной группы — компания «Полидекор» — в сентябре 2009-го запустила новую линию по отливу полиуретановых комплектующих для спален и других мебельных групп. Что касается «Евростандарта», то в мае его ассортимент пополнился 14-ю новыми декорами, кроме того, было освоено новое тиснение, которое вскоре появится на кухонных фасадах «Икеа».

— Так что сказать, что мы зарылись в песок до лучших времён, никак нельзя, — резюмирует Дмитрий Прокофьев. — Компания «Евростандарт» продолжает развитие плитного производства с акцентом на оперативное обслуживание клиентов. Недавно, к примеру, был открыт собственный склад в Воронеже для работы с заказчиками из этого региона.

«Евродизайн» намерен и далее наращивать объёмы поставок для «Икеа». Я не исключаю, что появятся новые стратегические партнёры, которые заинтересованы в подобном сотрудничестве. Именно такие долгосрочные контакты позволяют удерживать реально низкие цены, предоставлять отсрочки платежей, планировать инвестиционный бюджет. Мы готовы обсуждать эти условия со всеми, кто настроен на длительную кооперацию. Но, повторюсь, «Икеа» — в первую очередь!

Артём Васильев

29 сентября 2009 (№82)