«Экомебель»: пора принимать решения

Подмосковная фабрика кухонь — в поиске новых ориентиров.

Промплощадка дубнинской «Экомебели» — это солидный комплекс, который фабрика с 1998 года по частям выкупала у атомного приборостроительного завода «Тензор»: просторный заготовительный участок, современные сушильные камеры, торгово-выставочный зал, складские и офисные помещения, собственно производственные цеха. В целом освоенные фабрикой площади оцениваются в 12 тыс. «квадратов». Земельный надел в несколько гектаров обеспечивает хороший запас на будущее.

Реконструкция и перепланировка корпусов, укрупнение цехов, благоустройство и оборудование новых территорий не прекращались здесь на протяжении всех 10 лет. В первой половине 2009-го техпроцесс в очередной раз модернизирован: существенно обновился станочный парк, установлена герметичная покрасочная камера на фасадном производстве, пересмотрена внутренняя логистика.

— По результатам весеннего перевооружения мощности фабрики ощутимо выросли, — комментирует коммерческий директор «Экомебели» Александр Щеглов. — В связи с этим мы всё активнее предлагаем коллегам по отрасли разместить у нас, к примеру, заказы на изготовление фасадов из натуральной древесины — ресурсы теперь позволяют. Хотя торговлей на открытом рынке я это не назову — всё-таки клиентов выбираем аккуратно, всем подряд предложение не делаем.

Минувшей весной, по словам г-на Щеглова, специалистам «Экомебели» удалось совершить серьёзный технологический прорыв: было найдено решение проблемы усыхания фасадов из натурального дерева при эксплуатации в сложном (читай — российском) температурно-влажностом режиме. Это ноу-хау на фабрике сравнивают с секретами старых мастеров-краснодеревщиков и подробности раскрывать не спешат. На сегодняшний день по новому фирменному «рецепту» выпускается три модели фасадов. Предполагается, что позднее на инновационную технологию переведут почти весь фасадный ассортимент.

Развивается участок по выпуску столовых групп. В планах, которые руководство предприятия вынашивает уже пару лет, — вынос этого производства на отдельную площадку, по соседству с действующей. Модельный ряд растёт, отделка становится всё разнообразнее. Если раньше, к примеру, коньком фабрики считались «токарные» стулья, то теперь сформирована полноценная товарная группа по «столярной» продукции — с мягкими спинками и сиденьями. Прежде дизайнерские решения однозначно подчёркивали преимущества натурального дерева, сегодня — цветовая гамма расширяется. Кстати говоря, по результатам весеннего «апгрейда» производства столов и стульев «Экомебель» также изыскала возможности для кооперации — фабрика, в принципе, готова исполнять сторонние заказы для поставщиков обеденных зон или, например, для «мягких» мебельщиков.

Эта «нетипичная» кухня была отмечена дипломом «За лучшую дизайнерскую разработку» с вручением Гран-при «Российской кабриоли»

— Правда, по большому счёту, кооперации в отрасли как не было, так и нет, — сетует Александр Щеглов. — Все предпринятые за последние месяцы попытки навести мосты с коллегами разбивались о смутное ожидание: «Вот, сейчас, вот, ещё немного, минуем «дно», и всё наладится». Такая позиция, по-моему, очень осложнила внутриотраслевой диалог. Опять же, торговля выходит к производителям не с предложениями о сотрудничестве, а с просьбами о помощи. Никто не говорит: «Давайте вместе зарабатывать», — говорят: «Помогите заработать нам».

В каталоге «Экомебели» сегодня — с полтора десятка моделей кухонь, по большей части «классического» дизайна, как это принято в секторе мебели из натурального дерева. Впрочем, на последнюю выставку «Евроэкспомебель» фабрика вышла с нетипичным для своего модельного ряда продуктом. Кухня «Лера» с фасадами из ДСП, покрытыми акриловым пластиком, и со стеклянными шкафами в алюминиевой отделке — попытка продемонстрировать рынку, что на «Экомебели» умеют работать не только с массивом.

Собственная розничная сеть компании сейчас развита более, чем когда-либо: в 2004-м фабрика располагала одним фирменным салоном в Дубне, теперь — 9 торговыми точками в Москве, Московской области и Твери. На региональном уровне «Экомебель» по-прежнему работает через дилеров, хотя планы по освоению локальных рынков своими силами, по словам Александра Щеглова, отложены только из-за кризиса. В то же время коммерческий директор утверждает, что формат дилерской торговли, сама схема сотрудничества, действовавшая в последние годы, требуют пересмотра.

Оживление в продажах, наблюдаемое с июня, в «Экомебели» связывают исключительно с собственными усилиями по стимулированию спроса. Как сообщает г-н Щеглов, акции в фирменных салонах теперь проходят в новом режиме: это, скорее, не масштабные «долгоиграющие» распродажи, а «точечные» скидочные предложения по конкретным моделям с ограничением по времени действия, о которых посетитель узнаёт, как правило, уже в салоне. Таким образом, в условиях стабильно низкой (по сравнению с докризисной) посещаемости торговых точек фабрике удаётся всё же наращивать долю посетителей, сделавших покупку.

– Неопределённость, конечно, угнетает. Но мой прогноз, скорее, позитивный: если не произойдёт исключительных перемен политического характера, думаю, сезон у мебельщиков непременно будет. К тому же есть надежда, что фабрики, которым не удастся выжить в кризис, оставят после себя достаточно клиентов. Эти клиенты могут стать нашими. Главное для «Экомебели» теперь — наметить верные ориентиры, решить, что именно и почему мы будем менять в своей торговой и маркетинговой политике. Мы понимаем, что времени терять нельзя. Топ-менеджмент компании прорабатывает эти вопросы на протяжении всего лета, и к осени соответствующие решения должны быть приняты, — заключает г-н Щеглов.

Евгений Завалко

29 августа 2009 (№81)