«Кураж»: анонимный продукт сменит марка

Рязанский производитель корпусной мебели готов обновлять модельный ряд.

На рынок корпусной мебели рязанская компания «Кураж» вышла в 2001 году и до середины 2006-го занималась производством «экономной» мебели, представляющей собой классический no name товар, не имеющий особых «родовых» примет и не нуждающийся в брендировании.

Однако с расширением производственной площадки до 10 тыс. кв. м и закупкой трёх линий на основе обрабатывающих центров Biesse фабрика стала стремиться уходить от безымянной стандартной массовки и больше внимания уделять созданию оригинальных мебельных программ. Сейчас в продуктовом портфеле «Куража» модульные линейки «Агат», «Екатерина», «Анастасия», которые включают в себя гостиные, спальни и прихожие. Кроме того, «Кураж» выпускает несколько вариантов кухонной программы «Олеся» и мебель для детских комнат.

С рязанской компанией работают 250 розничных операторов, её мебель можно найти на торговых площадках практически всех российских городов, то есть у «Куража» имеется вполне развитая сеть продаж. Теперь, полагают владельцы фабрики, настало время добиваться более высокой узнаваемости продукта у покупателей. А для этого наряду с уже отработанным форматом экспозиций в дилерских магазинах «Кураж» должен вводить в практику и брендированные продажи.

— С середины прошлого года мы начали менять способ представления нашей мебели, соответственно, меняется и характер нашего сотрудничества с дилерами, — сообщает заместитель директора фабрики Владимир Трухин. — Мы хотим вывести наш продукт из категории no name, поэтому активно популяризируем марку «Кураж» среди торговых операторов.

Сегодня «Кураж» делает ставку на развитие брендовой розницы. Ещё в начале года был разработан формат фирменных секций. Первая открылась в рязанском мебельном центре «Норд».

— В «Норде» мы на 100 «квадратах» выставили свой «корпус», подобрав к нему подходящую по стилю мягкую мебель, — уточняет г-н Трухин. — Представили все наши ходовые модели. Сориентировали продавцов на целевые продажи. Первые три месяца работы секции показали неплохие результаты, отдача с квадратного метра выросла в несколько раз. Мы убедились: когда потенциальный покупатель имеет дело не с анонимной, а с маркированной мебелью, его доверие к товару возрастает.

Не отказываясь от плодотворных контактов с дилерами, компания прорабатывала варианты собственной региональной экспансии.

— В тех городах, где мебель «Кураж» представлена слабо, мы были готовы развивать собственную розничную сеть с упором на раскрутку марки. С января начали рассматривать потенциальные торговые площадки. Но в феврале спрос стал сильно падать, и нам пришлось пересмотреть темпы развития собственной сети сбыта.

Однако, по словам г-на Трухина, «Кураж» не отказывается от идеи собственной розницы. Компания готова вернуться к своим планам через полтора месяца.

— Мы понимаем, что в одночасье спрос не вырастет. Тем не менее, летняя нестабильность должна смениться осенней активностью. Так было всегда. Как только показатели по продажам стабилизируются, мы начнём открывать бренд-секции. А летнее затишье будем использовать для разработки нового актуального продукта. Уже весной мы выпустили более десяти новинок, и пополнение ассортимента продолжается.

Ася Зелинская

29 июня 2009 (№80)