Rival: до последней цены

С конца весны рязанская фабрика выводит на рынок диваны класса «экономный эконом».

Сравнививая абсолютные показатели по товарным отгрузкам, закупкам материалов и комплектующих в «кризисные» месяцы, руководство компании Rival фиксирует сокращение спроса по своей продукции в среднем на 20%.

— После резкого падения объёмов в апреле нас ждал ещё более тяжёлый май, — говорит коммерческий директор Rival Андрей Горячев. — Но уже в первой половине июня как будто наступила оттепель. Сравнительно неплохо чувствуем себя в Иркутске, в южном регионе, например, в Махачкале. Активизировался Казахстан: прошли успешные отгрузки в Алма-Ату и Актау.

Первое полугодие 2009-го, как сообщают на фабрике, сотрудники Rival вовсю разъезжали по городам страны, изучая особенности торговли на местах, дилерские запросы и претензии. Региональные командировки, по словам г-на Горячева, показали главное: единственное, в чём заинтересованы все без исключения закупщики, — мебель по крайне низкой цене. Поразмыслив над этим, в компании решили «реанимировать» свою давнюю линейку Riviera в наиболее экономичном ценовом сегменте: к примеру, диван на основе механизма «клик-кляк» за 14 тыс. рублей в розницу. На данный момент в коллекцию Riviera входит 6 моделей упрощённой конструкции (используются механизмы «книжка», «еврокнижка», «клик-кляк», «аккордеон», а также детские кушетки), которые жёстко ограничены по числу доступных модификаций и артикулов тканей. Все они включены в складскую программу и поставляются в срок не более 10 календарных дней.

— Нам удалось договориться о приемлемых условиях с поставщиками материалов, которые используются в этой программе, за счёт чего и держим минимальную цену. Первыми новое предложение на своих площадках опробовали московская компания «Диваны и кресла» и уфимская сеть «Уютный дом». Последней, кстати говоря, удалось выправить ситуацию с продажами наших диванов (в марте «Уютный дом» сообщил о значительном падении по продукции Rival) — в том числе, за счёт успеха новых моделей Riviera. К продажам этой коллекции подключается всё больше дилеров в регионах, и могу сказать, что по объёмам сбыта в штучном исчислении диваны Riviera сейчас обгоняют основную линейку Rival.

Предлагая коллекцию дилерам, руководство фабрики опасалось, что новые модели значительно потеснят старые, из более высокого ценового сегмента. Со слов Андрея Горячева, этого не произошло: каждый раз, когда клиент желает сменить цвет или категорию ткани, внести изменения в модификацию дивана (а программа Riviera этого практически не позволяет), он делает выбор уже из главной линейки фабрики.

О развитии основного ассортимента здесь также не забывают. В январе 2009-го с производства сняли 8 устаревших и неэффективных моделей, на смену которым пришло 7 новинок, ещё 4 находятся в процессе внедрения. При этом разработчики стараются не ограничиваться «родным» для Rival металлокаркасом, попутно развивая другие направления. Так, среди последних моделей — стёганая еврокнижка. Помимо нетривиального внешнего вида новинки, специалисты Rival подчёркивают и её чисто утилитарные преимущества: стёжка помогает избежать появления волнообразных морщин, которые обычно образуются в ходе эксплуатации такого дивана.

Производственные изменения на фабрике Rival в последнее время ограничивались благоустройством территории, оптимизацией технологического процесса, а также установкой автоматического распиловочного комплекса. Кроме того, фабрика завершила строительство фирменного общежития для иностранных наёмных работников, поскольку сохраняет за собой квоту легального найма на работу иностранцев.

— В целом мой прогноз на ближайшие месяцы — оптимистичный, — резюмирует Андрей Горячев. — Надеемся, что новая эконом-линейка позволит фабрике расширить зону рыночного присутствия в объёме, достаточном для успешного решения актуальных задач и дальнейшего развития бизнеса.

Евгений Завалко

29 июня 2009 (№80)