«Севзапмебель»: все флаги будут…

Питерская фабрика подытожила продажи за первый квартал и пригласила на руководящие должности иностранцев.

Объёмы продаж жилого «корпуса» от фабрики «Севзапмебель» в первом квартале 2009-го сократились на 16%. По собственной розничной сети показатели практически не изменились. В то же время объёмы закупок независимых дилеров упали на 30%. Некоторые вообще свернули свою деятельность, хотя пока, говорят в компании, это единичные случаи.

— Падение продаж у дилеров мы объясняем, прежде всего, их собственным подходом к делу, — комментирует Елена Хлопина, директор по маркетингу фабрики «Севзапмебель». — Те из них, кто самостоятельно выбирает модели из нашего ассортимента, вообще не знакомы с рядом мебельных серий — прежде всего, более высокого ценового уровня. А потому и не включают эти продукты в свою матрицу. Между тем, игнорируемые ими линейки неплохо продаются через нашу собственную розницу. С конца квартала мы, правда, отмечаем появление новых контрагентов — несмотря на то, что маркетинговую политику в отношении регионов практически не ведём. В основном к нам сейчас обращаются торговые посредники, работавшие прежде в эконом-сегменте, а теперь проявившие интерес к более дорогим нишам.

Квартальный объём по спальням от «Севзапмебели» сократился примерно на 15%, по гостиным — на 9% к фактическим показателям прошлого года. Падение по линейкам-старожилам при этом ощутимее, чем, к примеру, по прошлогодним. В то же время положительная динамика отмечена в товарной группе «библиотеки» — плюс 8%. Связывается это, в первую очередь, с недавним выводом на рынок новой библиотечной серии.

Статистика продаж говорит и об определённых тенденциях стилевого плана: классическое направление, где, собственно говоря, специализируется «Севзапмебель», потеряло в объёмах 10%, тогда как по «модерновым», современным моделям падение превысило 30%.

— Однако не могу с уверенностью утверждать, что это продиктовано изменением структуры спроса, — говорит г-жа Хлопина. — Просто классическое направление в прошлом году нами поддерживалось: выводилась новая линейка и модифицировались существующие. А линейки в современном дизайне давно не обновлялись, более того, некоторые серии были исключены из производственной программы.

С начала второго квартала положительной динамики по ключевым товарным группам — спальням и гостиным — вновь не отмечаем. С одной стороны, наше предложение в том же спальном секторе на сегодня оставляет желать лучшего. Мы хорошо это понимаем. С другой, — все усилия фабрики на протяжении последних двух лет концентрировались на модульных системах с использованием элементов декорирования, с применением сложных технологий отделки. Тогда как торговые центры сейчас наводнены спальнями с пенополиуретановыми комплектующими. Конечно, конкурировать с таким продуктом мы не собираемся. Надеемся, что популярность пластмассы — временное, так сказать, «кризисное» явление. И потому ориентируемся на потребителя с развитым вкусом, который за последние годы успел хоть немного разобраться в материалах и технологиях.

Говоря о планах по развитию ассортимента, Елена Хлопина сообщает: в текущем году «Севзапмебель» намеревалась вложить 640 тыс. евро в проект, который ведёт консалтинговая компания с мировым именем. Теперь эти планы, по известным причинам, скорректированы. Однако инвестиции в разработку будут реализованы в намеченном объёме, и две новые линейки «классической» мебели появятся на рынке к новому сезону. В компании также приняли решение о найме нескольких иностранных специалистов на позиции топ-менеджеров. Владельцы рассчитывают, что продукты, продвигаемые силами новых руководящих сотрудников, окажутся более успешными в коммерческом плане и придадут развитию фабрики импульс, в котором она сегодня так нуждается.

Максим Палечек

29 мая 2009 (№79)