LivWood: массив для народных масс

Увинский холдинг собирается наращивать мощности своей мебельной фабрики.

Два спальных набора марки LivWood от компании «Увадрев-Холдинг» получили Гран-при «Российская кабриоль»: коллекция «Оик» (вверху) — в 2006 году, коллекция «Арлеть» (внизу) — в 2007-м

Мебельное производство — самое молодое подразделение в составе «Увадрев-Холдинга». Юридически это компания «Увадрев-Массив», которая хотя и делит общую территорию с другими бизнес-единицами (завод ЛДСП и завод по выпуску фанеры), всё же остаётся самостоятельной коммерческой структурой.

Дебютная коллекция мебели из массива от «Увадрев-Холдинга» появилась на рынке в 2006-м. С тех пор мебельный ассортимент развивается под торговой маркой LivWood, и топ-менеджеры отвергают идеи о включении древесных плит в конструкцию новых изделий. По мысли руководства, только настойчивые и последовательные усилия в однажды избранном направлении принесут бренду те дивиденды, на которые его создатели рассчитывали изначально.

Специализация на продукте из массива — не случайность или прихоть. Дело в том, что прежде «Увадрев-Холдинг» занимался выпуском мебельного щита из берёзы под заказ компании «Икеа». С помощью последней это производство было организовано и сертифицировано. На протяжении нескольких лет продукция поставлялась дочернему предприятию «Икеа» в России — до тех пор, пока его ценовая политика не перестала удовлетворять «Увадрев-Холдинг». В итоге было принято решение сориентироваться на выпуск конечного продукта.

Поначалу производство ограничивалось участком в 2,7 тыс. кв. м, где выпускался мебельный щит. Позднее был отстроен лакокрасочный цех (1,6 тыс. кв. м), который в этом году объёдинён с первым корпусом при помощи дополнительного участка в 1,1 тыс. «квадратов». Таким образом, суммарные производственные площади «Увадрев-Массива» насчитывают теперь около 5,5 тыс. кв. м.

Парк оборудования включает, среди прочего, пятиосевой обрабатывающий центр Pade Spin (не обладая высокой производительностью, он, тем не менее, позволил решить задачу изготовления пресс-форм для гнутоклеёных изделий) и линию Giardina по нанесению лаков и красок методом вальцевания.

Инвестиционной программой предусмотрена закупка высокоточного оборудования, которое позволит добиться лучшего качества механической обработки древесины (трёхосевой обрабатывающий центр) и модернизация участка покраски (развитие линии нанесения лакокрасочных материалов как методом вальцевания, так и методом распыления). В результате производственные мощности LivWood должны возрасти в 5–6 раз.

Приоритетным направлением в ассортименте компании остаются спальни. Модельный ряд включает изделия нескольких серий — «Оик», «Вендиго», «Арлеть», «Классика». Новинки нынешнего года, которые сейчас готовятся к запуску, — спальни «Классика New» и «Ультра». Первая рассчитана на требовательного покупателя, испытывающего ностальгию по солидной мебели, которая украшала некогда сталинские высотки. Вторая — спальня «Ультра» — будет позиционирована в молодёжном сегменте. С выводом на рынок этих продуктов LivWood намерен охватить все возрастные покупательские категории, за исключением детской.

В продвижении своей продукции компания делает упор на оптовиков, управляющих более или менее разветвлённой розничной сетью. При этом в коммерческих взаимоотношениях с дилерами LivWood окончательно ушла от договоров комиссии и работает исключительно по договорам поставки.

Рейтинг продаж на сегодня возглавляет северная столица. Лидерство Санкт-Петербурга менеджеры отдела продаж связывают с устоявшимся вкусом местных жителей к мебели из натуральной древесины. Сегодня мебель LivWood продаётся во всех крупных питерских ТЦ.

Региональная география продаж охватывает Краснодар, Набережные Челны, Нижний Новгород, Новосибирск, Пермь. В планах компании — закрепиться на рынках таких городов-миллионников, как Екатеринбург, Омск, Самара, Челябинск.

Первый собственный салон LivWood был открыт в прошлом году в Ижевске. Магазин позволил наладить прямой контакт с конечным потребителем, отработать фирменный стиль, визуальные элементы бренд-концепции и рекламных материалов. Теперь этот опыт тиражируется при открытии новых бренд-секций у оптовиков.

Однако к идее дальнейшего развития собственной розничной сети в компании пока относятся осторожно. Более актуальным и перспективным каналом сбыта здесь считают, например, интернет-торговлю.

Говоря о «кризисных» продажах, руководство холдинга в прямом смысле стучит по дереву.

— Мебельное направление поднималось на плечах плитного производства холдинга, — комментирует Сергей Карлявин, заместитель директора «Увадрев-Холдинга» по качеству. — Сегодня плитники, в том числе и наше производство ЛДСП, испытывают на рынке серьёзные трудности.

Тем временем объёмы продаж мебели марки LivWood остаются стабильными. Я объясняю это тем, что продукт достаточно уникален для отечественного рынка и для его узнавания потребовалось определённое время. Теперь же, когда за плечами — несколько выставок, на которых мы эффективно поработали, да ещё и два Гран-при «Российская кабриоль», рынок переходит от этапа узнавания к стадии потребления продукта. Вдобавок к этому, с ростом валютных курсов цены на нашу мебель никак не изменились, так что мы получили новых покупателей из более высоких сегментов (Италия, Германия).

То есть, можно сказать, для нас кризис «удачным» образом совпал с новым циклом в развитии бренда. Надеюсь, что правильно заложенные основы будут способствовать дальнейшему стабильному развитию марки LivWood.

Артём Васильев

29 апреля 2009 (№78)