Lectra кроит в прежнем объёме

Европейский поставщик раскройного оборудования для текстиля чувствует себя стабильно на российском рынке.

Петербургская компания «Лемарсе», продвигающая в России продукты и технологии европейской корпорации Lectra, не отмечает какого-либо спада клиентской активности в связи с экономической нестабильностью. Специализация Lectra — раскройные машины и программное обеспечение для производителей мягкой мебели и текстильной промышленности.

— Надо признать, что Lectra всегда была достаточно осторожна с российским рынком, — говорит Марина Писаренко, заместитель генерального директора фирмы «Лемарсе». — Работа с клиентами с самого начала ведётся здесь через региональные центры, которые становятся кураторами продаж в России. Раньше это был финский офис концерна, теперь — мюнхенский в Германии (головная организация находится во Франции).

Никаких массовых стимулирующих акций мы не устраиваем — всё-таки технологию оптом не продашь. Ведём прямые переговоры с предприятиями, изучаем их потребности, возможности по оптимизации раскроя и наиболее эффективные варианты решений. Объём поставок на сегодня остаётся прежним: примерно раз в неделю у нас происходит продажа, тогда как серьёзные проекты готовятся три-четыре месяца, после чего внедряются на протяжении в среднем полугода.

Говоря о новых проектах, г-жа Писаренко упоминает фабрику «Престиж-мебель». В феврале российские представители Lectra вместе с коллегами из Германии посетили щёлковскую производственную площадку, возобновив тем самым переговоры о поставке раскройного оборудования, которые начинались здесь ещё пару лет назад. На сегодняшний день «Престиж» заинтересован в поставке раскройной машины, которая осуществляет автоматическую подгонку (в работе у «Престижа» — большое количество тканей, требующих подгонки рисунка). И на нынешнем этапе Lectra готовит для фабрики аргументированное предложение, опытные раскладки по предоставленным лекалам, так что вопрос о поставке оборудования может быть решён в середине весны.

— Мы не хотим создавать иллюзию полного автоматизма, эдакого «фокуса» на этапе раскроя. Недавний опыт успешного внедрения технологии Lectra на фабрике «Инт» показал, что для использования такой технологии необходимо обеспечить высокую квалификацию специалистов, и руководство должно отдавать себе в этом отчёт. Как правило, к нам обращаются именно те предприятия, которые готовы перестраивать свой бизнес на профессиональной основе или уже это сделали. Думаю, в новых экономических условиях серьёзные производства также задействуют все необходимые для выживания ресурсы, продолжат оптимизацию технологий, и оттока клиентуры мы, со своей стороны, пока не ожидаем.

Помимо компании «Инт» в ряду клиентов Lectra – компании «Аллегро-Классика» и Moebel&Zeit.

Андрей Трофимов

29 марта 2009 (№77)