«Престиж-мебель»: укрепляя доверие

На фабрике диванов в Щёлкове вовсю борятся с последствиями внутреннего кризиса.

В компании «Престиж-мебель» подводят промежуточные итоги антикризисной программы, запущенной здесь с приходом нового руководства прошлым летом. Начиная с осени долги перед поставщиками материалов и комплектующих планомерно сокращаются, прибыль растёт. Потребность в кредитных средствах, которые в компании намеревались привлечь ещё несколько месяцев назад, окончательно назрела только сейчас. И, вероятно, ближе к весне оборотные средства «Престижа» будут пополнены за счёт банковских кредитов на 3–5 лет.

Производственные площади компании, которые раньше превышали 10 тыс. кв. м, сейчас оптимизируются и сокращаются. Со слов генерального директора Олега Казанцева, удалось существенно сократить издержки в логистической цепочке предприятия.

С октября, когда фабрика перестала задерживать зарплаты, на «Престиж» вновь потянулись кадры. Некоторые из специалистов, уволившихся отсюда ранее, вернулись на рабочие места. Удалось реанимировать и внутреннее КБ: теперь здесь трудятся 4 человека. Возродился шторный участок. Более того, он вырос в полноценную дизайн-студию, где занимаются разработкой и комплексным оформлением жилых и бизнес-интерьеров,а также изготовлением торгового оборудования.

К новому сезону дизайнеры и технологи «Престижа» разработали три новинки — коммерческий отдел фабрики подкрепил техзадания дополнительными требованиями с расчётом на более эффективный сбыт. В то же время из ассортимента «Престиж-мебели» выведено с полдесятка неэффективных моделей.

— Сейчас мы активно сотрудничаем с «Шатурой», которая как раз завершила реструктуризацию и вплотную занялась развитием розницы, — говорит Анжела Малышева, коммерческий директор «Престиж-мебели». — Показательно, что в этой компании не стали пересматривать график открытия новых магазинов в связи с кризисом. Немаловажно, что «Шатура» предоставляет нам возможность формировать торговую экспозицию, опираясь на собственный маркетинговый опыт, а дальнейшие рекомендации по модельному ряду даёт лишь по результатам первых продаж. Кстати говоря, специально по заказу «Шатуры» мы разработали диван в обивке из отдельных фрагментов кожи, наиболее экономичный в нашей линейке, который сразу же нашёл отклик у покупателей.

Январскими продажами на «Престиже» довольны — несмотря на отсутствие традиционного ажиотажа в предпраздничные недели, с Нового года в мебельные магазины потянулись клиенты. И в дальнейшем каких-либо катастрофичных провалов спроса на «Престиже» не ожидают. Средний чек, по словам г-на Казанцева, в январе вырос на 14%. Характерная тенденция — стабильный рост продаж сопутствующего корпусного ассортимента в щёлковском и балашихинском салонах. Доля продаж «корпуса» (а это китайская,испанская и итальянская мебель) в общем обороте компании выросла и составляет сейчас около 11%.

Без проблем, правда, не обходится. Во-первых, сообщают в компании, в декабре-январе поставщики тканей серьёзно повысили цены — в среднем на 50 процентов, поставщики механизмов раскладывания — процентов на 20. Так что, где возможно, фабрика пробует перейти на отечественные аналоги, а импортные механизмы закупать лишь по исключительным позициям.

— Во-вторых, — добавляет г-жа Малышева, — нам постоянно приходится опровергать слухи о якобы запущенной процедуре банкротства «Престижа». Рассчитываем, однако, что целенаправленное сокращение долгов, вывод на рынок новых моделей и более широкое присутствие на торговых площадках, в конечном счёте, помогут укрепить доверие партнёров к нашей фабрике.

Артём Васильев

28 февраля 2009 (№76)