«Аметист» и Iron-Art: куют, пока горячо

Структурное подразделение крупного российского холдинга занялось поставками кованой мебели.

Компания «Империя мебели Аметист» родилась в составе аметистовского холдинга шесть лет назад. Её специализация — оптово-розничные продажи мебели европейского производства. На сегодняшней день у «ИМА» более 200 торговых партнёров почти в 50 городах страны, 6 тыс. «квадратов» собственных складских площадей, именитые поставщики из Европы: итальянские Nieri, Gruppo Atma, ALF, Linea Italiana, французские Ernest Menard, SCIAE. Наконец, недавно был подписан эксклюзивный контракт с чешской фабрикой Iron-Art. Вместе с ней на российском рынке «Аметист» осваивает весьма специфичный, но зато и достаточно свободный в конкурентном плане сектор кованой мебели. В дни выставки «Мебель 2008» Iron-Art и «ИМА» устроили совместную презентацию, на которой топ-менеджеры обеих фирм знакомили торговых партнёров с чешской фабрикой и её продуктом.

Iron-Art начинала в 1996 году как производитель металлических столов, стульев и декоративных предметов интерьера. C течением времени профильный ассортимент менялся, и на сегодня в нём представлена главным образом кованая мебель, в том числе в комбинации с древесным массивом. В 2000 году под нужды этого производства была выкуплена площадка размером 4,5 тыс. кв. м. Фабрика реконструировала приобретённые помещения, расширила штат до 85 сотрудников и в середине 2001 года запустила новые цеха.

Франция, Италия, Испания, Бельгия — страны, где потребление кованой мебели подкреплено давними традициями, — поначалу были основными рынками сбыта для Iron-Art. Позднее экспортная география расширялась за счёт других государств ЕС: Ирландии, Великобритании, стран Скандинавии, Восточной Европы — Словакии, Венгрии, Хорватии, Литвы.

Домашний рынок в Чехии обеспечивает примерно 40% оборота компании. Здесь торговля ведётся через собственный салон в Праге под маркой Papillon (250 кв. м) и через дилерские точки (их около 90). Спрос со стороны российских посетителей чешских магазинов как раз и подогрел интерес Iron-Art к рынку РФ. Пока что первое место в международных продажах фабрики удерживает Франция. Однако, как надеется владелец и генеральный директор Ян Бартош, в обозримом будущем российские потребители смогут выйти в лидеры, потеснив французов.

Мебель для спален — основная продуктовая ниша, в которой работает Iron-Art. Здесь выпускаются кровати четырёх основных типоразмеров — шириной от 90 до 180 см. В то же время, изучив вкусы российской аудитории, специально для рынка РФ чешская фабрика освоила выпуск моделей размером 200 на 200 см. Тумбы, шкафы, ночные и туалетные столики, комоды — все изделия можно заказывать как в комплекте с кроватью, так и отдельно.

Второе место по объёмам продаж Iron-Art занимают столовые группы. В их производстве используется металл в комбинации с деревом или стеклом, а также морские водоросли. Ещё одно товарное направление — аксессуары и предметы интерьера, в том числе для каминов, ванных и гардеробных комнат, лампы, подсвечники, карнизы, стеллажи. Кстати, с нового года это предложение будет существенно сокращено — Iron-Art намерена снять с производства изрядную часть аксессуаров, сосредоточившись на выпуске более трудоёмких и дорогих артикулов.

Мебель для наружного использования, которую также производит Iron-Art, помогает укрепить позиции компании на контрактном рынке. Важными каналами сбыта для чехов стали рестораны, бары, кафе, гостиницы. Особенно высоким спросом, по словам Яна Бартоша, продукция фабрики пользуется на контрактном рынке Средиземноморья.

Первым российским регионом, где «Аметист» обкатал продажи чешской мебели, стал Татарстан. В казанском ТЦ «Мебельград» она продаётся с 2007 года. С начала 2008-го стартовали московские продажи в «Трёх китах» и «Гранде». Кроме того, на связь с «Аметистом» вышло несколько дизайн-студий, включивших продукцию чешской фабрики в свои проекты.

— Стереотип, что кованая мебель не предназначена для городских квартир, конечно, существует, — говорит Всеволод Гаджиев, генеральный директор компании «ИМА». — Но есть и обратные примеры. Недавно к нам обратился девелопер Mirax Group с предложением поучаствовать в оборудовании четырёх новых жилых корпусов мебелью под ключ. Для проекта они выбрали именно кованые изделия от Iron-Art. Мы охотно откликнулись, хотя и не совсем представляли, каким образом эта мебель впишется в хай-тековские интерьеры с окнами во всю стену и «модерновой» отделкой. Оказалось, вписывается вполне.

Сейчас по российскому каталогу Iron-Art формируется складская программа, уточняются цены. Уже могу сказать, что они не выйдут за пределы среднего сегмента — и это не взирая на то, что мебель позиционируется как продукт ручного труда (на производстве действительно используется ручная ковка по металлу). Скажем, розничный чек на популярную модель кровати — ниже 30 тыс. рублей. Думаю, в условиях сравнительно низкой конкуренции по кованой мебели среди отечественных производителей мы можем рассчитывать на хорошую динамику спроса. Поживём — увидим.

Артём Васильев

29 декабря 2008 (№75)