«Авангард»: время поработать над издержками

Экстенсивное расширение промплощадки — больше не приоритет для подмосковной фабрики мягкой мебели.

В преддверии осеннего сезона компания «Авангард» активно осваивала новые производственные площади. Так, в августе при основных корпусах в Королёве был пущен дополнительный цех по выпуску диванов линейки «Искусства и ремёсла», которая обеспечивает сегодня основной оборот компании. На сегодняшний день загрузка вновь открытого участка превысила ожидаемую, и руководство вынуждено расширять штат сборщиков. При этом сама технология сборки была доработана совместно с поставщиками механизмов трансформации и других комплектующих. Кроме того, унифицированная присадка деревянных подлокотников делается теперь на машинах с ЧПУ, и все комплекты поступают в покраску полностью присаженными. В результате технологической оптимизации один сборщик выдаёт 30–40 диванов за смену. Такой уровень производительности ощутимо выше, чем прежде, сообщают на фабрике.

Здесь же, при новом цехе, оборудован и склад готовой продукции «Искусства и ремёсла», что позитивно сказалось на логистическом тонусе предприятия. Кроме того, на площадке в Королёве оборудован консолидированный склад материалов площадью около 500 «квадратов». Наконец, в соседней Ивантеевке начал работу цех по выпуску экспериментальной продукции. Сюда вынесена работа конструкторского бюро «Авангарда» (5 сотрудников), и теперь образцы мебели, новые технологии и материалы тестируются не в основных цехах, как это было прежде, а на специально оборудованном участке.

В итоге актуальные производственные площади фабрики приблизились к 9 тыс. кв. м. Говорить о дальнейшем расширении не приходится — в новых экономических условиях основной задачей становятся оптимизация расходов и рост производительности на уже освоенной территории.

— Мы даже готовы отказаться от каких-то действующих, но недостаточно эффективных участков, если назреет такая необходимость, — комментирует генеральный директор «Авангарда» Роман Сокотанюк. — Возможно, часть заказов в период рыночного спада будет удобнее размещать на сторонних производствах. Мы уже наметили несколько предприятий, с которыми намерены обсудить варианты сотрудничества.

Пока что, правда, истинный кризис разразился не в экономике, а в умах людей. Некоторые клиенты подходят к анализу просто: нефть упала — значит, и мебель скоро подешевеет, зачем сейчас покупать? Но лично я не вижу никаких предпосылок для снижения отпускных цен на мебель вслед за ценами на нефть. И даже если теперь в цене упадёт металл, производители механизмов скорректируют ценовую политику не раньше будущей весны, когда выработают нынешние запасы. Как бы там ни было, пока никто не знает, что готовит нам первый квартал, важно оптимизировать расходы и по максимуму предупредить возможные риски.

Недавно в штатном расписании «Авангарда» появились новые руководящие должности — технический директор и директор по логистике. Последий, в частности, предложил новый порядок утилизации и вывоза отходов, что позволит экономить около 100 тыс. рублей ежемесячно при начальных вложениях в 300 тыс. Оптимизация расходов, таким образом, затронула все уровни производственной системы.

С расширением штата в первом полугодии 2008-го у региональных менеджеров «Авангарда» появилась возможность чаще выезжать на места. Кстати, региональный сбыт фабрики отвечает свёрстанному годовому плану (заложен прирост в 90%), при этом октябрьский план перевыполнен на 12%. В целом по итогам года доля региональных продаж фабрики должна составить около 35% от общих объёмов при участии более чем 70 торговых партнёров.

Что касается московской розницы, в ближайших планах «Авангарда» — совместный проект с сетью «Диваны и кресла» по продвижению мебели с модным экологическим акцентом. На фабрике отмечают значительный рост объёмов продаж через магазины этой сети — почти в 3 раза по сравнению с прошлым годом. Дело в том, что весной партнёрская программа «Авангарда» с «Диванами и креслами» претерпела некоторые изменения. Если раньше сеть изучала ассортимент фабрики, выбирая наиболее продаваемые модели и расставляя их по максимальному числу своих магазинов, то теперь количество точек, торгующих мебелью от «Авангарда», сокращено с 20 до 8. Причём в четырёх из них экспозиции оформлены в формате бренд-секций моделями, которые рекомендовала сама фабрика.

— Мы убедили партнёра, что число заказов на один самый продаваемый диван вырастет в геометрической прогрессии, если мы представим рядом ещё хотя бы три модели из той же коллекции. Со стороны «Диванов и кресел» это был чистый эксперимент — они поверили нам на слово. Но опыт оказался удачным. Надеемся, и новый «зелёный» проект, который пока в стадии обсуждения, станет хорошим подспорьем в следующем году, — говорит г-н Сокотанюк.

В будущем же году «Авангард» планирует освоить выпуск кроватей из массива натуральной древесины. Тестовые разработки были представлены на «Мебельном клубе» и получили положительные отзывы со стороны торговых партнёров. В дальнейшем планируется сформировать полноценную кроватную линейку, в которую войдёт и мебель малых форм — комоды и прикроватные тумбы, дизайн которых отдан на аутсорсинг.

Евгений Завалко

29 ноября 2008 (№74)