SkyLand: имидж имеет значение

Московская компания SkyLand обзавелась собственным производством и расширяет предложение офисной мебели в сегменте «бизнес».

На рынке офисной мебели компания SkyLand начинала в качестве дистрибутора. Четыре года назад фирма выделилась из холдинга «Ниеншанц» (там же родился и другой крупный игрок сектора — дистрибуторский центр «Тайпит»). И за прошедшее время опробовала всевозможные формы ведения бизнеса: оптовая дистрибуция, производство мебели на арендованных площадях, генеральное управление внешней фабрикой, участие в совместном предприятии. Наконец, в 2007-м компания выкупила у одного из белорусских поставщиков крупную площадку в Гродно — 11 тыс. кв. м — и окончательно сменила торговый профиль на производственный. Гродненское производство расположено в свободной экономической зоне и на пять лет освобождено от налога на прибыль, что даёт SkyLand ощутимое преимущество в части конкурентоспособного ценообразования.

К настоящему моменту компания располагает тремя промплощадками общей площадью 35 тыс. «квадратов». Две из них — арендуемые — находятся в Минске и Казани. Каждая специализируется на выпуске конкретной продуктовой линейки: оперативная мебель эконом-класса Imago и бизнес-класса Offix производятся в Гродно, кабинет руководителя экономичного сегмента Born — в Минске, модели Imago в двух дополнительных цветах — в Казани. Штат компании насчитывает порядка 500 человек.

— Фирменное предложение мы начинали формировать с офисной мебели экономичного ценового уровня, — рассказывает Александр Кустов, генеральный директор SkyLand. — Эту нишу традиционно занимают производители из России и стран СНГ. Четыре года назад была запущена линейка мебели для персонала, годом позже — для руководителя. Сейчас они дают, соответственно, около 70% и 20% нашего оборота.

Актуальные объёмы всего производства — 35 миллионов долларов ежегодно. Присутствие компании на торговых площадках можно выразить в следующих цифрах. Российский рынок офисной мебели обслуживает примерно 3500 дилеров. Из них 20% — наши действующие торговые партнёры, 60% знакомы с продукцией, но пока не сотрудничают с компанией, ещё 20% о нас не знают. По нашим собственным оценкам, SkyLand занимает 9-10 место в рейтинге производителей и дистрибуторов офисной мебели по объёмам продаж, 2-е место — в экономичном ценовом сегменте (лидерство здесь — за «Программой Техно», чьи объёмы процентов на 70 выше наших).

В последнее время SkyLand держит курс на поступательное освоение более высоких сегментов: в 2007 году рынку предложили оперативную мебель бизнес-класса, на очереди — кабинет руководителя, отделанный шпоном. И здесь SkyLand входит в конкурентное положение уже не только с российскими, но и с зарубежными поставщиками: Италия, Испания, Германия, Китай.

— На наш взгляд, в этой нише на отечественном рынке представлено 30–40 достойных предложений. Задача — вписаться в люфт между китайским и итальянским продуктом бизнес-класса. Розничная планка для новой линейки определена в пять тысяч долларов за комплект (по дилерскому прайсу — около трёх тысяч). Отмечу, что комплект для нас — понятие достаточно широкое. В него входят стол, приставка, тумба, гардероб и шкаф. Сумма инвестиций в запуск такой линейки — 150–200 тысяч долларов. Планируемый объём продаж — 10–15 миллионов долларов в год.