Audejas: конец света — отменяется!

В условиях относительной стабильности и предсказуемости рынка, когда всё поделено, когда передовые технологии и высокое качество — общее достояние, когда все друг друга так или иначе знают, а новые серьёзные игроки пока не приходят — в этих условиях всё чаще возникают вопросы: каким образом в контексте нынешнего, вполне устоявшегося рынка может развиваться предприятие? Возможен ли технологический либо философский прорыв на новые рубежи экономического роста?

С этими вопросами мы обратились к Йонасу Карчаускасу, бессменному владельцу и руководителю литовской ткацкой фабрики Audejas.

ТSh: Ваша фабрика имеет семнадцатилетний опыт «ударного капиталистического» труда, с тех пор как в девяносто первом Литва стала суверенным государством. Каково это было и есть — выживать на европейском рынке, который, мягко говоря, не страдает дефицитом тканей и ткацких производств? В чём состоят ваши преимущества перед многочисленными конкурентами?

— Наши «три столпа» были и остаются прежними. Это, во-первых, выполнение срочных заказов по точно оговорённым срокам. Во-вторых, регулярно подтверждаемый уровень качества. В-третьих, доступная цена.

ТSh: Но сегодня разве не говорит так о себе чуть ли не каждый производитель текстиля?

— Согласен, говорит. Но вот верят ли ему, этому каждому? Есть ли у него соответствующая репутация? Соответствующая история? Всё это — заработать надо. История нашей фабрики началась ещё задолго до объявления независимости Литвы, нас знали уже в семидесятые, а в восьмидесятые — появились среди клиентов друзья. Если можно так выразиться, поклонники бренда Audejas.

ТSh: Молодые и бурно идущие в атаку производители, например, турецкие, опасны для Европы всё теми же новыми станками, вниманием к качеству, а главное — заметно более низкими, в сравнении с европейскими, ценами.

— Понимаете, одно дело — накупить новых станков, рассказать об этом всему свету и — выжимать из этих станков до последней капли, экономя на зарплате или, допустим, сырье. До следующей «технологической революции». И совсем другое — делать это постоянно. Каждая модернизация производства не проходит без капвложений. А при этом все без исключения инвестиции увеличивают себестоимость. Соответственно, это обстоятельство влияет на цену продукта, ну а как же иначе? Цены, увы, растут, это — всеобщая неизбежность. И вот уж тут в силу вступают законы здравого смысла. Элементарная логика: ну не бывает истинно качественного бензина по три рубля за литр, кто бы ни пытался убедить меня купить такое! Это понимают все — как уважающий себя продавец бензина, так и его потребитель. То же самое и с текстилем: вам, конечно, могут рассказать всё что угодно про супердешёвую и сверхкачественную ткань. Но вот верить или нет — это уже личный выбор клиента. Наш клиент нам верит. В этом смысле, наверное, стоит говорить о том, что воспитание истинно грамотного, просвещённого клиента — одна из серьёзнейших сегодняшних задач. Думаю, конкурентоспособность и благополучие производителя во многом зависят ещё и от этого, и в данном контексте грамотная и доходчивая информация — важнейшая составляющая процесса.

ТSh: То есть проверенный «пудом соли», начитанный покупатель. А новые, непроверенные, вас интересуют?

— Ну конечно, интересуют! Мы вообще-то экспортируем почти в сорок стран мира, мы всегда за то, чтобы так или иначе со всеми сотрудничать — иной раз у кого-то что-то покупаем, что-то добавляем. В общем, всегда открыты для взаимодействия. Ну а что до старых проверенных партнёров — это, ещё раз повторюсь, один из трёх наших столпов успеха. Основа основ. Священная корова.

ТSh: Не так давно шёл активный процесс по вступлению России в ВТО, было вокруг этого много прогнозов и разговоров. Сейчас, надо полагать, проект вновь откладывается в долгий ящик. Стоит ли говорить о том, что грядут какие-то изменения? Сократится ли, например, процент экспорта Audejas в нашу страну?

— Мы поставляли и продолжаем поставлять в Россию что-то около двадцати процентов от общего объёма нашего экспорта, это — много по отношению к общему числу стран-покупателей. Никаких серьёзных перемен не предвидится, по крайней мере, мы своих планов в отношениях с Россией не меняем. Просто членство в ВТО для России ещё на какое-то время откладывается, но так или иначе оно — неизбежно. Причём чем позднее начнётся этот процесс, тем болезненнее для России он будет проходить. А всё равно деться-то некуда: мы вот в Литве всё это, к счастью, уже прошли.

— А то обстоятельство, что ваши российские партнёры, команда «Бонлайф», ищут себе сейчас новых производителей — это что-либо значит?

— Это — новые векторы развития «Бонлайфа». Отношения с ними у нас — по-прежнему тесные и доверительные, их пожелания по части дизайна для российского покупателя — закон для нас. И хотя такая констатация постоянства и неизменности может означать спад, я бы уточнил: а что такое, собственно, спад экономики? Он, этот спад, вовсе не означает, что люди останутся без одежды, обуви, что они перестанут чистить зубы или покупать диваны. Всё останется в пределах существующих цивилизованных форм жизни. Зачастую экономический и прочий конец света — это не более чем продукт антирекламы, то есть весьма кому-либо выгодный продукт на тот или иной момент. Так что никакого конца света не предвидится!

— Вы сейчас приступили к выпуску двусторонней ткани, так называемого «двойника». Думаете, российского покупателя это заинтересует?

— Уверен, заинтересует. Хотя в тот момент, когда меня спросили, не собираюсь ли я выпускать «двойники», я первым делом отшутился, ответил вопросом на вопрос: «Двойники? А почему не тройники?» Ну а потом прикинули, посчитали — поняли: в России это — пойдёт. По крайней мере, на грядущей осенней выставке в Москве — «Мебельный клуб» — у каждого посетителя стенда будет возможность на нашего «двойника» полюбоваться.

29 сентября 2008 (№72)