«Инфинити-Мебель»: требуются дилеры

Молодая фабрика корпусной мебели ищет торговых партнёров в регионах.

Подмосковная фабрика «Инфинити» работает на мебельном рынке три года. Профиль компании — корпусная мебель для дома средне-, средне-высокого ценовых сегментов (розничная цена набора — порядка 50–60 тыс. рублей). Начинали здесь с детских и молодёжных комнат — сейчас в ассортиментном портфеле три модульных программы, рассчитанных на детей в возрасте от 4 до 17 лет. В начале 2008 года модельный ряд пополнился мебелью для спальни и гостиной в нескольких цветовых решениях.

Возможности для расширения ассортимента появились в нынешнем году. В «Инфинити» полностью отказались от старой площадки, которая была загружена настолько, что не оставляла возможностей для дальнейшего роста. Весной переехали на новые площади в деревне Житнево (Домодедовский район Московской области). Теперь «Инфинити» арендует здесь порядка 2 тыс. кв. м под производство и 1,2 тыс. кв. м под склад готовой продукции.

С переездом на фабрике существенно обновили станочный парк: в частности, докупили форматно-раскроечный центр Homag, кромкооблицовочный станок Brandt, присадочные Vitaр, допоставили центр с ЧПУ. Возросшие мощности решено было загрузить новыми моделями: помимо прочего, выход в новые товарные категории позволил фабрике сгладить неровности сезонного спроса по детской мебели.

На сегодня «Инфинити» располагает девятью фирменными секциями в торговых центрах Москвы и области. В планах — открытие ещё двух точек до конца года. Пару лет назад, когда фабрика только начинала осваивать столичную розницу с программами детской мебели, больших торговых площадей для этого не требовалось — хватало сорока «квадратов». Теперь же расширять экспозиции в большинстве магазинов уже не удаётся ввиду отсутствия свободных плошадей, так что полностью ассортимент фабрики представлен в пяти центрах: Family Room, «Ярославский», «Москва», «Интерьер Плаза» и в подольском «Шмеле».

Пока что 90% продаж «Инфинити» приходится именно на Москву. Актуальная задача, которую ставит перед собой руководство фабрики, — развитие регионального сбыта. Причём торопят «Инфинити» с освоением регионов прежде всего конечные покупатели. В компании говорят, что реклама и маркетинговые мероприятия делают своё дело: на фабрику очень часто звонят, к примеру, из Санкт-Петербурга и интересуются, где купить мебель «Инфинити» в северной столице. Однако у фабрики торговых представителей в Питере нет. Если до конца года стабильных партнёров там так и не найдут, представительство будет организовано своими силами, уверяют в «Инфинити».

— На фабрике сформирована складская программа по всем изделиям, — сообщает директор «Инфинити» Андрей Кудрявцев. — Что касается сроков исполнения заказов, то в несезон нам удаётся укладываться в 5-7 дней. В сезон, конечно, сложнее: для собственных московских магазинов мы определяем срок в 3 недели. В то же время, поскольку работа с региональными дилерами стала для нас приоритетом и мы особенно заинтересованы в развитии партнёрских контактов с регионами, то для них готовы отгружать продукцию в срок до 10 дней.

Мы стараемся предоставлять дилерам максимум сервисной поддержки: в частности, бесплатную доставку до транспортной компании, обеспечение печатной продукцией, рекламными материалами. Наконец, сейчас подбираем специалиста, который займётся разработкой полноценного фирменного формата продаж, который мы предложим нашим партнёрам в регионах. С таким форматом собираемся опробовать также и франчайзинговую схему сотрудничества.

В целом же никаких жёстких требований к торговым партнёрам «Инфинити» не предъявляет: площадь, необходимая под подиум, — от 60 «квадратов». Если место проходное, выручка может составить до 2,5 миллионов рублей в месяц.

Артём Васильев

29 сентября 2008 (№72)