Saiwala: прежним курсом — под новым началом

На подмосковной фабрике сменилось руководство.

На фабрике Saiwala подводят итоги первого года работы. Весной здесь произошли организационные перемены, связанные с уходом из проекта его первых руководителей — Юрия Корякина и Алексея Фуфаева. Теперь направление мягкой мебели Saiwala в составе холдинга «Юнитал» возглавляет Роман Захаров, прежде работавший в компании Mr.Doors.

Строительство нового производственного комплекса «Юнитала» площадью 14 тыс. «квадратов» в подмосковном Нахабине затянулось: сроки сдачи объекта перенесены с июня 2008-го на начало 2009 года. Так что пока Saiwala работает в прежних цехах общей площадью в 1,5 тыс. кв. м. Имеющиеся мощности, однако, ещё позволяют наращивать объёмы: напомним, год назад Saiwala начинала со 160 диванов в месяц, а теперь выпускает около 250. Это, в принципе, отвечает заявленным изначально планам: конкурируя с крупными игроками в премиальном сегменте, в трёхгодичный план Saiwala закладывала не более 500 диванов ежемесячно.

В модельном ряду на сегодня 12 позиций, причём последние новинки отличаются меньшими габаритами по сравнению с прежними. Если раньше это были так называемые «холловые» многосекционные диваны, оснащённые механизмами раскладывания, то теперь в ассортименте появились и студийные нераскладывающиеся модели, и небольшие двухсекционные. Таким образом, по мысли руководства, предложение становится более привлекательным для потребителей, живущих в небольших квартирах.

Несмотря на то, что региональный сбыт был обозначен топ-менеджментом компании как приоритетный, столичный регион по-прежнему забирает львиную долю продаж — порядка 70%. Число московских торговых точек выросло с четырёх до семи.

— Нашу сбытовую сеть в регионах ещё нельзя назвать окончательно сформированной, — констатирует Артём Герасимов, заместитель директора по региональному развитию компании Saiwala. — Мы продолжаем искать новых партнёров, в то же время подход к работе с дилерами претерпел некоторые изменения. Из пакета предложений для региональных партнёров был исключён мини-формат. Опыт показал: если дилер берёт на реализацию всего один или два дивана, этим наше сотрудничество и заканчивается. А для эффективной отдачи необходимо не менее четырёх моделей на подиуме и, соответственно, не менее 100 «квадратов» торговых площадей. Выдвинув такие условия, мы несколько ужесточили подход к дилерам, но зато и рассчитываем на более прочные, долговременные контакты. Из регионов, где сбыт развивается наиболее активно, отмечу юг России — к примеру, в Краснодаре у нас уже 3 салона. Актуальная задача — добиться такой же положительной динамики и на других региональных рынках.

На торговой карте компании Saiwala также присутсвуют Махачкала, Рязань, Казань (по одной торговой точке), Самара, Уфа и Санкт-Петербурга (по два магазина). За Уралом мебелью от Saiwala торгуют в Сургуте, Новосибирске и Якутске.

Максим Палечек

29 сентября 2008 (№72)