Klezan: в актуальной стилистике

Челябинская фабрика стремится усилить свои позиции в нише мягких кроватей.

Челябинская компания «SID-диваны», снискавшая на своём локальном рынке авторитет и признание как изготовитель качественных кожаных диванов, решила, тем не менее, что на федеральном уровне ей стоит «светиться» не с обкатанным продуктом, а с коллекцией кроватей под маркой Klezan.

— Проанализировав конкурентную среду, мы сделали вывод: шансы на успешное продвижение за пределы Урала с «диванным» ассортиментом у нас невелики, — говорит генеральный директор компании Вадим Трубин. — Всерьёз тягаться с игроками масштаба «Марты» или «МЦ» для такой небольшой фирмы, как наша, нереально. Да и ни к чему. А вот в секторе «мягких» кроватей пока не так много поставщиков. Конечно, конкуренция из года в год усиливается, появляются новые марки. Но всё же в этой специфической товарной нише мы можем претендовать на известное положение, поскольку предлагаем продукт, достаточно интересный и с точки зрения дизайна, и с точки зрения цены.

Следуя этой логике, на майской «Евроэкспомебели» фабрика выступила именно как изготовитель кроватей «апхольстери». На стенде были выставлены три модели обитых кроватей, однако, по словам г-на Трубина, выбранные для экспонирования образцы (в коже и в ткани) вполне позволили специалистам рынка оценить потенциал всей продуктовой линейки. Кроме того, представители торговли имели на выставке возможность сравнить продукцию челябинцев с продукцией их коллег по цеху. Многие, к слову, отметили, что кровати Klezan визуально отличаются от моделей, составляющих ассортимент других отечественных фабрик.

— Не буду лукавить: три года назад, приступив к созданию линейки кроватей, за ориентир мы брали уже раскрученные розницей модели, — комментирует г-н Трубин. — Завозились они из Китая, но нетрудно догадаться, что китайцы позаимствовали идеи в Европе. Товар пользовался стабильным спросом. Во всяком случае, в нашем уральском регионе. Другое дело, что интересные внешне модели зачастую не выдерживали никакой критики по линии качества, что, конечно, крайне удручало торговцев. Розничные операторы, с которыми нам доводилось общаться, признавались, что с удовольствием заменили бы китайские «хиты» на более тщательно и надёжно исполненные аналоги.

Какая ещё подсказка нужна предприимчивому производителю? Челябинская компания восприняла информацию от торговли как руководство к действию. При этом актуальную стилистику «SID-диваны» подкрепили качеством исполнения и достойными недешёвыми материалами.

Сегодня под маркой Klezan фабрика выпускает 9 моделей кроватей. Две последние разработки введены в ассортимент этим летом. Коллекция делится на два стилистических направления — Classic и Neosoft.

Что касается каналов сбыта, то челябинская компания поставляет кровати в Москву, Санкт-Петербург, Липецк, Вологду, Тверь, Мурманск, Южно-Сахалинск, Саратов, Самару, Уфу и ряд других городов. По словам руководства, «SID-диваны» заинтересованы в дальнейшем расширении географии продаж и увеличении партнёрской базы.

Кстати, в июне «SID-диваны» открыли склад в Подмосковье, что облегчило поставки дилерам Klezan, работающим в центральной России.

Валентина Леткова

29 августа 2008 (№71)