«СП мебель»: первым делом — продукт

Подмосковная компания сформировала комплексное предложение по оперативной мебели и задумывается об увеличении мощностей.

В последние годы «СП мебель» — производитель «офиски» из Сергиева Посада — не занималась экстенсивным расширением производства. В 2008-м на фабрике обновили некоторое оборудование фирмы Homag, но значительное увеличение мощностей здесь планируют на первое полугодие 2009-го. В целом же приоритетом для компании остаётся развитие ассортиментной линейки.

Предложение «СП мебели» включает сейчас четыре серии оперативной мебели и два кабинета для руководителей. Первое направление развивается более активно, сообразно растущему рыночному спросу. Отдельно в компании выделяют стойки ресепшн, разработанные для серий «Стимул» и «Бонус». Это многофункциональные секции, выполненные в едином стилевом ключе с оперативной мебелью. Вкупе с основной коллекцией «Бонус» они представляют собой комплексный инструмент для организации офиса по принципу open space. И, как отмечают в компании, предложение пользуется стабильно высоким спросом. Недавно в серию стоек введены новые позиции: верхние полки из 12-миллиметрового матового стекла и металлические перфорированные щиты в прямолинейных модулях стоек. Напомним, за этот продукт «СП мебель» была удостоена Гран-при «Российская кабриоль-2007» в номинации «Офисная мебель».

— Рынок офисной мебели продолжает расти вместе с запросами потребителей, — говорит Шамиль Курбанов, генеральный директор компании «СП мебель». — Но ещё быстрее, по нашим ощущениям, растёт конкуренция — как за счёт увеличения мощностей крупных компаний, так и благодаря появлению новых игроков, в том числе импортёров. Наша динамика по объёмам за последний год — порядка 35–40%, то есть в целом выше уровня рынка.

Продвижение продукта по каналам собственной розницы по-прежнему не представляет для «СП мебели» особого интереса. Сегодня, по словам г-на Курбанова, дилеры на местах ощутимо лучше управляют торговлей, чем если бы «СП мебель» делала это из Москвы. Единственный фирменный шоу-рум, действующий при фабрике в Сергиевом Посаде, служит партнёрам в качестве примера по организации торгового пространства и рабочего процесса. Что касается тендеров по офисной мебели, то последние законодательные изменения, считают в компании, также сыграли в плюс региональной торговле: дилеры стали участвовать в тендерах гораздо чаще, чем сами производители. И хотя как канал сбыта они по-прежнему представляют интерес, доля продаж непосредственно с фабрики по этому направлению сократилась.

Евгений Завалко

29 августа 2008 (№71)