«Спутник стиль»: новый стиль на производстве и салоны-спутники

Московская фабрика кухонь завершает модернизацию и развивает формы торгового партнёрства.

Фабрика «Спутник стиль» за последний год существенно модернизировала и расширила производство. На московской площадке в районе Гольяново был отстроен новый цех площадью 2,5 тыс. кв. м. К августу здесь запустили линию Biesse по изготовлению клеёных корпусов в новом конструктиве — на 18-миллиметровой ДСП. С пуском второго пресса — в феврале наступившего года — здесь завершится формирование второй линии производства, после чего совокупные мощности предприятия удвоятся.

Продолжается застройка и второй площадки «Спутник стиля» в подмосковной Кашире. Здесь реализуются все основные этапы производственного процесса, кроме сборки, а также выпускается эконом-программа кухонь под маркой «РуМебель» (производится в ограниченном размерном ряду из 16-миллиметровой ДСП без предварительного заказа и отгружается в разборном виде). В 2007-м в Кашире отстроили два новых цеха по 1 тыс. «квадратов», поставили дополнительное раскройное и присадочное оборудование. В сотрудничестве с фирмой «Эпик Рус» успешно внедрили систему автоматического управления производством. Также на протяжении 2008-го должен быть организован цех по покраске фасадов, участок по обработке стекла. В планах — комплектация кухонь столовыми группами (ведутся переговоры с итальянским поставщиком).

В ближайшие месяцы «Спутник стиль» планирует окончательно интегрировать в техпроцесс компьютерную программу визуализации кухонь, которая уже активно распространяется среди дилеров. Программа позволяет не только выполнять дизайн-макет изделия, но автоматически выдавать готовое техническое задание на линию. Поставщик программного продукта сейчас занимается его доработкой. В компании отмечают, что переход на 18-миллиметровую ДСП предъявляет более строгие требования к дизайнерской работе на этапе приёма заказа и единое программное решение также призвано облегчить, ускорить допроизводственные процедуры.

Темпы роста производства и сбыта «Спутник стиля» в 2007-м приблизились к 30%. При этом соотношение столичных и региональных продаж выравнялось.

— Регионы изрядно подтянулись, — говорит Сергей Киселёв, руководитель коммерческой службы «Спутник стиля». — Понятно, что с локальными производителями мы не можем конкурировать по цене: у них другие арендные ставки, зарплаты, налоговые отчисления. При этом мы работаем в сегментах средний и выше среднего: условно говоря, ценовая вилка — от 200 до 1000 долларов за погонный метр. А такие услуги, как художественная роспись кухонь или витражные фасады, ещё больше удорожают продукт. За последний год средний чек на наши кухни вырос, думаю, как и у многих производителей. Так что остаётся играть на оптимальном соотношении цены и качества продукта.

Если говорить о работе с дилерами, то вскоре мы планируем опробовать торговлю в формате франчайзинга. Сейчас занимаемся усилением брендинговой концепции: разрабатываем стиль фирменного салона, пишем бренд-бук. Нам интересны и локальные сети, малоизвестные в Москве. Чтобы разработать эту тему глубже, планируем участие в нескольких региональных выставках. А в мае — непосредственно перед «Евроэкспомебелью» — организуем первый дилерский съезд, который, надеемся, станет ежегодным.

Тем временем московская розничная сеть «Спутник стиля» пополнилась семью новыми точками. Интересно, что все они открыты совместно с торговой сетью «Цвет диванов». В Москве «Спутник стиль» располагает к настоящему моменту более чем сотней дилерских торговых точек. В будущем столичным дилерам будет предложено преобразовать магазины в соответствии с новым фирменным форматом, который сейчас разрабатывается.

Другая новация, призванная укрепить корпоративные торговые связи, — школа обучения менеджеров и торгового персонала. Де-юре «Спутник стиль» открыл её 1 февраля в своём московском салоне на Уссурийской улице. Под учебный класс выделили подходящее помещение, оснастив его компьютерами, а также разработали обучающие программы. Первыми слушателями школы будут московские торговые партнёры фабрики, а ко второму кварталу школа должна заработать в полную силу.

Максим Палечек

29 февраля 2008 (№66)