Калининградская мебельная фабрика «Интердизайн» неожиданно объявила о возобновлении операций по толлингу, которые прекратила три года назад. Руководители фабрики уверены, что с развитием сетевой торговли интерес к подобным сделкам будет расти.

«Интердизайн»: возвращение в толлинг

В российской деловой практике термин «толлинг» (от английского оn toll contracts — беспошлинный контракт) употребляется для обозначения операций по переработке давальческого сырья под особым таможенным контролем. По договору толлинга переработчик обязуется изготовить для заказчика определённую продукцию из сырья и материалов заказчика, который, в свою очередь, оплачивает работу. При этом заказчик остаётся собственником как сырья, так и готовой продукции. Применение толлинговой схемы в производстве серьёзно удешевляет себестоимость товара. В частности, в России предприятия-толлингеры не платят НДС и таможенные сборы, так как не являются собственниками перерабатываемого сырья.

В 90-е годы толлинг был распространённым явлением в российской производственной практике. Его использование было вынужденной мерой в условиях нехватки у предприятий сырья и оборотных средств.

Наиболее активно подобные схемы применялись в металлургических отраслях. Череда «алюминиевых скандалов» сильно подорвала репутацию толлинга, который стал рассматриваться исключительно как удобная, но подозрительная схема ухода от налогов.

Однако в других российских отраслях толлинг сыграл вполне позитивную роль. В ОЭЗ Калининградской области он по сей день считается разновидностью транснационального аутсорсинга, к нему активно прибегали различные предприятия лёгкой промышленности, в том числе и мебельные. Режим переработки сырья под таможенным контролем, при котором никакие пошлины и налоги не уплачиваются, с одной стороны, не дал утонуть фабрикам с малой производственной загруженностью, а с другой, — обеспечил сбытовые компании альтернативным продуктом.

Впрочем, как только у производителей появлялись оборотные средства, они обычно отказывались от переработки давальческого сырья. Кризис миновал — и толлинг канул в Лету. Казалось бы, навсегда. Тем неожиданней выглядит заявление калининградской фабрики «Интердизайн» о возобновлении толлинговых операций. С чем это связано?

— В своё время фабрика большую часть своих мощностей отдавала именно под толлинг, — рассказывает генеральный директор компании «Интердизайн» Александр Мастерских. — Принцип работы с давальческим сырьём был достаточно прост и прозрачен. Заказчиком выступала компания, которая хотела торговать более дешёвыми аналогами импортной мебели. Она покупала у своего иностранного поставщика полуфабрикаты, необходимые для изготовления конкретных моделей, привозила их в Россию и размещала заказ на одном из производств в особой экономической зоне.

Это была взаимовыгодная схема. Иностранная фабрика зарабатывала на поставках сырья, которого нельзя найти в России (лицевые части, фурнитура, фасады, серография, позолота и т. д.), российская фабрика — на переработке, а заказчик получал товар на 15–30% дешевле импортного. Надо отметить, что глубина переработки, которую осуществляют российские фабрики, довольно серьёзна: одно из основных условий толлинговых сделок заключается в том, что 30% стоимости изделия должно быть произведено в России. Причём проверяющие органы следят за тем, чтобы процесс переработки не ограничивался простыми сборочными операциями. Готовый продукт маркируется как российский и становится как бы узаконенным аналогом более дорогой импортной модели. В этом случае говорить о плагиате не приходится, ведь решение о переработке принимается тремя сторонами.

Менеджеры «Интердизайна» утверждают, что их версия толлинга вне всяких подозрений. Она не нацелена исключительно на налоговую оптимизацию. Главная задача, которую ставят перед собой участники сделки, — получить конкурентный и качественный продукт. В своё время калининградцы работали с большим количеством итальянских производителей и выполняли заказы крупных российских дистрибуторов, таких как OWL, «Саграда», «Планета» и др.

— Насколько я знаю, проблем со сбытом продукции никогда не возникало. Преимущества толлинга нашим клиентам были очевидны, — утверждает коммерческий директор «Интердизайна» Александр Мальцев. — Мы не только предоставляли им хороший продукт — мы адаптировали его для российского рынка. Вот простой пример. Итальянский стандарт кровати — 190 сантиметров. Но российский потребитель предпочитает 200, который мы и делаем. Вообще нюансов достаточно — вплоть до упаковки. Кроме того, мы можем отгружать партию частями по всем распределительным центрам заказчика.

Несмотря на эффективность подобных сделок, три года назад «Интердизайн» всё же перестал работать на давальческом сырье. Компания серьёзно расширила собственный продуктовый портфель, реструктурировала производство и полностью переключилась на продвижение своей марки. Для сторонних переработок просто не хватало ресурсов.

Тем не менее сегодня «Интердизайн» намерен возобновить прошлый опыт. Но не потому, что фабрике опять нечем загрузить цеха. Главная задача, которую ставит перед собой фирма, — оптимизация работы с сетевыми компаниями. По мнению руководителей фабрики, толлинг — идеальная схема для работы с сетевым заказом.

Александр Мастерских говорит, что производство может выполнять заказы любой сложности, изготавливать мебель классов «эконом» и «миддл» при минимальной партии от 100 комплектов. Риски же, связанные с выбором и продвижением конкретной модели, берёт на себя торговая компания.

— Мы вложили порядка 4,5 миллионов евро в расширение производственных площадей, — сообщает генеральный директор «Интердизайна». — Наши возможности выросли, производственный парк усовершенствовался, и теперь 10–15% фабричных мощностей мы вполне можем пустить под толлинг. Сети уже сейчас приходят к необходимости формирования заказов на некий индивидуальный продукт. И не всегда он должен изготавливаться из российского сырья. Оптовый сектор тоже заинтересован в подобных сделках, ведь многие из ранее ходовых моделей импортной мебели за три года успели сильно подорожать.

По всем признакам мебельный толлинг отчасти может решить проблему сетевого заказа. При этом основные ресурсы фабрики, нацеленные на поддержку собственного продукта, будут защищены от возрастающих аппетитов сетей (а именно усиливающееся давление сетевиков становится сейчас главной фобией российских производителей). Как утверждает генеральный директор «Интердизайна», независимая торговля уже заинтересовалась темой обновлённого толлинга — в компанию начали поступать предложения от сетей об изготовлении довольно крупных партий мебели. Тема настолько актуальна, что «Интердизайн» не исключает возможности проведения специальных толлинговых тендеров.

Валерия Кононенко.

29 декабря 2007 (№65)