«Интерьеркомплект» определяет бизнес-перспективы на три года

Усилия торгово-производственного предприятия «Интерьеркомплект» направлены на оптимизацию внутренних структур и построение новой системы продаж.

Мебель собственного производства в общем объёме продаж подмосковного «Интерьеркомплекта» составляет сегодня 20–25%. Порядка двух третей этой продукции – офисная мебель, около трети – кухни. Как сообщают на предприятии, развитие кухонного направления в ближайшей перспективе может стать приоритетом в ассортиментной политике. Однако прежде здесь намерены добиться максимальной эффективности производственной структуры и пересмотреть торговую стратегию.

– Сегодня мы заняты не производственной экспансией, а повышением эффективности и оптимизацией внутренних бизнес-процессов, – отмечает Валерий Гудов, генеральный директор ООО «Интерьеркомплект». – На протяжении последних лет методично отсекали лишнее, сокращали неэффективные подразделения, переводили все предприятия группы на хозрасчёт. Сжималась и производственная площадка: сейчас она занимает порядка 2 тысяч квадратных метров, и в новых цехах мы пока не нуждаемся. За 9 месяцев текущего года по наиболее крупному подразделению «Интерьеркомплекта» на 26% сократился штат сотрудников. Вместе с тем средняя заработная плата выросла на 28%. Интересно, что затраты по основным статьям за тот же период увеличились всего на 1%, а доходная часть — на 33%. На такие результаты мы и рассчитывали, когда приступали к оптимизации внутренней структуры.

В борьбе за более высокую эффективность «Интерьеркомплект» решил посвятить осень 2007-го пересмотру системы продаж и стратегическому планированию бизнеса на ближайшие три года. Со слов г-на Гудова, компания впервые за 18 лет не участвует в осенней выставке с целью потратить время и энергию сотрудников на других фронтах. И если в расширении фирменной розницы «Интерьеркомплект» не заинтересован, то его ритейловый проект в партнёрстве с Департаментом потребительского рынка и услуг города Москвы должен получить своё дальнейшее развитие. Год назад в ТЦ «Щёлково» открылся торгово-выставочный центр «Мир мебели», управляющим которого стал «Интерьеркомплект». На предстоящий год, как говорит г-н Гудов, запланировано открытие второй подобной площадки.

Развивая бизнес-направление по оказанию услуг для производителей мебели, «Интерьеркомплект» три года назад ввёл в эксплуатацию двухэтажный складской терминал в подмосковном Реутове (в непосредственной близости от железнодорожной станции и пересечения МКАД с Горьковским шоссе). Большая часть складской территории в 10 тысяч «квадратов» предназначалась для сдачи в аренду мебельщикам. В придачу к квадратным метрам потенциальным партнёрам предложили складское оборудование, автопарк (более 40 транспортных единиц), возможность производить автотранспортные операции без заезда в Москву, а также административно-бытовую инфраструктуру. Впрочем, теперь, по прошествии времени, руководство утверждает, что с «пакетным» складским обслуживанием для сторонних компаний «Интерьеркомплект» несколько опередил потребности рынка.

– К примеру, мы предложили арендовать складские помещения одному объединению, расположенному в полутора тысячах километрах от Москвы. Но там нашу арендную ставку расценили как дорогую и приехали сюда строить склады собственными силами. Что в результате? Спустя два года эта компания вынуждена была свернуть проект как нерентабельный. А вот, скажем, «Электрогорскмебель», которая среди наших партнёров территориально ближе всех к Москве, приняла предложение сразу и арендует площади до сих пор. Парадоксально, но эффективный склад в столице оказался более необходим местному производителю, нежели тем фабрикам, которые намерены покорять московский рынок или обустраивать здесь логистическую базу для федеральных поставок. По-прежнему силён и психологический фактор: даже если крупная компания не имеет своего склада под Москвой, ей кажется, что в чужой идти как-то непрестижно.

В целом мы сейчас рассматриваем несколько вариантов дальнейшего развития бизнеса, поскольку ситуация на рынке остаётся малопредсказуемой.

По мнению г-на Гудова, российские мебельщики, движимые неясными перспективами в отношении конкурентной ситуации на домашнем рынке, всё серьёзнее задумываются об укреплении позиций в ближнем зарубежье, в частности, на территории Республики Беларусь. В Минске у «Интерьеркомплекта» последние шесть лет работает магазин площадью 1,5 тыс. кв. м под вывеской «Мебель России». Работает стабильно, однако если наступление российских мебельщиков на самом деле состоится, перед «Интерьеркомплектом» откроются новые перспективы в части наполнения торговых площадей. Возможно также, что проект будет развиваться в формате оптовой торговли.

– Что касается особенностей белорусского законодательства, то здесь ведётся игра по единым правилам, и лично я оцениваю это как большой плюс, – говорит Валерий Гудов. – Скажем, если мы решаем продвигать мебель какой-либо российской фабрики на белорусском рынке, то получаем там лицензию. Это вовсе не значит, что никто, кроме нас, не сможет больше торговать этой маркой, — мы как обладатели лицензии будем обязаны выдать соответствующие документы всем желающим наладить такую торговлю. Просто за счёт жёсткой схемы лицензирования сводится к нулю процент бесконтрольного ввоза мебели в страну. Благодаря существующим порядкам Белоруссии удалось на время оградить свой рынок от внешней экспансии. И в этой связи меня поразил небывалый прежде интерес российских производителей к октябрьской выставке в Минске: «Мебель Черноземья», «Калинка», «Экомебель», «Лотус», «Ярцево», «Алмаз»... Думаю, их приход красноречиво говорит, в том числе, и о ситуации, сложившейся на внутреннем – российском – мебельном рынке.