Giulia Novars и «МЦ-5» ставят эксперимент

Кирово-чепецкая фабрика кухонь стремится удовлетворить ажиотажный спрос и открывает совместные салоны с фабрикой «МЦ-5».

На протяжении последних двух лет, как сообщают в компании Giulia Novars, спрос на продукцию фабрики значительно превышает возможности производства. И хотя объёмы товарного выпуска за полтора года увеличились почти в два раза, компания по-прежнему устанавливает 60-дневный срок исполнения заказов.

В поисках решения Giulia Novars занялась реформированием производства. Летом 2006-го здесь провели маркетинговый анализ потребительских предпочтений в части дизайна, функциональных возможностей и инновационной составляющей кухонной мебели. По результатам исследования разработали программу модернизации техпроцессов, значительная часть которой к настоящему моменту завершена. Менеджмент рассчитывает, что реализуемые меры в ближайшие месяцы позволят сократить сроки выполнения заказов до 45 дней.

В нынешнем году на фабрике введено в эксплуатацию 1,8 тыс. кв. м дополнительных производственных площадей. Расширены, главным образом, участки лакокрасочных покрытий, шлифовки и полирования фронтальных поверхностей. Техническому переоснащению подверглись также участки по производству изделий из искусственного камня, тамбурата, стекла и элементов, облицованных натуральным шпоном. Кроме того, Giulia Novars обновила внутренний интерьер и фасад фабрики, во всех цехах появились наливные полы. Пущена котельная, работающая на природном газе и отходах собственного производства.

Что до модельного ряда, то он развивается в заданных рамках минималистского стиля, диктующего простые и строгие формы. В компании отмечают, что отечественные производители кухонь ценового сегмента «выше среднего» на сегодняшний день приобрели узнаваемый почерк и вполне отстроились друг от друга, работая каждый на своего клиента и конкурируя, скорее, с итальянскими и немецкими фирмами, чем между собой.

Однако в поисках дополнительных конкурентных преимуществ кирово-чепецкая Giulia Novars начала плотное сотрудничество со своим соседом — «МЦ-5». На «Мебельном клубе 2007» впервые был представлен совместный брендовый проект Moebel&Zeit и Giulia Novars, идея которого — объединить интерьеры кухни и гостиной на одной торговой площадке.

– Руководит этим проектом компания «МЦ-5», — комментирует исполнительный директор «МЦ» Александр Левчук. — Что касается наших партнёров Giulia Novars, то прошлой зимой они тестировали похожую концепцию продаж в своём чебоксарском салоне. Теперь же, в конце ноября 2007-го, в московском торговом центре «Крокус Сити Молл» будет открыт салон, в котором мягкая мебель и кухни не просто встанут рядом, а обретут единый стиль. Разумеется, это будет дорогая продукция, ориентированная, прежде всего, на квартиры-студии площадью от 50 «квадратов» и выше. Для нас это — эксперимент, а будет ли смысл открывать новые точки в совместном формате — покажет время.

– Подобные магазины уже нельзя будет назвать мебельными, — добавляет Дмитрий Немзоров, руководитель отдела развития торговой сети Giulia Novars. — Это полноценные интерьерные салоны. Вся площадь экспозиции разбивается на несколько жилых зон (в ТЦ «Крокус Сити Молл» их планируется три). В каждой зоне выставляются корпусная и мягкая мебель для гостиной, кухня и обеденная группа в едином архитектурном решении, с отделкой декоративных деталей шпоном и эмалью общей цветовой гаммы. Покупатель, придя в такой салон, сможет не только увидеть несколько готовых вариантов комплексного решения интерьера, но и получить собственный дизайн-проект и оформить заказ. Одной из главных задач для нас остаётся подготовка персонала в салоны нового формата — ясно, что квалификация таких менеджеров должна быть максимально высокой. Сейчас как раз идёт работа над созданием курса обучения, адаптированного к требованиям проекта.

В 2007 году Giulia Novars открыла 5 фирменных салонов — в Екатеринбурге, Мурманске, Уфе, Челябинске и Москве. В ближайших планах компании — также расширение сети монобрендовых торговых точек в Санкт-Петербурге с попутным закрытием существующих площадок в нескольких торговых центрах, не отвечающих требованиям компании.

29 ноября 2007 (№64)