«Аллегродрев»: пора на поток

Приоритетом для фабрики кухонь становится освоение новых интерьерных зон.

В 2003 году компания «Аллегродрев» вывела на рынок кухонной мебели свою новую торговую марку — Bellucci. Идеология бренда, позиционированного в высоком ценовом сегменте, с самого начала подразумевала соперничество не только с отечественными, но и с западными кухонщиками. В коллекцию были включены дизайнерские разработки, в том числе от европейских фабрик, а сбытовой акцент делался на фирменной рознице, прежде всего, московской. Однако в августе 2005-го в «Аллегродреве» сменился руководящий состав, и вскоре последовали определённые изменения в ассортименте и маркетинговой политике.

Попросту говоря, «Аллегродрев» решил разнообразить своё товарное предложение за счёт освоения новых жилых зон. Наряду с базовыми направлениями – выпуском кухонь и шкафов-купе – фабрика занялась разработкой широкой интерьерной программы. Результатом творческих и маркетинговых изысканий стала коллекция Bellucci Mobili, представленная год назад в «Крокусе». Её основная тема – от кухни до спальни в едином стиле. В центре программы – модель кухни в актуальном дизайне с применением искусственного камня, плит с сотовым наполнением, различных декоров (в качестве стартовых были выбраны зебрано, чёрный дуб, выбеленный дуб и венге). Далее – столовые группы, гостиные, спальни, кровати, мягкая мебель («мягкие» заказы размещаются по собственным дизайн-проектам, но на других фабриках аллегровского холдинга), а также тумбы, межкомнатные перегородки – всё в различной комплектации и общей стилистике.

– Известно, что новое жильё обычно начинают обставлять с кухни, – комментирует Андрей Жидков, заместитель генерального директора компании «Аллегродрев». – А покупателям нашего ценового сегмента вполне логично предложить не только кухню, но и комплексное решение интерьера в едином стиле по адекватной цене, что мы и сделали. Прошлогодний, своего рода тестовый, показ был ориентирован главным образом на дизайнеров и архитекторов – хотелось убедиться, что овчинка действительно стоит выделки. Контрактное направление сбыта мы начали усиливать в конце 2005-го, и как раз дизайнерская аудитория сформулировала запрос на мебель, изготовленную по более высоким технологиям. На протяжении нескольких месяцев мы принимали индивидуальные заказы по этой коллекции, параллельно оптимизируя производство и обкатывая техпроцесс. В итоге с 1 сентября 2007-го все новинки запущены в серию. Отмечу, что до сих пор «Аллегродрев» работал лишь по заказной программе, так что для нас это – первый по-настоящему серийный продукт.

Производственные площади «Аллегродрева» в подмосковном Фрязине не изменились и составляют сегодня 4 тыс. кв. м. Правда, развитие очередного направления потребовало технического перевооружения, в первую очередь, поставки оборудования для работы со шпоном. Также под проект была подобрана новая менеджерская команда.

Наконец, сместились акценты в торговой политике компании. Целевой аудиторией «Аллегродрева» становятся крупные региональные сети, плотное сотрудничество с которыми до сих пор не складывалось. Теперь же, освоив выпуск серийного продукта, фабрика ведёт переговоры с несколькими сетевыми компаниями, в том числе желающими поставлять новые изделия эксклюзивно. В перспективе руководство «Аллегродрева» не исключает разработки конкретной мебели непосредственно под сетевиков. Сейчас же в компании разработали предложение «готового бизнеса» для потенциальных торговых партнёров по Bellucci Mobili. Интересно, что торговый формат этой интерьерной программы предполагает экспозицию всего на 54 квадратных метрах – так, как будто бы мебель выставлена на жилой площади в обычной квартире.

– Хочу подчеркнуть, – добавляет г-н Жидков, – что, хотя направление Bellucci Mobili и является приоритетным в развитии компании, прежний модельный ряд (порядка 20 моделей кухонь под марками «Аллегродрев» и Bellucci Cucine) не будет забыт. Более того, в 2007 году клиентам была предложена ещё одна ассортиментная группа – кухни эконом-класса. Этот продукт ориентирован на минимизацию складских площадей оптовых партнёров в регионах и реализуется по схеме факторинга. Сегодня «экономичное» направление, как и планировалось, заняло порядка 10% от совокупных объёмов продаж. Актуально для нас и наращивание поставок корпусной мебели по гостендерам, и повышение лояльности к бренду розничных покупателей. Всему этому в нашей новой стратегии отведено своё место.

29 ноября 2007 (№64)