«Сакура»: затраты и риски — пополам

Специалист по российской мебельной рознице Геннадий Калитин развивает сбыт на небольшом калининградском предприятии.

Менеджерская команда, которую создал в своё время Геннадий Калитин, известна тем, что на аутсорсинговых началах строила фирменные сети в Москве крупным российским мебельным фабрикам. Дважды проекты компании (в партнёрстве с «Шатурой» и «Дятьково») оборачивались — в том или ином виде — передачей созданных магазинов под начало самих поставщиков. В результате примерно два года назад в управляющей фирме г-на Калитина задумались над сменой тактики.

Начались поиски небольшого производителя без планетарных амбиций, готового к надёжным и ответственным деловым связям. Выбор пал на калининградскую фабрику, на мощностях которой началось производство мебели под торговой маркой «Сакура». Торгово-производственная группа образовалась на следующих условиях: весь ассортимент предприятия формируется и выкупается торговой организацией, последняя, в свою очередь, обеспечивает реализацию продукта и определённые темпы роста.

— Мы чётко разделили затраты на продажи и производство, — комментирует г-н Калитин. — С одной стороны, это упрощает оценку эффективности бизнес-процессов. Но с другой, остаётся вопрос о взаимопонимании. Конечно, порой возникают сложности: производство — в Калининграде, мы — в Москве, но пока все проблемы удаётся решать конструктивно.

«Сакура» вышла на старт с достаточно широким ассортиментом изделий: мебель для спален, детских, прихожих, широкая шкафная группа (силу этой товарной позиции авторы проекта почувствовали ещё при работе с «Дятьково»). Отличительная особенность изделий — натуральные плетёные фасады из ротанга, бамбука и люма. Пока это единственное, что связывает торговую марку «Сакура» с японскими традициями, однако в будущем руководство не исключает новых обращений к восточному стилю. В целом же фабрика не ставит перед собой каких-либо стилистических ограничений — лишь бы товар выглядел современно и отвечал запросам покупателя.

— На мировом рынке — и тут скрывать нечего — достаточно игроков, у которых есть чему поучиться, — комментирует Сергей Ганин, управляющий сбытом «Сакуры». — Преимущество «Сакуры» в том, что на освоение новых идей и приёмов, которые мы встречаем на зарубежных выставках, уходит всего 2-3 месяца.

Актуальная задача для производства «Сакуры» — выйти на адекватные мощности, с тем чтобы удовлетворить уже имеющейся спрос: за последний год объёмы продаж удвоились, в то время как темпы развития производства отстают. До конца 2007-го в строй должна быть введена вторая линия, после чего объёмы выпуска продукции удвоятся, а штат фабрики вырастет в полтора раза.

— Кстати, если говорить о трудностях, то калининградскому производству, прежде всего, не хватает рабочих рук, — замечает Геннадий Калитин. — Оборудование можно закупить, качество продукта, обеспечиваемое техническими мощностями, сравнительно быстро обкатывается. С персоналом гораздо сложнее. В физике такую ситуацию называют обратной положительной связью — с ростом благосостояния населения всё меньше желающих идти в рабочие. В Калининградской области это особенно очевидно.

Продукция «Сакуры» реализуется сегодня как через дилеров, так и через фирменные бренд-секции в торговых центрах Москвы (таких сейчас порядка десяти). Заявки о торговом сотрудничестве поступают и от регионов, однако к выходу на федеральные поставки производство пока не готово.

— Сейчас в России принято брать кредиты и строить, строить, — говорит г-н Калитин. — Мы же работаем с небольшими лагами по полугодовым планам. Пять лет для нас — как целая вечность, и туда мы пока не заглядываем. По той же причине не ощущаем на себе давления со стороны конкурентов. В такой стратегии есть свои плюсы: в случае серьёзных изменений на рынке мы быстро сориентируемся и сумеем приспособиться.