«Севзапмебель»: две чаши на весах

Производитель корпусной мебели пересматривает модельный ряд и региональную сбытовую политику.

К концу года питерская «Севзапмебель» намерена снять с производства порядка 60% моделей, на смену которым придут новые. Пока изменения коснутся главным образом экономичного сегмента — здесь будут запущены три новые коллекции. Однако оборудование, поставленное на фабрику в этом году, стратегически ориентирует производство на работу с массивом и натуральным шпоном. Уже в ближайшие месяцы фабрика планирует завершить обкатку технологий на спецзаказах: сейчас, к примеру, «Севзапмебель» оборудует городскую библиотеку. Будущий год компания намерена посвятить дальнейшему обновлению и развитию премиальных коллекций. Планируемая доля товара класса «премиум» в общем объёме продаж — порядка 50%.

— Единственное, в чём мы пока не уверены, — признаётся Людмила Моногенова, директор по развитию компании «Севзапмебель», — это в компетенции торговли. Если индивидуальными заказами мы, в принципе, обеспечены, то наша дилерская сеть ещё не готова принять дорогой продукт. Зато мы окончательно убедились в том, что такая мебель востребована, поэтому смело инвестируем средства в освоение новых технологий. В этом году полностью заменили лакораспылительные кабины, поставили аэрограф для нанесения патины, линию для софтформинга, а со дня на день ожидаем новый пресс. Тем временем в компании идёт бюджетирование на 2008 год, и закупка техники вновь оказалась ведущей расходной статьёй.

Рост сбыта по Петербургу за восемь месяцев текущего года составил 15%. Здесь «Севзапмебель» торгует в пяти торговых центрах и, по словам директора по маркетингу Елены Хлопиной, имеет ресурс для дальнейшего расширения географии мест продаж: торговые центры покрывают далеко не все городские районы.

Что касается регионов, то там «Севзапмебель» сдаёт позиции и в наиболее проблемных областях переходит на прямые поставки. В частности, был закрыт новосибирский склад, а в Екатеринбурге и Саратове полномочия филиалов делегированы предпринимателям по дилерскому договору. С окончательным решением о судьбе каждого регионального склада фабрика определится к январю.

— Удивительно, но объёмы реализации падают даже в тех регионах, где у нас есть склады, в то время как в Петербурге налицо определённый рост, — говорит г-жа Хлопина. — Думаю, в немалой степени это связано с тем, что в родном городе легко осуществлять непосредственный контроль за торговой площадкой, вовремя выставлять новинки. У дилеров же всегда масса отговорок: то у них несезон, и они не берут новые изделия, то вдруг начинается сезон, и они вновь отказываются обновлять экспозицию, потому что пошли хорошие продажи. Так что в работе с регионами мы хотим взять паузу и понаблюдать, как будет развиваться ситуация. Пока же расходы на содержание филиалов по большей части себя не оправдывают.

Говоря о более отдалённых перспективах развития предприятия, Елена Хлопина отметила, что «Севзапмебель» заинтересована в переносе производственных площадей из центра Петербурга в его промышленную зону. И в этой связи немалый интерес для компании представляет проект мебельного технопарка, осуществляемый сейчас Союзом мебельщиков Северо-Запада.

29 сентября 2007 (№62)