RK-Style: возвращайся, сделав круг

Пути холдинга «8 Марта» и создателей бренда RK-Style пересеклись во второй раз.

Павел Рязанцев и Андрей Калашников познакомились в 1998-м во время работы в конструкторском бюро над стартовой коллекцией диванов фабрики Albert&Stein. Спустя пару лет у них возникла идея параллельно со штатной работой на фабрике заняться проектированием и изготовлением эксклюзивной мебели (в буквальном смысле этого слова, то есть в единственном экземпляре для конкретного лица). Начальные буквы фамилий Рязанцев и Калашников дали название мебельному бренду RK-Style.

Первый штучный диван, обитый супердорогим гламурным шёлком от Roberto Cavalli, был сделан менее чем за месяц и обошёлся заказчице в 16 тыс. долларов. За последующие шесть лет, работая «от клиента к клиенту» без вложений в рекламу, господа Рязанцев и Калашников выполнили порядка 70 индивидуальных заказов, в том числе и крупного объёма — для общественных заведений.

— Мы понимали, что выпускать уникальные диваны выгодно лишь предприятию с минимальным штатом сотрудников, — комментирует Павел Рязанцев. — Вместе с тем эксклюзивные модели вполне можно было адаптировать и запускать в серию — на основании существующих технических заданий. Холдингу «8 Марта» мы предложили рассмотреть возможность аутсорсингового сотрудничества, где мы выступали бы как внешнее дизайн-бюро. По нашим расчётам, такая схема очень эффективна с экономической точки зрения: на полную подготовку модели к запуску уходило бы не больше полутора-двух месяцев. Но «Марта» предпочла сохранить внутренний отдел разработки. И в 2001 году мы с головой ушли в собственный бизнес. Арендовали под производство сначала порядка 70 квадратных метров, потом 400. Чтобы обеспечить делу финансовую стабильность, стали задумываться о создании серийной линейки в дополнение к «индпошиву». В 2004-м к нашей команде присоединился третий партнёр — мой однофамилец Пётр Рязанцев. Компания была оформлена юридически как ООО «РК-Стиль» и базировалась в Одинцове (там у нас было сначала 700, потом 2 тысячи «квадратов»). Мы втроём стали соучредителями, а осенью 2006-го дебютировали со своими моделями на выставке «Мебельный клуб».

Однако в конце 2006-го «РК-Стиль» поделился. Партнёры разошлись по принципиальным мотивам. Ситуация, в общем, обыкновенная. «Разводы» в бизнесе случаются довольно часто. Интрига в том, что Павел Рязанцев и Андрей Калашников хотят отстоять свою фамильную товарную марку. Таким образом, сегодня на рынке как бы сосуществуют два бренда-близнеца.

Творческий дуэт Рязанцев-Калашников учредил новое предприятие, для которого арендовал помещение на территории ДОКа №1 в Царицыне. Фабрика «РК-Стиль» в Одинцове также продолжает выпускать мебель. «Мебельный бизнес» связался с владельцем компании Петром Рязанцевым и попросил рассказать, как развивается теперь его бизнес:

— Фабрика «РК-Стиль» в Одинцове работает в прежнем режиме и на прежних площадях, — сообщил он. — Выйдя из дела, наши бывшие партнёры забрали с собой часть оборудования, так что пришлось докупить технику по отдельным позициям. Также набрали новых сотрудников — на места тех, кто ушёл с ними. Прежде диваны разрабатывались Андреем Калашниковым, теперь у нас работает новый конструктор. Новинки пока не поступили в производство, однако к осенней выставке мы намерены полностью обновить модельный ряд. Стилистику и ценовой сегмент менять не собираемся. Как я оцениваю положение бывших партнёров? Стараюсь не давать никаких оценок. Слышал, что они развиваются и тоже обновляют ассортимент.

Царицынский RK-Style, в свою очередь, ту линейку диванов, которая разработана за последние полгода, собирается продвигать под маркой Geniuspark.

— Премьерный показ состоится в ноябре в «Крокусе», — говорит Андрей Калашников. — Однако коллеги по рынку всё же знают нас как создателей товарного бренда RK-Style. Не скроем, нам бы хотелось закрепить этот знак за собой. Безусловно, с выходом из ООО «РК-Стиль» мы занялись разработкой нового фирменного стиля, но кардинально менять творческую манеру вряд ли возможно, да и ни к чему.

На производстве в Царицыне на площади в 3,4 тыс. кв. м сейчас трудятся 75 человек. Что примечательно, нового партнёра и инвестора компания Рязанцева-Калашникова обрела... в лице президента холдинга «8 Марта» Михаила Кравченко.

— Предварительное соглашение о сотрудничестве, — поясняет Павел Рязанцев, — было достигнуто с г-ном Кравченко ещё в конце 2006 года, а сейчас завершается процесс юридического оформления фирмы. Предполагается, что наша фабрика сохранит свой модельный ряд и автономное управление. А это для нас главное. В то же время мы понимаем, что без инвестиционной поддержки нам пришлось бы очень сложно. Финансовые вложения позволили, в частности, удержать коллектив высокопрофессиональных специалистов.

В ассортименте фабрики в Царицыне сегодня 22 модели, 6 из них — новинки. По словам г-на Рязанцева, нынешние производственные мощности позволяют выпускать порядка тысячи угловых диванов в месяц, но пока оборудование загружено едва ли на четверть.

— Мы планировали выйти на проектную мощность к августу. Делали ставку на компетенцию наших менеджеров по региональным продажам, а вот московские салоны упустили (практически все столичные точки, торговавшие мебелью RK-Style, отошли к бывшему партнёру по бизнесу). Это ударило сильно. Сейчас нам приходится фактически заново выстраивать контакты со столичной торговлей. Ведём переговоры, тратим изрядные средства на подиумные образцы. Надеемся, что с середины сентября наступит некоторое финансовое облегчение. Во всяком случае, многие московские магазины заинтересованы продавать нашу мебель.

На сегодняшний день компания поддерживает отношения с 40 торговыми партнёрами. Вступив в союз с холдингом «8 Марта», создатели RK-Style рассчитывают на определённую самостоятельность в торговой политике. Вместе с тем, по их словам, строить эту политику г-да Рязанцев и Калашников намерены, целиком ориентируясь на финансовую целесообразность и результат.

Артём Васильев

29 августа 2007 (№61)