«Престиж-мебель» и «Авангард»: заявка на идеальный союз

Две подмосковные фабрики мягкой мебели сливаются в формате холдинга.

Прогнозы о возможных слияниях на мебельном рынке, укрупнении и концентрации бизнеса перестают быть только прогнозами.

Слияние де-факто, а не де-юре — именно так выглядит новый альянс производителей мягкой мебели — подмосковных фабрик «Престиж-мебель» и «Авангард». Официальное объединение компаний состоялось 1 июля. На деле оно означает единое конструкторское бюро, общую логистику, общий транспортный отдел, тесное сотрудничество коммерческих служб, частичное слияние производственных подразделений, наконец, централизованное управление. Учредители фабрик полагают, что объединённый ресурс откроет перед холдинговой структурой принципиально новые рыночные возможности.

Для «Престиж-мебели» это вторая — откорректированная — программа антикризисных мероприятий за последние два года. Предыдущая разрабатывалась внешними консультантами. И хотя фабрика вышла из проблемной зоны и демонстрировала рост производства, владельцы всё же сочли достигнутые результаты недостаточно убедительными.

— По истечении контракта с Владимиром Беликовым учредитель «Престиж-мебели» Николай Шишкин пригласил на должность генерального директора Романа Сокотанюка, — комментирует Виталий Кондратьев, руководитель нынешнего проекта по объединению компаний. — Одновременно г-н Сокотанюк сохраняет за собой пост главы фабрики «Авангард». Перед ним поставлен вопрос о стратегии дальнейшего развития предприятия: её суть — в разработке эффективного продукта, в выявлении исключительного конкурентного преимущества по каждой конкретной товарной позиции.

— Если посмотреть на модели «Престижа», введённые в ассортимент в предыдущем сезоне, становится ясно, что прежнее руководство попыталось работать в так называемом дизайнерском сегменте, — говорит Роман Сокотанюк. — Стильная мебель — это хорошо, но когда дело доходит до продаж, выясняется, что красивый продукт и хорошая выручка не всегда одно и то же. При адекватной стоимости подобные модели могут быть востребованы. Вопрос — в каком объёме? Стоит ли разрабатывать дорогостоящую мебель всего под несколько торговых точек, которые, возможно, согласятся её продавать?

Сегодня топ-менеджмент «Престижа» пересматривает ассортиментную линейку с позиций эффективности. Решено было провести анализ продаж за последние несколько сезонов, чтобы выявить коммерчески успешные модели. Что в результате? Перечень диванов, которые фабрика держала в ассортименте не один год, сокращён на треть. Что касается новинок предыдущего сезона, они также подверглись оптимизации и унификации. Дело в том, что практически каждый диван проектировался под несколько вариаций и состоял из 10–15 модулей. Общее число отдельных элементов достигало, таким образом, трёхсот. Естественно, это не лучшим образом сказывалось на мобильности производства и создавало проблемы с логистикой. Сейчас значительная часть модулей с производства снята. Это, по мнению топ-менеджмента, должно благотворно сказаться на системе приёма и исполнения заказов.

— Следующий этап — работа над технологичностью продукта, — продолжает г-н Сокотанюк. — Комплект мягкой мебели стоимостью пятьдесят тысяч рублей нужно делать гораздо быстрее, чем мы его делаем сегодня. Поэтому мы занялись оптимизацией технологии. Спустя два-три месяца этот процесс будет завершён.

К осенним выставкам подготовим также 5–7 новинок. В дальнейшем новая коллекция «Престижа» будет расширена до 10–15 диванов с планируемым объёмом сбыта от тысячи до двух тысяч комплектов в месяц. Вполне возможно также, что в следующем году, после вывода новинок на рынок, мы снова проведём сокращение ассортимента.

Как считают владельцы двух фабрик, преимуществ объединения «Престижа» и «Авангарда» в формате холдинга немало — от сокращения производственных издержек и накладных расходов до расширения торговых контактов. «Авангарду» будут крайне полезны компетенции «Престижа» в региональных продажах и его связи с сетевыми партнёрами. А на московском рынке у компаний есть шанс суммировать свои торговые площадки. «Престиж» имеет в столице 4 фирменных салона и 35 точек продаж. У «Авангарда» — порядка 7–9 торговых сеток, в каждой из которых по 7–15 салонов.

— «Авангард» работает в Москве по отлаженной схеме, — уточняет г-н Сокотанюк. — Магазины берут модели, так сказать, на «испытательный срок», и если продукт получает достаточную поддержку со стороны торговли, мы запускаем его в серию. Продажи идут очень ровно. Полагаю, что такой подход поможет и в развитии торговой политики «Престиж-мебели».

Добавим, что в объединённой компании ведётся работа по дальнейшему развитию формата дилерских торговых точек. Первые изменения на розничных площадках произойдут этой осенью. Мебель двух торговых марок — «Престиж-мебель» и «Авангард» — планируется представлять совместно.

Руководство холдинга намерено удвоить совокупные объёмы сбыта в текущем году, а возможно, и ещё раз — в следующем. Впрочем, по словам коммерческого директора «Престиж-мебели» Анжелы Малышевой, уже сегодня изменения в структуре бизнеса благоприятно сказываются на продажах.

— Во-первых, мы обмениваемся опытом. Во-вторых, теперь мы сравниваем результативность площадок по обеим фабрикам. Возник дух соревнования. В некоторых наших точках летние продажи подросли. В августе запустим акцию «Ваш сосед купил у нас диван». Плюс мы в три раза увеличиваем вложения в наружную щитовую рекламу наших фирменных салонов.

В нынешнем году «Авангард» отметил своё 10-летие, а «Престижу» исполнилось 15. Кадры здесь, говорят руководители, отменные — и рабочие, и технологи, и коммерческий отдел. Всё дело — в грамотной постановке задачи. Упорядочив ассортимент, новое руководство займётся расширением производственных площадей, причём как на «Престиже», так и на «Авангарде». Не пополнится ли к тому времени холдинг новыми участниками? Поживём — увидим.

29 августа 2007 (№61)