«Авангард»: птенцы гнезда «Аллегро»

Бывшая экспериментальная база, получившая экономическую независимость, продолжает самостоятельное движение на рынке мягкой мебели.

Одна из производственных площадок группы компаний «Аллегро» создавалась в конце 80-х как экспериментальная база для отработки различных мебельных технологий. Эта площадка в подмосковном Королёве существовала на дотации и не имела возможности самостоятельно зарабатывать деньги. Лишь в 1996-м ей дали имя «Авангард» и отпустили в свободное плавание.

— Тогда в качестве стартовой ассортиментной линейки для новой фабрики была выбрана детская мягкая мебель — 5-6 моделей диванов, — рассказывает генеральный директор «Авангарда» Роман Сокотанюк. — Но понятно, что на детской мебели при небольших объёмах много не заработаешь. К тому же вплоть до 2002 года развитием продаж в компании вообще не занимались: была коллекция, были магазины, которые её представляли, о продвижении товара как-то не задумывались. Но для успешной работы на рынке этого недостаточно, так что со временем обороты упали до 20 тысяч долларов в месяц.

Именно в кризисный период — в конце 2001-го — учредители пригласили на фабрику новую менеджерскую команду во главе с Романом Сокотанюком, возглавлявшим прежде одно из направлений в «Аллегро Классике». Было отстроено собственное конструкторское бюро (сейчас в нём трудятся 8 специалистов), удалось осуществить несколько крупных корпоративных проектов, в частности, диванами от «Авангарда» в течение месяца был обставлен один из комплексов в доме отдыха Центробанка.

— Были и другие удачные заказы крупного объёма — рестораны, гостиницы. Всё это позволило накопить солидный опыт нашим дизайнерам, а также благотворно сказалось на развитии производственных мощностей. Под производством сегодня порядка 7 тысяч квадратных метров, но их нам уже не хватает. Сейчас мы запускаем новую линейку дорогих диванов Ekka и специально под неё выделяем отдельную площадку размером 2,5 тысячи «квадратов». Там будет организован весь технологический цикл, за исключением деревообработки, которая в «Авангарде» выделена в отдельную структуру. Сейчас на новой площадке монтируется оборудование, идёт набор персонала. Мы планируем формировать на «дорогом» производстве высокую технологическую культуру, соответствующую классу продукта.

Минувший год в компании называют переломным: в начале 2006-го начались продажи перспективной коллекции «Искусства и ремёсла» — чехловые диваны с деревянным декором. Специально под эту линейку была разработана клиентская программа «7 дней»: покупателям предоставляется возможность исполнения модели любой ширины в любой из 50-ти доступных тканей в недельный срок. Желая повысить уровень узнаваемости марки, в 2006-м «Авангард» также сменил логотип и присвоил новые символы каждой из четырёх своих коллекций.

— Что касается развития продаж, то в этом году мы не ставим перед собой цель продвинуться по Москве — основные торговые центры здесь охвачены, остаётся лишь несколько торговых сетей, с которыми хотелось бы работать плотнее. Основная задача — существенно повысить долю региональных продаж. Сейчас она не превышает 25 процентов поставок, а мы хотим довести её до 50–60 процентов.

29 июня 2007 (№60)