«Ясень» зеленеет под присмотром торговли

На нашем мебельном рынке все еще далеко до окончательного разделения труда. И пока предприятия-производители с энтузиазмом осваивают розничный бизнес, торговля не отказывается от производственных проектов.

Фабрика корпусной мебели «Ясень» — дочернее предприятие нижегородской торговой компании «Мебель плюс», которая считается одним из самых сильных розничных игроков. «Ясень» работает уже четвертый год. По словам владельца «Мебель плюс» Николая Забабурина, производство открыли для того, чтобы обеспечить торговую сеть некоторыми особо востребованными у потребителя «бюджетными» позициями. От себя добавим, что фирме-продавцу было, по-видимому, проще и выгоднее спустить товарную директиву подконтрольной фабрике, чем вести переговоры с суверенными поставщиками.

Первое время на «Ясене» изготавливали компьютерные столы, шкафы и недорогие кухни. 20 магазинов нижегородской сети обеспечивали мебельному цеху полную загрузку. Собственный продукт продавался хорошо, и руководители «Мебель плюс» стали задумываться об увеличении объемов производства. С этой целью в конце 2005 года купили терпящую банкротство Кстовскую мебельную фабрику. «Ясень» стал ее полным правопреемником.

— Когда-то Кстовская фабрика имела серьезный вес в мебельной отрасли, — рассказывает директор «Ясеня» Игорь Бирюков, — но основной её продукт (кухни из массива сосны) морально устарел, перестал пользоваться спросом, а прежнее руководство не смогло предложить эффективных схем вывода предприятия из кризиса. Мы занялись тотальной реконструкцией фабрики: отремонтировали цеха, поставили линии Biesse, наладили технологическую цепочку. Всего в покупку и модернизацию вложили порядка полутора миллионов долларов и сегодня смело можем сказать, что «Ясень» — современное динамичное производство.

Общая территория фабрики — три гектара. Производственная площадь — 5000 кв. м. Игорь Бирюков говорит, что пока «Ясеню» этого достаточно. Предприятие специализируется на изготовлении мебели эконом-класса. 40% от общего объема выпускаемой продукции составляет оперативная офисная мебель. 25% — кухни. Остальная продукция представлена обеденными группами, стульями, табуретами, комодами и прочей бытовой мебелью.

После переезда на площади Кстовской фабрики объемы выпуска по итогам 2006 года увеличились вдвое, но Игоря Бирюкова это достижение не устраивает:

— В 2007 году мы постараемся выйти на прирост процентов в 130. Запланированный годовой оборот — около 300 миллионов рублей.

Канал сбыта у «Ясеня» по-прежнему один — магазины «Мебель плюс», причем по уровню продаж продукция дочерней компании занимает в сети твердое третье место. А по поставкам «оперативки» «Ясень» — абсолютный лидер.

— В сети мы конкурируем по объемам с местными производителями, — уточняет г-н Бирюков. — Запрос сети нам понятен. Покупатель хорошо реагирует на нашу мебель, и это дает стимул для расширения продуктовой линейки. К середине 2007 года планируем разработать несколько новых видов недорогих прихожих, создать полноценную модульную программу одной из кухонных моделей и увеличить ассортимент мебели из массива.

Руководители компании «Мебель плюс» с надеждой смотрят на свою производственную «дочку» и полагают, что в дальнейшем фабрика сможет отрабатывать запросы розницы в больших масштабах.

— Что бы ни говорили о преимуществах узкой специализации бизнеса, наш рынок до этого не дозрел, — говорит коммерческий директор компании «Мебель плюс» Игорь Кочетов. — Крупной торговой сети просто необходимо обзаводиться своим собственным производством. Как показывает практика, все крупные федеральные производители активно развивают свои собственные розничные сети и автоматически сокращают объемы поставок независимой торговле. Нас это не устраивает. Приходится искать адекватные стратегии. Собственное производство для ритейлера — реальная возможность отстоять позиции на розничном рынке. Никаких священных принципов мы не нарушаем. «Ясень» производит, «Мебель плюс» продает. Никто никого не подменяет. Только в нашем случае идет тесная согласованная работа внутри одной компании. Мы рассчитываем на то, что «Ясень» не только выйдет на удовлетворяющие нас объемы, но и сможет в дальнейшем обеспечивать эффективным продуктом другие мебельные сети.

29 декабря 2006 (№55)