«Центр Эльскар»: для детей нужно делать мебель, как для взрослых, только лучше

Саратовская компания делает первые шаги на рынке серийной корпусной мебели.

Саратовский «Центр Эльскар», выросший из небольшого ателье индивидуальной мебели, решил развивать серийное производство с прицелом на федеральные поставки. Специализируется компания на детском ассортименте.

— Выбирая для себя товарную нишу, — говорит генеральный директор «Эльскара» Светлана Мороз, — мы опросили директоров мебельных магазинов Саратова и выяснили: детских на рынке мало, в общей своей массе они банально-стандартны. К тому же либо очень дорогие, либо совсем копеечные (с вытекающими отсюда качественными последствиями), а предложение в среднем ценовом сегменте приближается к нулю. Мы решили выйти на рынок с ассортиментом, предназначенным именно для потребителя со средними доходами. Кроме того, хотелось правильно использовать возможности нашего дизайнерско-конструкторского бюро. Детская мебель — как раз то, что было нужно. Это благодатное поле для творческих опытов. А экспериментировать мы умеем, ведь почти 10 лет занимались мебельным «индпошивом».

Первая модульная программа «Эльскара» «Калейдоскоп» разработана в двух цветах и ориентирована на детей 6–14 лет. Планирует компания выпускать мебель и для старшеклассников, и для студентов — такой продукт уже в работе. Причём «Эльскар» придумал оригинальную систему «стендовых испытаний» своих разработок.

— Мы создали на своём производстве лабораторию, где, если так можно выразиться, применяется детский труд, — шутливо замечает Светлана Мороз. — В комнаты, обставленные готовой мебелью, приглашаем юных клиентов, и на протяжении дня они там живут, занимаются своими делами. А мы наблюдаем и делаем выводы. Это помогает в тестировании моделей: скажем, после таких «испытаний» нам пришлось модернизировать кровать и поработать над нижними отсеками шкафов.

Задача, которую «Эльскар» ставит перед собой сегодня, — найти 10–15 надёжных оптовиков, готовых вывести продукцию фирмы на федеральные торговые площади. После этого станут ясны реальные объёмы заказов и возможность организации складской программы.

Если в сфере прямых продаж мебели по индивидуальным проектам компания уже имеет многолетний опыт, то специфику корпоративных поставок и «большой» торговли «Эльскару» только предстоит осваивать. Говоря о собственных конкурентных преимуществах, способных привлечь потенциальных партнёров, «Эльскар» указывает на обширную базу дизайнерских решений, огромный опыт взаимодействия с конечным потребителем, а также готовность формировать торговую и производственную политику с учётом пожеланий партнёров.

В предстоящем году компания планирует удвоить объёмы производства и продаж. И хотя сейчас «Эльскар» работает в одну смену, при достаточном приросте клиентской базы компания готова перейти на полноценный двухсменный график.

29 декабря 2006 (№55)