Летний сезон: скорее жив, чем мёртв

Похоже, этим летом мебельщики не ощутили никаких признаков отпускного застоя. Сбытовой провал не состоялся. У некоторых компаний активный рост продаж начался уже в июне. А производители кухонной мебели были просто на коне.

Можно обсуждать десятки объективных тому причин — от резкого роста цен на недвижимость (для многих обессмыслившего накопления на новую квартиру) до дождливой погоды в разгар работ на дачных участках.

Нам же более достоверной представляется причина субъективная: игроки мебельного рынка накопили достаточно опыта, чтобы предвидеть и преодолевать объективные трудности. Многие фирмы грамотно спланировали на лето ударные маркетинговые ходы, активную скидочную политику, провели заметные акции, что, в конечном счете, дало отдачу. Торговые операторы нынешним летом вообще были активны как никогда (об этом — в разделе «Торговая площадь», стр. 30).

Конечно, пока еще мебельщики не в состоянии влиять на погоду, но уже научились хорошо к ней приспосабливаться.

С чем их и поздравляем.

Дмитрий Геращенко,
начальник отдела продаж фабрики Pushe

Летние продажи были настолько хорошими, что мы впервые усомнились в том, что мертвый сезон — не выдумка. В прошлом году мы занимались оптимизацией производства, покупали и запускали в строй новое оборудование. Из-за этого приходилось искусственно придерживать продажи. Теперь технологические процессы благополучно завершены, и мы можем видеть общую динамику продаж, которая нас очень радует.

Анна Амелина,
директор по рекламе фабрики «Атлас Люкс»

Этим летом продажи шли хорошо. Не наблюдалось никаких колебаний, в отличие от аналогичных периодов последних двух лет. С июля начался ожидаемый рост заказов. Он не был для нас чем-то неожиданным. Мы сами спровоцировали всплеск продаж рядом маркетинговых акций. Хочу добавить, что сейчас на кухонном рынке наблюдается некоторое оживление конкуренции в нижнем ценовом сегменте. Думаю, это происходит оттого, что многие компании еще не до конца определились со своим потенциальным потребителем. Если фабрики, изготавливающие дорогие кухни, ведут себя спокойно и конкурируют на уровне разработок, то предприятия, сделавшие ставку на недорогую кухонную мебель, борются за цену.

Елена Хайрулина,
менеджер по продажам фабрики «Европрестиж»

У нас было очень хорошее лето. Собственно, мы никогда не страдали из-за сезонности. Последние два-три года идет уверенный рост объемов продаж — в пределах 15–20 процентов. Сейчас мы даже сталкиваемся с нехваткой производственных мощностей для удовлетворения спроса на наши кухни.

Илья Соломонов,
генеральный директор компании «Вирс»

Последние два года отмечается очень хорошая динамика продаж. Идет постоянный прирост клиентов и объемов. В целом летние показатели продаж по ряду объективных причин могут быть ниже, чем в другие периоды года. Но в этом году у нас имеется положительная динамика по сравнению с прошлогодним летом.

Александр Савчук,
коммерческий директор фабрики «Эванти»

Летние продажи были у нас не просто хорошими, а отличными. Лето — время скидок. Покупатели приходят в магазины в надежде найти оптимальную цену, которую, может быть, уже не увидят осенью. Мы их не разочаровываем. Не могу сказать, что был какой-то серьезный взрыв, но незапланированный рост налицо.

Рашид Шабаев, генеральный директор фабрики «ИНТ»

Наша компания уже несколько лет подряд проводит комплекс маркетинговых мер по стимулированию летних продаж. В этом году мы не избежали традиционного летнего спада, но он не был катастрофическим. Работали с переменным успехом, но в целом неплохо. Хочу заметить, что мы не сторонники прямых скидок и всегда ищем другие способы привлечения покупателя на наши площадки.

Алексей Алексеенко,
начальник отдела маркетинга и рекламы компании «Аллегро-Классика»

Хорошее лето. Особенно по сравнению с предыдущим. Мы декларировали определенные скидки, проводили различные рекламные акции для привлечения покупателей в наши салоны. Успешные продажи летом — лишнее подтверждение правильной маркетинговой линии компании.

Алексей Кандауров,
специалист по маркетингу компании «Три Я»

Наши летние продажи, как ни странно, даже лучше весенних. Мы связываем это с развитием сети региональных складов продукции: открылся склад в Самаре и серьезно усилил свои позиции склад в Подмосковье. Конкретных цифр относительно прошлого лета назвать не могу, но продажи летнего сезона–2006 значительно лучше.

Григорий Файнбург,
коммерческий директор компании Filippe Grandy

У нас продажи шли очень хорошо. Июнь оказался гораздо энергичней, чем обычно. В июле продажи были чуть скромнее, чем в прошлом году, но в пределах нормы. Продажи августа — просто отличные. Мы, конечно, стимулировали спрос, но он вырос и сам по себе. Думаю, именно поэтому результаты превзошли наши ожидания.

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет