«Шком»: бизнес на инновациях

В преимущественно сырьевой российской экономике пока еще мало устойчивых венчурных компаний, делающих бизнес на инвестициях в новаторские разработки. Таких компаний, которые не борются за рыночные ниши, а создают их «под себя». Тем более отрадно, что, по крайней мере, одна подобная фирма успешно работает на отечественном мебельном рынке.

Производственный комбинат по обслуживанию учреждений народного образования «ШкоМ». Именно так более полувека именовалось советское предприятие, расположенное в самом центре Москвы, под боком у «Третьяковки». Комбинат исправно отгружал парты, столы и прочую школьную мебель для нужд минпроса. Но когда в 98-ом у него появились новые владельцы, продуктовая ориентация кардинально поменялась.

Склонность шкомовского руководства к нестандартным решениям обнаружилась сразу. Компания не пыталась, например, внедриться на родственный школьному офисный рынок. Не стала осваивать жилую «корпусную» массовку. Решено было взяться за производство металлической мебели по классической технологии горячей ковки. На тот момент эта экзотическая товарная ниша была представлена только ремесленниками-энтузиастами. «Шкому» же удалось наладить серийный выпуск изделий.

– Конечно, перенастроить оборудование под производство бытовой корпусной мебели было проще, – признает руководитель отдела продаж компании Александр Осипов. – Но мы сразу постановили: выпускать то, что выпускают все, не будем. И вышли на рынок с действительно эксклюзивной продукцией, поскольку отечественных производителей качественной кованой мебели на тот момент просто не было.

К 2000 году фабрика обрела коммерческую устойчивость. К ковке добавилась новая ассортиментная линейка – тумбы под аппаратуру, подставки для CD и другие малогабаритные изделия. Российских производителей подобной мебели можно было пересчитать по пальцам. В этом товарном сегменте доминировал импорт. Конкуренции с зарубежным товаром «Шком» не боялся, так как мог предложить интересный и недорогой продукт.

Тактика освоения малоконкурентных ниш позволила компании успешно наращивать общие продажи и вкладывать средства в собственные оригинальные разработки. Следующая мебельная новинка от «Шкома» вновь оказалась единственной в своем роде.

— Нам помог случай, – говорит г-н Осипов. – Наш генеральный директор подыскивал в собственную квартиру стеллажи для библиотеки небольшой глубины – на одну книгу. Обойдя всю Москву, он с удивлением обнаружил, что ничего подобного в магазинах нет. Все библиотеки серийного производства – минимум 350 миллиметров глубиной. Так мы набрели на совершенно неосвоенную рыночную нишу. Стеллажи в директорскую квартиру пришлось заказывать в какой-то мастерской, а «Шком», тем временем, начал проектировать свои «узкие» библиотеки.

В серийное производство первую модель запустили в 2001 году. Потом библиотечная тема получила развитие, и на выставке «Евроэкспомебель-2002» компания представила «двуслойную» раздвижную библиотеку. По словам руководителей «Шкома», коллеги отнеслись к самой идее мобильных стеллажей скептически. Потребители же сразу оценили богатые функциональные возможности новинки. Но пару лет объемы заказов на раздвижные библиотеки оставались невысокими. Чтобы обеспечивать устойчивый рост продаж, «Шкому» не хватало хорошей рекламы. Вопросы по промоушену отпали сами собой, когда шкомовская библиотечная система выступила главным героем программы «Квартирный вопрос». Заказы пошли один за одним.

29 апреля 2006 (№48)