Закон о гостендерах: теперь играем на равных?

1 января 2006 года вступил в силу новый Закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». Редакция «Мебельного бизнеса» выяснила, как оценили этот документ мебельные компании, осуществляющие тендерные поставки.

Вадим Кузнецов, коммерческий директор компании «Феликс»

Для фирм, поставляющих офисное оборудование, участие в тендерах становится всё более важной составляющей коммерческой деятельности. В 2005 году компания «Феликс» принимала активное участие в тендерах по закупкам офисной мебели, получая в результате крупные заказы как от государственных организаций, так и от коммерческих компаний, в числе которых Федеральная таможенная служба, Министерство сельского хозяйства, Федеральное агентство по физической культуре и спорту, Сбербанк России и многие другие.

Всего в уходящем году «Феликс» участвовал почти в 100 конкурсах, и по сравнению с предыдущими периодами доля тендеров, выигранных компанией, заметно выросла.

С принятием нового закона конкуренция на гостендерах усилится и, возможно, переместится в другую плоскость, поскольку теперь конкурсанты не обязаны доказывать, что являются достойными партнерами. Проверка, например, того факта, что потенциальный подрядчик не является банкротом, ложится на плечи организаторов тендера. В этих условиях немалую роль в определении победителя будет играть также и репутация компании.

Яна Шамбер, заместитель генерального директора компании «Камбио»

Законопроект вступил в силу вовремя. Не секрет, что за последний год количество тендеров значительно увеличилось.

Точного количества коммерческих конкурсов, в которых участвовала мебель «Камбио», я сообщить не могу, поскольку нашу продукцию представляют, как правило, основные клиенты компании — дилеры. Мы же напрямую участвуем только в тех тендерах, где по тем или иных причинам невозможно участие торгового партнера, а нужен обязательно производитель.

Хочется верить, что новый закон действительно уменьшит бюрократические проволочки и внесет ясность в процедуру вступления в тендер. Важно, чтобы закон работал. Тогда все участники рынка будут соревноваться на равных, а побеждать будет именно та компания, которая способна предоставить максимально удобный для заказчика сервис-пакет. Что касается доли мебели «Камбио», реализуемой через тендеры, я думаю, что она, скорее всего, не вырастет в процентном соотношении к общему объему выпуска. Другое дело, что объем производства увеличится. На сегодняшний день через тендерные поставки у нас продается примерно 20% мебели.

28 февраля 2006 (№46)