Сatarina Ricci: поймать волну

Молодая саратовская фабрика гибко реагирует на рыночные вызовы.

Сatarina Ricci — мебельная компания новой генерации. Она создавалась и выходила на рынок на волне импортозамещения. Потому и имя получила итальянское, и логотип дополнила ремаркой: Ispirato da Italia — вдохновлённые Италией.

Основали фабрику в феврале прошлого года саратовские предприниматели Екатерина Крыгина и Алексей Щукин. Ключевая специализация Сatarina Ricci — производство мягких кроватей сегмента «средний плюс».

«В нашей премьерной коллекции отчётливо прозвучал итальянский акцент, — рассказывает Екатерина Крыгина. — Это не могло не привлечь внимание операторов, работающих с импортной мебелью. Ведь уже тогда зарубежный товар резко взлетел в цене и начисто потерял актуальность. Продавцы в дорогих магазинах, особенно региональных, сами просили владельцев выставлять в торговые залы другой, более доступный продукт. Для нас такая информация служила руководством к действию».

За полтора года компания успела обзавестись приличным числом дилеров, причём «импортные» операторы составили половину клиентского пула. В компании признают, что именно благодаря импортёрам удалось закрепиться на рынке на этапе раскрутки марки.

Большинство розничных экспозиций Сatarina Ricci находится в Москве: продукцию компании можно найти в Roomer, Vegas, Mebel Park, Moebel Expo и других торговых центрах. Региональные партнёры продают мебель саратовской фабрики в Перми, Казани, Екатеринбурге, Оренбурге, Пензе и Ростове-на-Дону.

«Дилерская розница активно растёт, — сообщает г-жа Крыгина. — Иногда мы не успеваем справляться с заказами. Нашу марку хорошо воспринимают, поскольку Сatarina Ricci предлагает недорогой, но хорошо сделанный и по-настоящему оригинальный продукт. Три главных наших принципа: актуальный дизайн, максимальное качество за минимально возможную при таком качестве цену и 100— процентная экологичность. Мы, например, принципиально не используем ДСП и ЛДСП. Каркасы кроватей собираются из высокопрочной фанеры, массива берёзы, дуба и бука. Их конструктив не имеет аналогов на российском рынке».

Второй канал сбыта, который развивает Сatarina Ricci, — дизайнеры и дизайнерские студии. На эту аудиторию удалось выйти через столичных дилеров, ориентированных на работу с интерьерными проектами. Позже алгоритм взаимодействия с ними был опробован и в регионах.

«С дизайнерами в большинстве случаев не получается работать по складской программе и утверждённому ассортименту, — говорит Екатерина Крыгина. — Их интересуют индивидуальные модели и нестандарт. Ради них мы даже оборудовали специальный цех и максимально расширили коллекцию обивок и декоративных элементов. В принципе, фабрика технологически готова исполнить любой дизайнерский каприз. Нас просят чаще всего изготовить подобие какой-нибудь импортной модели с неприличным ценником, но бывает, что делаем образцы, спроектированные самим дизайнером».

Сatarina Ricci — пример компании, вовремя поймавшей рыночный тренд. Владельцы фабрики предпочитают не строить грандиозных планов, но при этом гибко и оперативно реагируют на запросы розницы. Недавно, оценив уровень неудовлетворённого спроса, приняли решение ввести в ассортимент диваны.

«Наши тактические задачи — расширять торговую сеть и предлагать рынку актуальные комфортабельные модели. Если постараемся, сможем занять в своих нишах не самое последнее место», — заключает совладелица Сatarina Ricci.

Александра Данилова

09 ноября 2016 (№153)