Кухни «Катюша»: обошлось без псевдонима

Дятьковский концерн запускает новую продуктовую линейку под собственным именем.

Через 13 лет после основания мебельного концерна «Катюша» на рынок выходит одноименная мебельная марка. К европеизированному бренду dmi добавляется бренд русский. Такой русский, что тянет на национальный символ. Да и иностранному уху слово знакомо — наравне с матрёшкой, спутником и перестройкой.

Что же будут продвигать дятьковцы под корпоративным именем?

Кухни. Пока кухни. Для среднеобеспеченного массового покупателя. По демократичным, но не подозрительно низким розничным ценам — до 100 тысяч рублей за трёхметровый комплект.

Создана линейка командой профессионалов, специально приглашённых в «Катюшу» в начале этого года. Задачу им сформулировали так, как всегда формулируют в концерне: разработать бизнес-концепцию, объединяющую лучшие производственные и маркетинговые практики; сделать прорывной продукт; гарантировать фирменное дятьковское качество и поддержать сложившийся имидж компании.

Возглавил проект Алексей Новиков, на счету которого не один мебельный «гринфилд». Он получил карт-бланш от руководства «Катюши», так что связывающего руки контроля сверху не ощущал. Ограничения были совсем другого порядка.

«Когда ты не должен вписываться в определённую цену, придумать что-нибудь суперграндиозное несложно, правда, покупать такой продукт смогут единицы, — рассуждает г-н Новиков. — Нам же надо было, с одной стороны, поразить покупателя, а с другой, остаться в рамках требований массового рынка, чтобы кухни «Катюша» были доступны тысячам потребителей».

Поскольку в вопросах качества компромиссов не допускалось, жёсткую экономию на материалах и компонентах не рассматривали в принципе. На искомую себестоимость выходили, опираясь на принцип унификации коллекции и на передовую производственно-технологическую базу дятьковской компании.

Программа кухонь «Катюша» представляет собой конструктор. В ней нет привычного перечня моделей. Есть корпуса, фасады и «начинка». Всё — высокого уровня. На корпусах не кашированная, а качественная ламинированная плита (в модной льняной текстуре). Внутри — не сомнительный Китай, а Европа: петли Blum, подъёмники Kesseboemer, выдвижные механизмы Hettich. И итальянская лицевая фурнитура.

Всего линейка кухонных корпусов «Катюши» насчитывает 50 типоразмеров. Что касается фасадов, то покупателю предлагается 4 варианта отделки (эмаль, плёнки ПЭТ, лаконалив глянцевый/матовый, ЛДСП с тиснением) и 25 цветовых решений, включая актуальные монохромы и древесные декоры модного спектра. В дополнение к глухим модулям разработаны открытые окрашенные полки восьми колеров.

Участие в разработке «Катюши» принимал весь коллектив мебельного концерна и ДОЗа. В группу, непосредственно занятую проектированием коллекции, кроме Алексея Новикова, входили опытные конструкторы Алексей Капитонов и Юрий Гатиятуллин. Предложенные авторами решения утверждались на уровне президента концерна Сергея Авдеева, который, собственно, и инициировал проект.

На поток новые кухни удалось поставить за два месяца. К процессу подключились технические службы как мебельного дивизиона, так и Дятьковского ДОЗа.

«С корпусами мы вписались в существующие на предприятии логистические потоки, — комментирует Алексей Новиков. — А выпуск фасадов налажен на новой специализированной фабрике, которая строилась и оснащалась прицельно под отделку. Здесь есть и необходимые мощности, и весь набор отделочных линий».

Фактически, запуская новый кухонный проект, дятьковская компания держала перед глазами модель высокоэффективного современного индустриального производства.

«Это очень серьёзная планка, — замечает Алексей Новиков. — Пока наша отечественная мебельная отрасль в целом далека от индустриальных стандартов. А «Катюша» технологически и структурно вплотную к ним приблизилась. У компании есть пакет технологий. Есть собственное сырьё. Есть персонал, способный воспринимать идеологию поточного производства. Есть, наконец, финансовые ресурсы, чтобы обеспечивать складские программы. Теперь задача — развивать новые каналы сбыта на массовом рынке».

Продавать кухни «Катюша» через фирменные салоны «dmi Дятьково Кухни» не получится — слишком разная целевая аудитория. Компания намерена выстраивать самостоятельную брендированную сеть и внедрять адекватные продукту методы продвижения и продаж. К слову, торговые партнёры дятьковского концерна были не так давно приглашены на презентацию новой кухонной марки. Удивлялись, что линейка позиционирована как «средний минус». Единогласно заявляли, что визуально кухни выглядят как премиальные.

«Мы этого и добивались, — удовлетворённо констатирует Алексей Новиков. — Человек, который купил нашу кухню, должен ощущать, что не потратил деньги, а, наоборот, заработал. Тут чистая психология. Внутренне покупатель настроился потратить энную сумму, а в итоге приобрёл то, что хотел, за меньшие деньги. Значит, заработал».

Дилеры тоже предвкушают выгоды от продаж кухонной программы под маркой «Катюша». Хорошую розничную наценку поставщик уже пообещал. Первые торговые экспозиции скоро откроются. Посмотрим, какой психологический эффект произведёт «Катюша» на рынке.

Ирина Владимирова

09 ноября 2016 (№153)