Dantone Home: American style по-русски

Молодой российский интерьерный проект имеет неплохие шансы стать полноценным мебельным брендом.

Мебельную марку Dantone Home московский бизнесмен Антон Долотин вывел на рынок чуть больше года назад. Но несмотря на молодость, проект уже успел получить авансы от столичной модной публики и, например, стать лауреатом почётной премии Brand Awards, вручаемой агентством Fashion Events.

Danton Home развивает концепцию американского интерьера. Cлагаемые American interior style — комфортабельная мягкая мебель, кровати, в которых утопаешь, ёмкие гардеробные группы, разнообразие консолей, стеллажей, столов и столиков, локальные светильники для создания «островков уюта» плюс обязательные декоративные аксессуары. Коллекция Danton Home включают в себя все эти предметы и выглядит на удивление зрело. В программe мягкой мебели, в частности, 20 серий диванов и кресел. Линейка кроватей насчитывает свыше 20-ти моделей и вдвое больше вариантов изголовий. Компания также представляет широкий ряд обеденных и журнальных столов, стульев, комодов, тумб, шкафов и буфетов. Цены на свою продукцию Danton Home устанавливает адекватные: средний чек на покупку в шоу-руме не превышает 300 тысяч рублей.

Главная интрига проекта заключается в том, что 80 процентов ассортимента марки производится в России. Технологически мебель Dantone Home довольно сложна: при её изготовлении используется широкая группа материалов и комплектующих, в том числе массив натуральной древесины и металл. В изделиях можно найти фасады со сложной облицовкой — фанерование, лакировку, патинирование и проч. Компания имеет возможность влиять на производственный цикл и контролировать качество продукта, поскольку является совладельцем фабрик, где производится львиная доля продукции Dantone Home.

«Мы вовлеклись в производство неслучайно, — рассказывает Антон Долотин. — Последние 5–7 лет одна из наших компаний активно работает на рынке HoReCa. Сотрудничество с международными сетевыми отелями предполагает комплектование номеров, лобби и ресторанов мебелью конкретных зарубежных брендов. Однако российские инвесторы, стремясь оптимизировать расходы, предпочитают размещать заказы на местных производствах. Но важно жёстко контролировать качество и сроки. Одним словом, работая над очередным отельным проектом, мы вошли партнёрами в мебельную фабрику. А когда появилась идея разработать собственный бренд и выступить с ним на рынке жилой мебели, партнёрских фабрик стало больше. Так что производство мебели для нас не абстракция. Мы активно его развиваем по всем направлениям, вникаем в тонкости, работаем с себестоимостью. Всё как полагается».

Львиную долю заказов компания размещает на трёх производственных площадках, расположенных в Центральном регионе и на Северо-Западе. Одно производство специализируется на изготовлении мягкой мебели, второе на «корпусе», третье, принадлежащее собственно компании Danton Home, выпускает столы и стулья. Незначительную часть заказов, преимущественно на журнальные столики и малые формы, компания размещает в Китае. Впрочем, Антон Долотин полагает, что со временем азиатских поставщиков у Dantone Home станет больше, так как имеется намерение серьёзно расширить ассортимент мебельных аксессуаров, ковров и светильников. Заинтересована компания и в расширении сотрудничества с российскими производителями.

«Мы ежемесячно прирастаем на 20 процентов и уже не справляемся на имеющихся мощностях, — говорит глава Dantone Home. — Ищем новые фабрики. В первую очередь нас интересуют производители, которые умеют работать с массивом и шпоном».

Антон Долотин — предприниматель опытный и, скажем так, искушённый. Его бизнес-биография тесно связана с рынком товаров luxury. С 2010 года он возглавляет созданный им же Royal Yaсht Club и является сооснователем нескольких сопутствующих этому направлению проектов. С 1994 года основной актив г-на Долотина по мебельному направлению — оптово-розничная компания White Interiors, специализирующаяся на продаже европейской мебели высокого ценового сегмента. В портфель брендов White Interiors входят по-настоящему культовые для российского премиального потребителя марки: SCIC, FENDI CASA, LEMA, KENZO MАISON, JNL и другие.

Тем не менее, сегодня именно Dantone Home можно смело называть приоритетным интерьерным проектом Антона Долотина. В этом году флагманский шоу-рум White Interiors, расположенный в районе Трёхгорки, даже сменил вывеску на Dantone Home, хотя полноценная фирменная экспозиция молодой марки пока размещается в цоколе и занимает площадь чуть больше 500 «квадратов».

«Несмотря на то, что первый этаж магазина по-прежнему представляет итальянские бренды, коллекция Danton Home их потихоньку вытесняет, — сообщает директор по маркетингу Danton Home Алёна Комарова. — Ассортимента прибавляется — мы хотим по максимуму продемонстрировать нашим покупателям возможные варианты оформления интерьеров. В перспективе флагманский шоу-рум Danton Home займёт всю площадь магазина. А это чуть больше 1200 «квадратов».

Антон Долотин ставит перед собой и своей командой весьма амбиционные цели. К 2020 году компания хочет выйти на миллиардный оборот.

«Динамика и годичные объёмы продаж мебели Dantonе Home в московском шоу-руме вселяют уверенность, что наш проект способен выйти на серьёзные федеральные обороты, — говорит глава компании. — Я убеждён, что поклонники «американизированной» мебели есть в каждом крупном российском городе. Наши клиенты — это люди в возрасте от 30-ти до 55-ти, много путешествующие, знающие мир и разбирающиеся в современных стилях. Важно, что это не потребители «тучных» нулевых. Они ответственно относятся к деньгам. Кризис и девальвация только утвердили их во мнении, что разумная экономия — большое внутреннее достоинство. Они нацелены жить и работать в России. Они — за национальный прогресс. И мы, кстати, замечаем, что наши покупатели испытывают своеобразную гордость, когда узнают, что Dantonе Home — бренд российский».

С марта 2016 года Danton Home начала развивать дилерскую программу. Предложение о сотрудничестве лежит в открытом доступе на сайте компании. Приоритетный формат — отдельный магазин или фирменный корнер площадью от 50-ти до 200 «квадратов», оформленные в соответствии с требованиями Dantone Home.

«Салон под нашей маркой может быть открыт в городе с населением не менее 500 тысяч жителей, — уточняет Алёна Комарова. — Территорией действия дилерского соглашения является город в его административных границах или область — по отдельному соглашению. Мы предлагаем традиционный дилерский пакет: составление индивидуального дизайн-проекта салона, формирование индивидуального ассортимента, необходимые обучающие программы, первичное обучение продавцов-консультантов на базе флагманского салона в Москве и прочее».

На этих условиях Dantone Home уже открыла партнёрские экспозиции в Краснодаре, Нижнем Новгороде, Пензе, Пскове, Иркутске и Новосибирске.

«Практически все дилеры пришли к нам через выставку i Saloni, где мы традиционно выставляемся с кухнями SCIC, — говорит г-жа Комарова. — В прошлом году посетителям стенда мы представили и Dantone Homе. Имели неожиданно большой успех — получили массу запросов из регионов, потому и приняли решение развивать дилерскую программу. Основные запросы поступают от торговых компаний, которые ищут альтернативу подорожавшему импорту. Многие из них, кстати, торговали американской мебелью».

Форсировать рост дилерской сети, по мнению директора по маркетингу, сейчас было бы недальновидно. Компания предпочитает двигаться step by step.

«Большинство наших моделей изготавливается на заказ, — поясняет г-жа Комарова. — Хотя срок поставки достаточно короткий — до 30-ти рабочих дней, всё равно это заказные продажи. Для обслуживания дилеров нужно иметь хоть небольшую, но складскую программу. Сейчас она у нас уже имеется, но мы её планируем расширять и по факту — увеличиваем объёмы каждый месяц. В планах — держать на стоке топовые позиции для быстрой отгрузки. Ещё один важный момент — выбор самих партнёров. Мы хотим сотрудничать с компаниями, которые понимают наш стиль и философию. Не хотим идти по пути полумер. Нам важно, чтобы марка Dantone Homе была представлена ярко и полноценно. Поэтому у нас жёсткие требования к экспозиции, которыми мы не будем поступаться.

Несмотря на то, что уже шесть экспозиций открыты, мы только формируем дилерскую политику. Нам, например, предстоит поработать с себестоимостью продукции. Пока дилеры обеспечивают лишь малую долю прибыли компании. Но мы заинтересованы в продвижении бренда, поэтому охотно идём на сотрудничество с торговыми операторами, которые верят в перспективность нашей марки».

В ближайшем будущем Dantone Homе намерена открыть шоу-рум в Санкт-Петербурге. Серьёзные средства компания планирует инвестировать в развитие интеренет-магазина. Также Антон Долотин подумывает об открытии шоу-рума в Лондоне.

«У нас хорошая мебель, отличное качество и конкурентоспособные цены. Есть шансы на успех и в Европе».

Валерия Кононенко

03 октября 2016 (№152)