«Е1»: потенциал рынка шкафов-купе далеко не исчерпан

В отличие от многих коллег по рынку, белореченская фабрика не отказывается от узкой специализации и извлекает из неё серьёзный профит.

«Е1» — молодое, динамичное предприятие, расположенное в Белореченске Краснодарского края. В короткий срок компании удалось добиться успеха на высококонкурентном рынке шкафов-купе. По некоторым оценкам, в массовом сегменте своего товарного сектора «Е1» является сегодня абсолютным лидером.

Основатели «Е1» братья Михаил и Александр Линевичи открыли свой бизнес в 2007 году. Начинали с небольшого — в 500 кв. метров — цеха, а сейчас производство «Е1» доросло до 13 тысяч «квадратов». Ещё 7 тысяч планируется ввести в строй в конце октября.

«Последние три года мы постоянно строимся, — сообщает Александр Линевич. — Поставили перед собой задачу наладить эффективное производство непрерывного цикла. Справились. Но заказы растут, и нам всё время требуются новые площади. Не исключено, что в течение ближайших пяти лет расширим действующую площадку ещё на 15 тысяч «квадратов». Земля для этого имеется. Будем смотреть на динамику рынка. Потенциал для роста по нашему сегменту весьма внушительный. Конкуренты есть, но большинство из них сейчас сосредоточилось на развитии новых направлений. Нам это только на руку».

Фабрика сосредоточена исключительно на производстве шкафов-купе и выпускает ежемесячно до 20 тысяч изделий. Братья не видят необходимости в диверсификации продуктового портфеля. По их словам, спрос на недорогие шкафы-купе не падает, «Е1» стабильно пополняет базу заказчиков.

Минимальные отпускные цены при заводском качестве продукции и серьёзных объёмах производства открывают перед белореченской компанией двери крупных федеральных сетей. Так, заключив контракт с торговой сетью «Много Мебели», «Е1» сразу получила взрывной рост объёмов. Сейчас фабрика обеспечивает товаром все 600 магазинов ритейлера.

«Став поставщиком крупной сети, мы оптимизировали закупки материалов и комплектующих, настроили производство по поточному методу, — отмечает Александр Линевич. — Благодаря этому смогли предоставить конкурентную отпускную цену и стали зарабатывать на больших объёмах. Сеть хоть и выбирает у нас ограниченный ассортимент шкафов-купе, зато постоянно увеличивает закупки, так что сотрудничество с ней очень выгодно».

Налаживание отношений с крупными сетевыми розничными игроками владельцы «Е1» декларируют как стратегическую цель. Уже сейчас сетевые заказы обеспечивают компании львиную долю отгрузок. Недавно был подписан контракт с Hoff, в стадии завершения — переговоры с «Леруа Мерлен». Сетевикам-федералам «Е1» готова предоставлять целый ряд преференций — от доставки мебели до изготовления продуктовых линеек под частной маркой.

Региональная розница — не менее важный канал сбыта для «Е1». В активе компании — свыше двух тысяч контрагентов. Их непосредственным обслуживанием занимаются 14 региональных складов «Е1», расположенных в Москве, Воронеже, Волгограде, Пятигорске, Тольятти, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске, Симферополе, Краснодаре, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Иванове и Омске. Региональные клиенты имеют доступ ко всем складским позициям ассортимента.

«Но на самом деле мелкооптовый канал сбыта ещё требует отдельной проработки, — считает Александр Линевич. — Большинство наших заказчиков, к сожалению, не персонифицировано. А ведь розничные фирмы в регионах сильно отличаются и по размерам бизнеса, и по представленности в городе. Вероятно, стоит уделять им более пристальное внимание, выходить на них со специальными предложениями».

Расширяя географию продаж, «Е1» начала развивать и экспортные поставки. Сейчас продукция белореченской фабрики отгружается в Казахстан, Белоруссию, Украину и Израиль. Александр Линевич считает, что при должном упорстве количество стран можно увеличить.

«У российской мебели сейчас хорошее ценовое преимущество. Было бы неправильно его не использовать. Вот мы и будем использовать».

Собственная розница — третий канал сбыта «Е1». Компания управляет 130-ю фирменными площадками в 20-ти российских регионах. В большинстве случаев это небольшие — по 40–50 метров — экспозиции, расположенные в местных мебельных центрах. Через свои магазины «Е1» реализует треть производимой продукции.

«При этом покупателей стараемся ориентировать на более дорогие модели шкафов-купе, — отмечает Александр Линевич. — Если федеральную сеть и региональный опт интересует товар стоимостью в 6–8 тысяч рублей, то средний чек в магазинах «Е1» — 19–23 тысячи рублей. Своя розница — это и хорошее подспорье в продажах, и поле для ассортиментных экспериментов. С сетями проще: им подавай низкую цену и простой продукт. Да, сейчас он востребован, но так, полагаю, будет не всегда. Свою задачу видим в том, чтобы развивать ассортиментную линейку достаточно высокого уровня».

Очевидным стимулом для разработки более сложных моделей стал для «Е1» выход на московский рынок шкафов-купе. Компания начала осваивать столицу год назад. На сегодняшний день в Москве и области работает уже 25 экспозиций. Простые бюджетные модели, как можно было заранее прогнозировать, у столичного потребителя спросом не пользуются. «Москвичи интересуются шкафами с разнообразным наполнением, сложным светом, бесшумными дверными системами, — комментирует г-н Линевич. — Довольно высок запрос на гардеробные, которые мы пока ещё не делаем. При этом кризис заставляет людей считать деньги, поэтому они тщательно выбирают производителя, требуют скидок. Мы видим потребность в современном качественном продукте, но в определённой ценовой категории — до 60 тысяч рублей. Как раз сейчас активно работам над формированием такого товарного предложения».

Первая коллекция шкафов-купе сегмента «средний плюс» уже появилась в продаже. Это серия «Эста», выполненная с применением алюминиевой подвесной системы и фурнитуры Hettich и декоров Egger. Владельцы «Е1» настроены и дальше двигаться в том же направлении. «Будем развивать продукт так же, как развиваем каналы сбыта, — говорят они. -Потенциал рынка, на наш взгляд, далеко не исчерпан».

Александра Данилова

09 июля 2016 (№150)