«Калинка»: в широком диапазоне

Саратовская компания стремится охватить потребительские группы с разными запросами и покупательной способностью.

Среди отечественных мебельных компаний немного тех, кто реализует концепцию лайф стайл, то есть предлагает авторские интерьерные решения. В 2012-м по этому пути пошла «Калинка». К фирменной линейке диванов и кресел добавилась корпусная программа Fabrizio Russo — классическая мебель из массива ясеня с каноническими декоративными деталями и филигранной резьбой ручной работы.

В создании и запуске в производство изделий Fabrizio Russo участвовали итальянские технологи и дизайнеры. С тех пор сотрудничество со специалистами из Италии только укрепилось. За три с небольшим года коллекция пополнилась моделями для всех жилых зон. Кроме того, в едином стиле с корпусной мебелью саратовская фабрика предлагает ещё и межкомнатные двери.

«Fabrizio Russo — это полноценная интерьерная программа, — комментирует Татьяна Лапшева, коммерческий директор «Калинки».  — Сегодня в составе коллекции две гостиных, две спальни, мебель для прихожих, библиотеки, гардеробные, письменные столы. Всё это изготавливается с применением уникальных ремесленных приёмов обработки и отделки древесины. При этом мебель из массива прекрасно сочетается с диванами и кроватями нашего производства. Да и клиенту не нужно подбирать тон деревянного декора на диване к дверям, шкафам и комодам».

Выпуск изделий из натурального дерева, как утверждают в «Калинке», не был для фабрики принципиально новым производственным направлением. С момента своего основания компанияразвивала технологии деревообработки, изготавливая из массива ясеня журнальные столы и декоративные элементы диванов. В начале 2014 года столярное производство было серьёзно расширено и модернизировано. Таким образом, предприятие усилило мощности в соответствии со спросом на новый вид продукции. Увеличился склад древесного сырья, было закуплено новое деревообрабатывающее оборудование, смонтированы новые покрасочные и сушильные камеры итальянского производства.

«За соблюдением технологических параметров при изготовлении мебели Fabrizio Russo налажен строжайший контроль, — замечает Татьяна Лапшева. — Особое внимание уделяется процессу сушки сырья. Прежде чем превратиться в роскошный предмет интерьера, древесина несколько месяцев проводит в итальянских сушильных камерах NARDI».

В настоящее время коллекция Fabrizio Russo представлена в фирменных салонах «Калинки» в 10 городах, в том числе в Москве, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Волгограде, Пятигорске, Севастополе, Саратове, Казани. Это как собственные торговые площадки фабрики, так и дилерские.

«Когда в экспозициях появились гостиные, спальни и библиотеки, облик салонов, конечно же, стал более живым, уютным и домашним, — говорит коммерческий директор. — Наши клиенты не раз отмечали тот факт, что в одном месте можно подобрать мебель для всего дома или квартиры, получить хорошее предложение по стоимости. К тому же покупателям всегда удобнее работать с одним дизайнером-консультантом, чем посещать несколько магазинов».

Продвижение коллекции Fabrizio Russo является сегодня одной из приоритетных задач для «Калинки». Но это вовсе не значит, что линейка мягкой мебели — базовая продуктовая группа компании — оставлена без внимания. Как раз наоборот. Наблюдая за изменениями спроса на рынке мягкой мебели, проектное бюро «Калинки» предлагает одну новинку за другой.

Одно из конкурентных преимуществ компании — наличие в ассортименте премиальных диванов с большим набором функциональных модулей и множеством настроек и «гаджетов». В начале этого года «Калинка» подтвердила репутацию новатора, представив рынку серию «Smart-диванов».

«Мы решили предвосхитить ожидания «продвинутых» покупателей и оснастить диваны высокого ценового уровня самыми актуальными опциями, — поясняет Татьяна Лапшева. — В первую очередь, это беспроводное зарядное устройство для смартфона. Без смартфонов, кажется, уже немыслимо существование современного человека, поэтому верный спутник всегда должен быть под рукой. Кроме того, для «умных» диванов разработан модуль с подстаканниками с функцией охлаждения/нагрева напитков. Есть акустическая система для воспроизведения музыки с различных носителей. Эта же система позволяет общаться по громкой связи, как это многие привыкли делать в автомобиле. Ещё есть поворотные столики, бары и другая электроника, обеспечивающая максимально комфортный отдых».

Добавим, что в арсенале «Калинки» появились и новые Smart-версии моторов, управляющих креслами-реклайнерами. Складывать и раскладывать кресла теперь можно с помощью того же смартфона, установив мобильное приложение и включив функцию Bluetooth.

В перспективе, как говорят в компании, электронные устройства будут предлагаться для коллекции кроватей «Калинка Night», а также для бюджетной линейки диванов. В стандартную комплектацию некоторых моделей планируется включить беспроводные зарядные устройства и USB-зарядки.

Но не только о модных «фишках» приходится думать маркетологам, дизайнерам и конструкторам «Калинки». Рыночная ситуация заставляет заботиться о расширении ценового диапазона товарного предложения и адекватности модельного ряда. Поэтому экономичная линейка «Галерея Диванов» от «Калинки» тоже пополнилась в последние месяцы свежими разработками.

«Мы не собираемся конкурировать с компаниями, выпускающими мебель с «красным» ценником для покупателей, которым абсолютно всё равно, из чего она сделана и сколько прослужит. Добиваясь более низкой себестоимости, мы оптимизируем расходы и трудозатраты на производство диванов. Рассчитываем, что значительное расширение бюджетного ассортимента позволит привлечь новых оптовых клиентов и потребителей с различными запросами и покупательной способностью», — заключает Татьяна Лапшева.

Ирина Владимирова

08 июня 2016 (№149)