Связанные одной целью

Юбилейная выставка компании «СП мебель» собрала российских и зарубежных партнёров.

Фабрика «СП мебель» торжественно отметила своё 15-летие. К юбилею была приурочена первая домашняя выставка, проходившая с 14-го по 18-е декабря. Компания оформила экспозицию площадью 700 «квадратов» под крышей теннисного центра в Сергиевом Посаде. В просторных залах были представлены как ассортиментные новинки, так и хитовые коллекции разных лет, создавшие фабрике имя и репутацию на рынке. А прославилась «СП мебель» в первую очередь своим офисным направлением.

Изначально фабрика задумывалась как подразделение сергиево-посадского завода ДСП, призванное обеспечить дополнительные удобства клиентам. Здесь планировалось выпускать готовые детали для корпусной мебели по заказам мебельных фабрик (в Европе это распространённая практика). Однако довольно скоро выяснилось, что «сервисная» концепция сергиево-посадского завода опережает рынок, отечественные мебельщики к такому предложению оказались не готовы. И тогда, уже имея готовый цех с хомаговским оборудованием, «СП мебель» взяла курс на полноценное производство мебели. Офисный ассортимент выбрали в качестве основного, поскольку в начале нулевых этот сектор развивался особенно динамично.

Молодая фабрика с самого начала шла нестандартными путями, активно применяла европейский опыт и технологии.

«Общаясь с конкурентами, которые на тот момент были «монстрами рынка», мы видели, что у них при больших объёмах заказов немалое количество брака. На нашем же производстве всё было настолько грамотно настроено, что брак не превышал десятых долей процента, — вспоминает директор «СП мебель» Шамиль Курбанов. — Будучи энергичным и эффективным предприятием, мы начали быстро взбираться наверх».

Одной из первых «СП мебель» начала использовать в своих продуктах итальянские комплектующие. Коллеги-доброжелатели поражались такой расточительности и пытались вразумить: ну, куда вы лезете? Мы из российских труб делаем мебель, и то выходит дорого, никто не берёт, а вы итальянские ножки ставите!

«Но наше предложение пришлось как раз ко времени, — говорит глава фабрики. — Представители бизнеса чувствовали себя уверенно, всё больше компаний вкладывалось в комфортабельные рабочие места. Примитивная мебель уже не котировалась, все хотели видеть в оперативке что-то импортное, особенное, но чтобы не слишком дорого. При таком раскладе спрос на нашу продукцию сразу оказался большим».

Укрепившись как следует на офисном рынке, «СП мебель» начала расширять продуктовый портфель и осваивать кухонное направление. И тоже вовремя. В кризис 2008–2010-го, когда продажи в офисном сегменте обрушились, диверсифицировать предложение было просто необходимо.

«Кухни мы выбрали неспроста, — комментирует Шамиль Курбанов. — Наши маркетологи обратили внимание на такую закономерность: когда офисный рынок в упадке, на кухонном, наоборот, происходит скачок продаж. Почему же этим не воспользоваться?»

Премьера среднеценовой кухонной линейки MIXX от «СП мебель» состоялась в 2009-м. Следом фабрика вывела на рынок и более доступную программу кухонь VOK. В процессе создания обеих программ специалисты компании знакомились с европейскими кухонными предприятиями, коллекционировали лучшие образцы, проникались трендовым дизайном и вносили в разработки что-то своё, фирменное. На сегодня в линии MIXX представлено 15 моделей, в серии VOK — пять. Выбор по стилистике и функционалу вполне обеспечен.

Г-н Курбанов, впрочем, отмечает, что кухонное направление только-только выходит на свой коммерческий потенциал.

«До прошлого года мы почти не привлекали дилеров и продавали кухни только через собственные салоны. Надо было сначала самим набить шишек, понять, где и какие есть недочёты, отработать все нюансы, а уж потом предлагать продукт торговле. Сегодня мы в стадии активного общения с торговыми операторами», — поясняет глава фабрики.

Программа развития у «СП мебель» прописана на долгосрочную перспективу. Она предусматривает чёткую последовательность мероприятий на десятилетие вперёд, а не спорадические шаги, продиктованные сиюминутной конъюнктурой.

В 2008-м компания по-крупному вложилась в расширение бизнеса. К строительству второго производственно-складского комплекса были подключены специалисты из Германии.

«Мы очень плотно работали с немецкими консультантами, — сообщает г-н Курбанов. — Они приезжали к нам, мы с ответными визитами посещали их. На примере десяти фабрик изучали, как функционируют их системы. С нами общались первые лица и ведущие специалисты предприятий, делились опытом, объясняли какие-то важные нюансы. Нас интересовала структура производства, устройство складов, внутренняя логистика. В общем, всё, что относится к организации производственного процесса. Тогда мы чётко поняли, как важно строить гибкое производство. Гибкость помогает выжить в самые трудные времена. Опираясь на лучшие западные практики, мы в итоге создали мощное современное производство, способное адаптироваться под рыночный контекст. Это помогает в кризисные периоды развиваться быстрее конкурентов».

В частности, когда рынок лихорадит, гуттаперчевая «СП мебель» может изящно подключиться к растущему спросу на мелкие партии товара. Индустриальным гигантам, нацеленным только на большие объёмы, браться за такие заказы невыгодно, у скромных по масштабам производственных фирм не хватает сил, чтобы обеспечивать стабильное качество продукции. «СП мебель» же — одно из крупных мебельных производств, способных при необходимости выпускать как мелкосерийные, так и индивидуальные заказы. При этом предприятие обеспечит нормальную себестоимость продукта и гарантирует уровень его исполнения. Что касается крупных партий товара, под них — свой цех с высокопроизводительной технологической линией. Его продукция предназначается для серьёзных оптовиков, таких, например, как «Леруа Мерлен».

«В целом у нас эффективное производство, — констатирует г-н Курбанов. — Даже если на рынке трудности, число крупных заказов сокращается и объёмы на высокопроизводительной линии падают, то выручает гибкое производство, благодаря ему мы отыгрываем потери».

Фабрика применяет передовое программное обеспечение от канадской компании 2020 Insight. Софт создан специально под задачи мебельных предприятий и позволяет осуществлять комплексное управление производством — от наряд-заказа до сборки готовой продукции. Программу 2020 Insight используют многие мебельные фабрики в Германии, частично её применяет IKEA.

Товарный ряд «СП мебель» на 50–60% состоит из офисной мебели, примерно на 25–30% из кухонной, а оставшиеся 10–15% приходятся на так называемую «проектную мебель» — изделия для гостиниц, общежитий, школ, детских садов и т. п. Фабрика продолжает осваивать и новые для себя ниши. Продукция реализуется на рынках России и стран Таможенного союза.

Гости юбилейной вставки, организованной «СП мебель», смогли своими глазами увидеть ключевые позиции ассортиментного ряда компании и оценить новинки в разных продуктовых группах. Экспозицию посетили почти все действующие дилеры и потенциальные партнёры фабрики, а также поставщики комплектующих, материалов и оборудования, в том числе из Германии и Италии.

Выставка сопровождалась насыщенной деловой программой, ориентированной на дилеров. Экспозиция была открыта и для жителей Сергиева Посада. На время работы выставки компания предоставляла выгодные условия на покупку: 30% скидки на весь ассортимент.

«Соединив все звенья цепи «производитель–поставщик–продавец–клиент», мы добились 100-процентно рабочего формата выставки, — подчёркивает г-н Курбанов. — И мы сами, и все наши партнёры смогли воочию убедиться, насколько интересны наши продукты потребителям».

Офисный ассортимент на выставке был представлен в основном бестселлерами. Это, например, стол «Эко» и кабинет руководителя «Фокус» — классические модели, которые хорошо продаются на протяжении многих лет. Новинки в этом сегменте появляются постоянно, и фабрике, безусловно, было, что показать. Из оперативки экспонировалась новая коллекция мебели на металлокаркасе «Кубика» и новая cерия для оборудования сall-центров.

В кухонном направлении было представлено сразу четыре новинки. Недорогая линейка VOK, выполненная в немецком стиле, пополнилась моделью «Эста» с рамочными фасадами, облицованными искусственным шпоном, а также кухней «Нола», декорированной искусственным шпоном с финишным покрытием UV-лаком. Элементный ряд VOK насчитывает более 200 изделий. Сегодня дизайнеры «СП мебель» предлагают использовать модули VOK не только для меблировки кухонной зоны, но и для оформления гостиных. Таким образом, торговая марка получила новый вектор для развития.

«Поскольку модели VOK разрабатываются под серийное производство, мы можем обеспечивать привлекательные цены для клиентов. Кроме того, если в цене кухонь MIXX учтена стоимость сборки и доставки, то в случае с VOK ‘ом мы рекомендуем клиентам собирать мебель самостоятельно, ведь по простоте сборки эти кухни сравнимы с икеевскими», — отмечает директор по развитию «СП мебель» Олег Гурьянов.

Как говорят в компании, линейка VOK адресована людям, имеющим хороший вкус, ценящим высокое качество и не желающим переплачивать. Спрос на VOK стабильно высокий, особенно в регионах. Большие продажи — на «северах» — в Сибири, в Якутии. «Люди там неплохо зарабатывают, но при этом чувствуют себя не окончательно укоренёнными, ощущают временность своего быта. Поэтому им хочется иметь дома хорошую мебель не слишком задорого, — поясняет Шамиль Курбанов. — Кстати, к продвижению линейки VOK мы специально привлекали маркетологов из ВШЭ, около полугода работали вместе, и теперь это направление развивается очень динамично».

В заказной коллекции MIXX от «СП мебель» появилась модель «Эмика». Это кухонный гарнитур в стиле утончённой «неоклассики» — современное трендовое направление в европейской кухонной моде. «Эмика» — запатентованная разработка компании. Дизайн модели строится на сочетании внешнего изящества и современного технического наполнения кухни. Готовые фасады для «Эмики» выполнены из плит MDF с лакокрасочным покрытием. При этом срок изготовления для модели составляет 21 день.

Ещё одна новинка линейки MIXX — «Тория». В ней применяются неокрашенные фасады итальянского производства, которые колеруются затем в соответствии с пожеланиями клиентов. Особенностью модели являются также партикулярные декоративные фасады с металлическими элементами. Запуск «Тории» в серию намечен на май 2016-го года.

MIXX — это кухни, которые изготавливаются под клиента индивидуально. Олег Гурьянов подчёркивает, что компания сегодня заинтересована продавать именно эксклюзивные заказные модели, которым нельзя найти аналогов на рынке.

Среди представленных на юбилейной выставке тестовых новинок были оригинальные функциональные модули. Например, выкатная тумба, которую можно использовать как разделочный стол в малогабаритной кухне, специальный портал с нишей под капсульную кофемашину и ряд других решений. Многие из них можно реализовать как в кухнях VOK, так и в моделях MIXX.

Из проектной мебели компания показала изделия бюджетной линейки для гостиниц и общежитий: прочные кровати на каркасе из ДСП, прикроватные тумбы, столы и стулья. Была представлена также симпатичная и яркая мебель для детских садов: столики с металлическими опорами, детские стулья и многоярусные кровати. Все они соответствуют ростовым стандартам и отличаются повышенной износоустойчивостью.

Гостям сергиево-посадской фабрики понравился и концепт хоум-шоу, и новые продукты «СП мебель». «Многие партнёры с уверенностью заявили, что у представленных товарных предложений есть будущее на рынке», — сообщили в пресс-службе компании.

Закрывая домашнюю выставку, фабрика-юбиляр устроила пышное праздничное застолье. Обращаясь к коллегам, Шамиль Курбанов отметил: «Неспроста девиз нашей юбилейной выставки — «Связаны одной целью». В той сложной ситуации, в какой сейчас находится рынок, мы должны помогать друг другу, чтобы выйти из неё сообща, не только сохранив силы, но и окрепнув и набравшись ценного опыта».

Максим Токарев

22 января 2016 (№145)