PlazaReal Group: сумма технологий

Петербургская компания обещает укреплять лидерство на региональном рынке кухонь.

Руководство компании «Плаза», известной, прежде всего, по торговой марке кухонь PlazaReal, приняла решение о реорганизации структуры бизнеса. Теперь подразделения «Плазы», представляющие производство, розничную и оптовую торговлю, дизайн-проектирование и юридический консалтинг, собраны в единый холдинг PlazaReal Group.

«Структурные изменения в компании должны обеспечить синергию, — говорит Антон Лучин, генеральный директор мебельного производства PlazaReal. — Разные направления бизнеса мы интегрировали в единую систему, чтобы добиться роста эффективности каждой бизнес-единицы и всего холдинга в целом. Рассчитываем на так называемый «суммирующий эффект взаимодействия». Уверен, рассчитываем не без оснований».

Всего в составе холдинга — восемь фирм. Каждая чётко позиционирована по роду деятельности и целевой клиентской группе.

Фабрика PlazaReal продолжает работать в средневысоком ценовом сегменте, выпуская кухни под заказ. Фирменная сеть марки расширяется как в двух столицах, так и в регионах. В Москве летом открылась обновлённая экспозиция PlazaReal в мебельном центре «Гранд». Центральное место на подиуме заняла кухня «Чивителла», получившая «золото» конкурса промышленного дизайна мебели «Артлига».

В Питере сейчас 22 салона Plaza Real. Причём, как утверждает Антон Лучин, устойчивый спрос на кухни бренда позволяет всё решительнее теснить конкурентов на домашнем рынке.

«Весной мы закрыли два партнёрских салона по продаже белорусских кухонь, которые стали нерентабельны, — уточняет г-н Лучин. — Вместо них открыли наши фирменные — и всё хорошо. В ближайшие два месяца планируем открыть ещё три розничных площадки PlazaReal в Санкт-Петербурге».

В сентябре завершена перерегистрация обновлённого торгового знака и логотипа Plaza Real. Дизайн лого, как считают в компании, поддерживает позиционирование бренда в сегменте дорогих товаров и vip-услуг.

Продолжает PlazaReal Group развивать и новый розничный формат «Дизайн-студия Una Fabbrica». Фактически салоны под этой вывеской функционируют как интерьерные проектные бюро: клиенту предлагается комплексное оформление квартиры или дома, включая разработку и изготовление эксклюзивной мебели. Первая Una Fabbrica появилась в Санкт-Петербурге весной, а в августе открылось ещё две студии — на Проспекте Стачек и на Московском проспекте.

Приносит ожидаемый профит линейка готовых кухонь «Real-эксперт». Для результативного продвижения этой товарной программы была разработана особая модель «гибридных» продаж (см. подробнее — в «МБ», №3, 2015). На её основе компания сформировала франчайзинговое предложение.

Кухни «Real-эксперт» демонстрируют неплохой потенциал на контрактном рынке. Например, недавно компания выиграла тендер на установку 238-ми кухонных комплектов линейки «Real-Эксперт» в нескольких питерских новостройках. Уже оснащён «экспертными» кухнями высотный многоквартирный дом на объекте «САТО», и застройщик — авторитетная финская компания YIT («ЮИТ») — письменно поблагодарила поставщика за качественное и оперативное выполнение работ по изготовлению и монтажу мебели.

Расширяется пул поставщиков комплектующих для модельного ряда «Real-эксперт». В июне в проект вошла компания Blanco, с ней был заключён прямой контракт. Сейчас рассматривается возможность включения в стандартную комплектацию кухонь двух моделей моек от Blanco. Желание участвовать в проекте подтвердила компания Kessebömmer. Началась совместная проработка условий сотрудничества, подбор номенклатуры и тестирование образцов.

Поддерживая развитие своих производственных проектов, PlazaReal Group на 50% увеличила в этом году складские площади, а также провела внеплановую добровольную сертификацию всей товарной линейки корпусной мебели, по итогам которой получила декларации соответствия продукции техническим регламентам и ГОСТам.

«Мы давно вошли в топовый список кухонных игроков Северо-Запада и будем укреплять своё лидерство, — обещает Антон Лучин. — Спада продаж у нас в этом году не зафиксировано. Возможно, коллеги подумают, что я лукавлю, но это действительно так! Мы сумели переориентировать на себя клиента из люксового сегмента за счёт европейского дизайна и качества наших кухонь и более доступных цене по сравнению с импортом. Продолжать будем в том же стиле».

Валентина Леткова

20 декабря 2015 (№144)