Уникальные преимущества

В Unico знают, как эффективно заместить импорт... другим импортом.

Unico — международный проект, несколько лет назад стартовавший в Италии, и уже набравший нешуточные обороты. Бренд с успехом был представлен на ведущих интерьерных выставках мира, в том числе на культовой i Saloni. Проектное бюро, а также львиная доля производственных мощностей Unico расположены в самом сердце дизайнерской Италии — в регионе Брианца. При этом розничный потенциал Unico реализуется во многих странах мира — Европе, США, Арабских Эмиратах, Китае. Три с половиной года назад магазины Unico появились и в нашей стране. Сегодня в Москве под этой маркой работает уже 20 фирменных площадок.

В России развитием Unico занимается московский холдинг Instroy&Mebel-Art, имеющий бесспорные компетенции в области поставок и продвижения интерьерного текстиля. Процесс курируют совладельцы Instroy&Mebel-Art Александр Лундин и Пётр Парадный.

«Unico — действительно проект интернациональный, — рассказывает Александр Лундин. — Сегодня он объединяет дизайнерский, конструкторский, производственный и маркетинговый потенциал классных специалистов из многих стран мира. Создание продукта, проектирование интерьеров и визуальная часть проекта — на миланских архитекторах Норберто Дельфинетти и Монике Бернаскони и их команде. Розничным продвижением в России занимается группа наших специалистов, возглавляемая Марией Хуртовой и Тиграном Тер-Арутюняном. За три с половиной года мы успели многого добиться — сформировали торговую сеть и отточили работу форматов».

Ключевая специализация Unico — создание и продвижение комплексных классических интерьеров. Причём речь идёт именно о высокой итальянской классике, выполненной в лучших традициях стиля.

«Классика — устойчивая ниша, — комментирует г-н Лундин. — Сейчас она занимает небольшую рыночную долю, что-то около 18–20 процентов в России, чуть больше на Ближнем Востоке и в Азии, но гораздо меньше в Европе. Однако это высокодоходный и престижный сегмент. Вместе с тем, он же и самый консервативный. Запуская проект Unico, его создатели размышляли, что нового можно показать в этой стилистике, как отстроиться от других компаний. Выбрали путь технологических инноваций. В моделях Unico канонические ремесленные приёмы дополнены перфектными современными методами отделки. Именно в сложности изготовления мебели Unico как раз и заключается смысл проекта. Все наши авторские коллекции запатентованы в Италии».

В портфолио проектного бюро компании — интерьеры жилых, коммерческих и общественных помещений.

Розничный проект Unico развивается параллельно с производственным. Разрабатывая концепцию продвижения классических итальянских интерьеров, основатели бренда Unico сразу задумывали строить международную мебельную сеть.

В Москве стояла задача занять лучшие места во всех значимых мебельных центрах. При этом Unico не ограничивалась одной экспозицией в рамках торгового комплекса. Минимум — две, максимум — пять.

«Тестировали сразу несколько форматов, — поясняет Александр Лундин. — В «Гранде», например, наши коллекции разделены по сегментам. В одной экспозиции — эксклюзивные элитные модели, в другой — модели средне-высокого ценового сегмента. А вообще у нас есть формат большого шоу-рума, в котором интерьерный подиум дополнен студией штор и домашнего текстиля. Есть формат, представляющий только мебель. Два месяца назад мы оформили первые экспозиции Unico Notte — эксклюзивной спальной коллекции. Очевидно, что с дальнейшим развитием ассортиментной матрицы таких форматов будет больше. Важно отметить, что все эти форматы жизнеспособны, и мы спокойно можем их тиражировать».

По словам Александра Лундина, в процессе работы над розничным концептом российские участники проекта Unico выросли в настоящих профи. В компании выстроена грамотная система мотивации сотрудников, действует постоянная программа обучения продавцов-консультантов, дизайнеров и декораторов. Сформирован мощный маркетинговый департамент, который, помимо продвижения бренда Unico, занимается изучением потребительского спроса и разработкой стратегий лояльности клиентов.

Всем этим багажом компания готова делиться со своими региональными партнёрами. Принципиальные соглашения об открытии салонов Unico уже достигнуты с операторами в Тюмени, Краснодаре и Сочи.

Александр Лундин называет три главных конкурентных преимущества формата Unico: уникальность ассортимента, ценовую гибкость и возможность расширения бизнеса в рамках одного формата.

«Наша марка представляет стопроцентно итальянский продукт, но в отличие от фирм-конкурентов, мы обладаем массой инструментов ценового регулирования. Начнём с того, что в Италии мы контролируем весь производственный цикл, начиная с поставок материалов и комплектующих. Второй момент — локализация. Некоторое количество моделей мы собираем в России. За процессом следят итальянские технологи. Даже рабочих мы привезли в Подмосковье из Брианцы. Доля локализованного ассортимента пока невелика, но постепенно растёт. Это позволяет формировать складские программы по отдельным коллекциям, что, в свою очередь, сокращает срок доставки мебели клиентам.

Вместе с тем, мы понимаем, что среди покупателей Unico всегда будет значительная доля тех, кто бескомпромиссно ориентирован на made in Italy, и в наших интересах сохранять аутентичность товара.

Применительно к нашему проекту, конечно, некорректно употреблять термин «импортозамещение»: всё же мы предлагаем оригинальный итальянский стиль и продукт. Однако, с коммерческой точки зрения, Unico предоставляет более широкие возможности для налаживания эффективного бизнеса, чем традиционная торговля импортом. Я убеждён, что перед розничными операторами, вынужденными сегодня делать выбор между неэффективным зарубежным товаром и его условным российским аналогом, стоит непростой выбор. Концепт Unico в этом случае — почти соломоново решение».

Валерия Кононенко

20 декабря 2015 (№144)